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(二手書)隱性優勢︰限制可成為機會，弱點也可以成為獨特資產，善用自己所有條件發光

出版日期：2021-01-08
ISBN/ISSN：9789863986331
作者：黃樂仁

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  • 商品詳細說明
分級標示普級
二手書備註 : 無畫線註記
書況：良好
內容簡介：
世界是不公平，你更要學會拉自己一把！
哈佛大學商學院第一位台裔女教授
教你化阻力為助力的能力，躋身機會圈！

你是否曾覺得辛苦付出總是被辜負，別人不了解你有多努力？
你知道巴菲特也有侷限嗎？他如何評估自己的能力圈？
有時你知道別人心存偏見、低估了你的能力、限制了你的機會，這有辦法改變嗎？

努力不一定能成功，條件不必然是限制。關鍵在能夠化劣勢為優勢。
導引別人理解你獨特的價值，即使環境不利，你也能如鑽石面面光彩耀眼！

脫穎而出的優勢到底是從何而來？沒有人的條件是完美無缺，每一家企業都有不利的條件與缺陷。在現實世界中，外觀、種族、性別、經驗等都可能形成刻板印象，影響判斷，我們辛勤耕耘很可能因此無法獲得賞識，努力付出卻未能換得等值的回報。如何化劣勢為優勢，黃樂仁發展出一套方法。

你並非條件真的特別差，只是必須學會聰明努力的方式。作者黃樂仁是哈佛大學商學院第一位台灣裔女教授，專門研究個人與新創化劣勢為優勢的能力，如何翻轉刻板印象與障礙，化阻力為助力；她也融合了她自己從平凡的移民家庭、打入主流精英學術圈的經驗，深信條件並非天生，每個人都可以創造自己的優勢，引起廣大迴響。她從多年研究整理出一套翻轉劣勢的思考方法，每個人都可運用：

提升價值 Enrich：掌握自己的基本特色、了解自己的能力圈，從限制中發掘潛藏的機會，就能夠找出可以帶來價值的切入點。
製造喜悅 Delight：隨機應變、創造意外驚喜是重要的能力，先讓人開心、卸下防衛，才能打開機會之門。
導引定見 Guide：我們每個人身上都被貼滿標籤，沒有人逃過刻板印象的影響。要主動引導別人的看法，重新定位別人眼中的自己。
有效努力Effort：努力是必要條件，但是並不保證成功。要聰明的全力以赴，你的價值才能真正被賞識。
每個人都是顆鑽石，每一個切面都可以閃耀奪目！

──好評推薦──
李吉仁 予新創業管理顧問公司董事長、台大EMBA 兼任教授
顏漏有 創業者共創平台基金會董事長
程九如 AppWorks 合夥人
劉安婷 為台灣而教創辦人暨董事長
張瑋軒 吾思傳媒共同創辦人暨執行長
作者簡介：
黃樂仁（Laura Huang）
哈佛商學院副教授， 曾任賓州大學華頓商學院助理教授，曾入選「Poets ＆Quants」網站「最優秀的四十名四十歲以下商學院教授」（40 Best Business Professor Under 40）名單，學術表現備受肯定，二○一六年獲得考夫曼基金會獎學金（Kauffman Foundation Fellowship）。研究見諸於《紐約時報》（The New York Times）、《金融時報》（Financial Times）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、《今日美國》（USA Today）、《富比世》（Forbes）和《自然》（Nature）等。

黃樂仁擁有杜克大學（Duke University）電機系學士與碩士學位、歐洲工商管理學院（INSEAD）工商管理碩士學位，以及加州大學爾灣分校（University of California, Irvine）博士學位。她投身教學前曾於渣打銀行（Standard Chartered Bank）、IBM 全球服務部（IBM Global Services）、嬌生集團（Johnson & Johnson）任投資銀行、顧問、管理類職務。現今演講及諮詢客戶包括Google、Uber、貝萊德集團（BlackRock）、Keystone、Bionic、公平競爭環境研究所（Level Playing Field Institute）等企業機構。本書英文版2020 年初在美上市，獲得各方熱烈迴響。

