《時報周刊》從小跟媽媽當仲介　楊建傑成房屋網大亨

台灣搜房創辦人楊建傑，小學5年級起就跟著母親當仲介，母親在賣豪宅時，常帶著他喬裝屋主小孩，取得買家信任來買房子。

他因此住過上百戶豪宅，耳濡目染下對房市交易瞭若指掌，之後創辦搜房網，還曾獲得高盛投資。楊建傑更放話，要在5年內超越同業，成為台灣最大的不動產網路仲介平台。

正式跨入房地產投資已有15年，但楊建傑第一次接觸房屋買賣，得從31年前講起。

楊建傑出生小康家庭，父親是華航地勤人員，母親從事房屋仲介。當時台灣還沒有所謂的房仲業，多數人買房子都是直接向屋主購買，只有少部分交易是透過買賣雙方中間人來搓合，楊建傑的母親從事的就是這樣的工作。

楊建傑笑說：「早期買房子都向屋主買，於是媽媽常帶著我假裝成屋主家人，才容易取得買方信任。特別是在豪宅買賣時，一定要讓買家覺得，住這間屋子裡的家庭非常和樂，成交機會才會大增。」

住百戶豪宅練看屋

據了解，楊母常帶著楊建傑在豪宅裡短暫生活，藉此了解房子構造，先學會扮屋主，然後才能告訴賣家「屋子裡的生活」，不會被問倒或穿幫。

因此，楊建傑小時候住遍台北各大豪宅，北市民生社區、內湖、東湖一代的房子，他幾乎都看遍也「住遍」，其中，讓他印象最深刻的是民生東路的「海華大廈」。

楊建傑形容，那是他生平第一次看到大坪數的房子。而另外一間同樣位於民生社區的普通公寓，屋內裝潢更是豪華，讓他深刻體驗到「裝潢的藝術」。

「到有錢人家裡，你可看到他們是怎們做、怎麼裝潢，知道什麼叫好房子時，眼界就會開始變寬。」

楊建傑從小就養成對房市交易的專業，出社會後第一份工作是雜誌社編輯，進入與房市交易相關的部門，工作半年間天天到馬路上記錄店家的人流，公司再把相關資料轉賣給想在附近開店的人。

他笑說：「這段時間，我從看房子內部變成看房子外部，看房找房的功力大增！」

雜誌社工作一段時間後，楊建傑被推薦到英國伯明罕大學攻讀公共經濟管理碩士。由於電腦是他的業餘興趣，畢業後，楊建傑一度嘗試到藍天電腦擔任1年的業務。

獲高盛投資1.2億

2000年時，全球網路經濟狂飆，楊建傑的母親和朋友決定成立房地產網站「家天下」，楊建傑擔任網站負責人。

隨後，有香港創投建議「家天下」與大陸的「搜房網」合併，企圖成為大中華區房地產入口網站，當年甚至獲得高盛400萬美元（約為新台幣1.2億元）投資，公司規模不斷擴大。

但隨著千禧年網路崩盤，搜房網發展策略改變，決定將資金留在大陸，雙方合併計畫破裂，楊建傑回台灣另外成立「台灣搜房」，但與大陸「搜房網」協議長期品牌互相使用。他笑說：「所以我們擁有搜房網的品牌，但和大陸不互相控制，現在可是一國兩制！」

近年來台灣房市低迷，楊建傑開始將投資重心移往海外地產，成立子公司「恆和不動產」，並成為旗下事業主要獲利來源。

揚言5年打趴同業

不過，楊建傑透露，最近已準備好要反攻台灣市場，因為公司申請了一項「不動產成交行情的處理方法及處理系統」專利，這項專利類似實價登錄，但更為即時，能幫租屋或買房者談到更好的價錢。

事實上，之前台灣搜房網在國內並沒有投入太多行銷廣告，但網站流量卻只低於市場龍頭「591」網站10％，而另一個設有房屋交易功能的「奇集集」，已宣布將在5月底吹熄燈號。楊建傑自信地說：「有了上述專利後，搜房網功能性將超越所有同業，5年內絕對能迎頭趕上，將591打得滿地找牙。」

楊建傑表示，他從母親身上不只學到房市交易技巧，更體會到創業要親自上陣不能怕事。例如恆和不動產以投資海外房地產為主，楊即使曾在英國留學，如今依舊請英日語家教，保持與國際客戶直接溝通的能力，這種終身學習並保持勇於冒險的精神，也是他成為房屋交易網站大亨的最大動力！

楊建傑小檔案

年齡：43歲

學歷：台灣大學社會系理論組畢業、英國伯明罕大學公共經濟管理系畢業

經歷：台灣搜房創辦人、恆和不動產總經理

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