一、未事先調查好行情
美國商業網站《Fast Company》報導,和主管談薪資必做功課,就是先了解行情價在哪裡,避免獅子大開口。至於調查方法,除了透過內部管道、詢問從事相關產業的朋友外,也可以上薪資查詢網站或人力仲介平台取得資訊。
二、未證明自己的價值
不少人習慣用自身的需求去談調薪,但對主管而言,這與公司並無關聯性。食品集團Kraft Foods前人資主管Jim Norman說,應該要以公司的標準來證明自己的價值,例如績效表現始終處於高水準的狀態,因此值得更好的薪資當做獎勵。
三、暴露太多自身缺點
很多人在談判中稍占優勢之時,就會因此得意忘形,最後形成成功的絆腳石。生涯規劃師Nancy Ancowitz建議,跟老闆談加薪時得「見好就收」,別再因不該說的話,暴露出個人的缺點。
四、把薪水當作唯一談判項目
其實除了加薪外,還有許多事可以談判,例如要求個人休假的時間,提升生活品質,所以即便這次談加薪的計畫失敗,或許也能透過其他福利使自己不那麼在意。
五、提到有其他公司挖角
當談判不如意時,千萬別說出「有其他公司給更高的薪水挖角」等這類具威脅主管的字句。因為這麼一來,只會令主管更加反感,也可能讓公司懷疑你的忠誠度有問題。
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