個人網站：laurahuang.net
譯者簡介：
朱靜女
政大新聞研究所畢業，美國威斯康辛州立大學麥迪遜校區新聞系博士班肄業。曾任公共電視研發室研究員、新聞部記者、主編及節目製作人；政大社會實踐辦公室經理。現為專職譯者，譯有《人生需要暫停鍵》、《沒定性是種優勢》、《不必為悲傷感到抱歉》、《力挺自己的12個練習》、《無所事事的美好時光》，以及《悲慟的保存期限》等書。
章節試閱：

內文試閱1
那回能得到和馬斯克碰面的機會，可說是可遇而不可求，全拜幸運所賜。有次馬斯克在一所大學畢業典禮上致辭，我的朋友拜倫正好就坐在觀眾席，便幸運地得到這位億萬富翁的聯絡方式。拜倫和我都明白這次會面有多難得，我們做足準備，下苦功研究SpaceX 與民營太空產業的現況，深入了解馬斯克的個人生平，縝密思考後列出一長串知識含量高的問題。我們設想了幾個要討論的主題，研究過所有他可能提到的時事，仔細鑽研他事業的方方面面，甚至對如何幫助他的事業也有一番見解。此外，我們還準備了一份小禮物要送他。總之，我們準備得相當周全。
但這一切用心根本無關緊要。正如傳聞所言，馬斯克把我們從他辦公室趕了出去。不過，傳聞有點偏離了實情，我們是「差一點」被趕出去。馬斯克確實「打算」把我們踢出辦公室。幸好我們冷靜下來，把那三十秒的災難，扭轉成一小時賓主盡歡的對話。

你很有錢嗎？
沒錯，馬斯克對我們說的第一句話，就是「不行」。現場實際的狀況是，我們坐下來，馬斯克看著我們，然後說：「不行。」我毫無頭緒，茫然地看著他，問道：「不行？」馬斯克回答：「不行，」然後就要我們離開。就在這令人措手不及的慌張時刻，我突然發現馬斯克其實不是看著我們，而是盯著拜倫手上拿的東西，也就是我們帶給他的禮物。
這下我明白了。馬斯克並不知道我們是學者，他以為我們是想提案的創業者，而禮物是某種產品的原型。他認為我們想跟他要東西，想得到他的背書、他的錢，或支持我們即將成立的公司。那難怪他會說「不行」。像馬斯克這樣的人物，一定不斷有人想從他那裡求得某些東西，他會不斷被各式各樣的請求連番轟炸。他只得預設回應，一律拒絕，就算是位高權重的人提出完全正當的請求，也一樣「不行」，更不用說是兩個看來無足輕重的年輕人。這次會議差點就變成大災難，但是，我突發奇想的反應，意外地把馬斯克逗樂了。
其實我也沒做什麼特別的事，更沒有沙盤推演的應對，我不過就是哈哈笑了起來。馬斯克可能預期我被拒絕後就禮貌性地點頭離開，我的笑聲讓他愣住了。我止不住笑地說：「你以為我們是來提案的嗎？我們沒有要你的錢⋯⋯你很有錢嗎？」我一邊說，一邊爆出連串笑聲。我的反應讓馬斯克放鬆下來，也開始大笑起來。事實上，那天的會面比預期還成功。我們聊天、辯論，話題一個接一個，最後就像老朋友一樣。好吧，可能還沒到朋友的程度，但他可是給了我一個臨別擁抱。
離開前，馬斯克給我們一張名片，按上面的聯絡資料便能找到負責SpaceX 營運的人。他告訴我和拜倫，這個人能為我們的研究提供更多相關資訊。馬斯克一開始認為我們想要跟他要資源和人脈，最後他竟然親手把這送給了我們。
為什麼我們能夠扭轉局面、搏得好感呢？因為我們創造了優勢，我們在美國最有錢有勢的人面前創造了優勢。

