隱形冠軍系列報導十－中衛的口罩生意經 以「七三法則」取勝

工廠隱身於彰化市福田半山腰的中國衛生材料生產中心（股）公司（簡稱中衛），2020年新冠肺炎疫情爆發的第一天，中衛被政府徵用口罩217萬片，占全台廠商被徵用口罩總量逾三分之二，躍居業界之冠，且旗下csd品牌口罩，在疫情期間，成為民眾競相排隊購買「秒殺」的搶手貨，羡煞同業。尤其，中衛的彩色口罩、聯名口罩及酒精棉片，更是創業界之先，躋身為國內標竿企業。

如今，中衛每週口罩產量達440萬片，1年生產口罩總長度逾6萬公里，等於可繞地球一圈半。

上述傲人的經營成果，與中衛的經營哲學有關。41年次、身著白襯衫、打著領帶的中衛董事長兼總經理張豐聯，細說公司發展史，相當傳奇，他經營事業，仍沿襲創辦人、父親張炎東的「七三法則」。譬如說，手中有10元，只能做7元生意，永遠要留3元的備用資金。

後來，公司把「七三法則」做法，也用於生產線，因為口罩是很特殊的產業，平常或許認為口罩沒有什麼，但當你需要口罩時，卻不能沒有口罩，所以，公司永遠保持30％的備用產能。

這就是為什麼台灣2020年元月爆發新冠肺炎疫情，政府1月31日口罩徵用第一天，全國口罩業者共交出317萬片，中衛就交出217萬片口罩，逾總量三分之二，躍居業界之冠。

張豐聯表示，他1980年回到公司上班，已逾40年，從來沒有農曆除夕加班，2020年農曆除夕是第一次加班，即春節七天假期加班五天，希望有充足的口罩，提供給社會大眾。

回首來時路，張豐聯說，其父訓勉做人的不二法門，要「勤」及「誠」，迄今已傳至企業第三代，未來還會延續傳承下去。

其父還常講台語「錢四腳，人兩腳」，要讓錢來追你，而不是讓你去追錢，因為你如何跑，都跑輸「伊」（錢），這些都是其父留給他的經典名句。

張豐聯透露，早期公司是做衛生材料的醫療紗布，很重要的技術，就是漂白、脫脂，讓紗布看起來很乾淨，又可吸附血液。為此，父親還遠赴日本，學紗布漂白及脫脂技術，造就今日的中衛營運規模。

面對企業第三代接班布局，張豐聯強調，他不強迫兒子做任何事情，如果兒子堅持不回來接班，他另有打算。張豐聯兩兒子都說，中衛是他爺爺留下來的事業，兄弟倆一定要有一個人回來接班。張豐聯只告訴兒子的一句話，「現在回來接班，是你的權利，也是你的義務」。

次子張德成2011年7月，返台赴中衛服務，與其父商量後，公司決定根留台灣，包括產品強化及創造差異化；正巧，當時政府正推動「工業4.0」，中衛改以資本投入方式經營，而不是像遊牧民族逐水草而居的方式經營。

近幾年掀起全台「彩色口罩」流行風，及引領風騷的「聯名口罩」，幕後操刀者，就是來自中衛營運長張德成。張德成說，中衛與金士頓，及美國華納（例如哈利波特）等多家知名公司，都有聯名口罩合作案。

為布局港澳市場，中衛已投資一千萬港幣，在香港紅磡設廠，日產口罩約30萬片，初期銷售以港、澳兩地為主，創下台灣口罩業赴香港投資的首例。香港廠目前沒有擴廠計畫，但部分產能，也會規劃承接口罩代工訂單，以增加該廠的營收。

面對台灣疫情趨緩，中衛csd品牌口罩，除已外銷日本等國家外，2021年9月已在加拿大通路販售；同時也準備海外新品牌「COLO」口罩產品及推廣計畫，預計2022年第一季會在美國亞馬遜（Amazon）上市銷售，提前做好外銷的準備，讓中衛口罩在內、外銷市場兩得意，並期許藉由公司多角化經營，迎向百年企業。