優勢 不是先天條件
我所謂的「優勢」（edge）是什麼意思？有優勢就是具備有利條件，但優勢不僅限於有利條件，還關乎你是否夠了解自己給別人的觀感（perception），不論別人的定見是否正確。一旦你了解定見的影響，並且學會如何把定見引導到對自己有利的方向，就能為自己創造優勢。
有些人似乎天生就具備獨特條件，能把事情做得又快又好，得到所需的資源；因為站在有利位置，別人也就幫他們扶搖直上。這些人在成功之路上總是暢行無阻，他們就是擁有某種特質，功成名就對他們來說比別人更輕而易舉，好像總是在順風順流上有人幫忙推一把。在某些情況下，你似乎也是這麼順利。但在許多情況下，而且還是那種至關重要的時刻，可就沒這麼順風順水了。
所謂創造優勢，就是你知道即使自己缺乏某些稟賦條件，但仍可為自己創造有利的條件，特別是在那些充滿挑戰、至關重要的情況下。我再說得更深入一點。人們通常低估了兩件事：

1. 圈外人要踏進機會之門有多麼困難（無論「圈外人」〔outsider〕對你而言意味什麼）。
2. 一旦跨入機會之門，天地為之大開。

這就是本書的主題：優勢可以自己創造，機會之門可以自己掌握，大大敞開。

創造優勢幾乎在所有情況下都很重要。有時是為了應對當下的困難挑戰，例如提案、面試或公開演講；有時關係到長遠來看是否能夠有策略地發展職涯。世界結構的確不公平、存在偏見，我們必須知道這些因素對個人成敗有相當大的影響。本書將幫助你了解典型優勢之外的條件，了解我們所謂的優勢可以超越性別、種族、族群、年齡與財富，不論你是否具備這些典型條件，都能夠大放異彩。
其實每個人都會有居於不利地位的時候，創造優勢意味著賦予自己能力，把不利條件轉變為自己獨特資產，化阻力為助力。
（摘自前言）


內文試閱2
二○一七年四月，朱浩偉（Jon M.Chu）執導的電影《瘋狂亞洲富豪》（Crazy Rich Asians）在新加坡與馬來西亞開拍。這部電影與他個人切身相關。電影改編自關凱文（Kevin Kwan）的同名小說，故事要強烈表達的是當身陷兩種迥然不同的文化之
目錄：
推薦序　突破框架，走出獨一無二的成長軌跡　李吉仁
推薦序　扭轉劣勢的心法　顏漏有
推薦序　放下偏見，展現非凡自我　程九如
推薦序　在限制裡找到每個人的隱性優勢　劉安婷
隱性優勢的13 項原則

前言

01 努力 未必會成功

第一部 提升價值
02掌握你的基本特色
了解能力圈，打造專屬的舞台

03 慧眼識破矛盾
避開假機會，在不激烈市場磨練

04 從限制發掘機會
了解設定問題的技術，看見隱藏的機會

05 訓練你的第六感
學習指數思維，帶著解方去找問題

第二部 製造喜悅
06 意外之喜的力量
開心才會卸下心防，打開機會之門

07 精心設計即興表現
有準備但不過度計劃，才更精彩

08 臨場調整互動
閱讀情境線索，大膽把握機會表現

第三部 導引定見
09 擁抱複雜多元的自我
你是鑽石，每一面都閃耀光芒

10 偏見與刻板印象
主導連結，重新定位別人眼中的你

11 形塑別人的看法
改變聚光燈，讓環境變成為助力

12 過去到未來的軌跡
說出自己的獨特魅力的故事

第四部 有效努力
13 升級版的認真努力
投注心力成為韌性，強化優勢

謝辭
註釋
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