【名人專訪】藝人變身創業家 林芊妤花逾500萬建瑜伽品牌

提到林芊妤（Coffee）這個名字，相信大部分港人都不會感到陌生，她不但當過藝人，更是廣為人熟悉的瑜伽導 師。她在 Youtube 上拍片教人簡易、輕鬆、愉快做瑜伽，吸引了逾百萬觀眾跟從，且不少能成功減肥！而她亦乘着人氣高企，適時由網紅變身創業家。去年她斥資 500 萬元創建個人運動服品牌—Coffee Sweat。在試產自家出品瑜伽服時，數量不敢太多，不足一萬件，意想不到的是，開賣當天全被搶購一空，網站更一度停止服務。網上平台經營近 1 年，生意漸漸上軌道，且保持盈利，不論是開設個人頻道或是在創業路上，都獲得不俗的成績。現年 31 歲的她，邁向做生意之路，當中經歷 算不上崎嶇，但卻迎來不少困難。

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林芊妤不僅由藝人變身成瑜伽達人，吸納不少廣告和代言的工作，更讓她打開創業的大門，推出個人品牌。 林芊妤於在去年投資 6 位數，開設網上瑜伽服品牌「Coffee Sweat」。產品初推出之時反應不俗，於第一日售賣已被「秒殺」，至今她已擲逾 500 萬元發展生意。由影片頻道只有一、兩名員工，到現在創立品牌擁有數名員工，對林芊妤而言，建立個人品牌成了個人的新挑戰。

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從事教授瑜伽工作一段時間後，林芊妤卻又遇上人生另一個樽頸位，「所有事都發展得很平穩，好像沒甚麼需要學，但我又覺得需要尋找新的東西學習。」與學生聊起這個「苦惱」時，對方建議林芊妤不如嘗試發展個人瑜伽品牌，令她萌生創業念頭，「自己接觸瑜伽 10 年，我穿過很多不同品牌的瑜伽衣物，例如瑜伽褲有沒有提臂效果、穿上時會顯瘦、質料是否舒服，會不會易起毛粒，其實我都一清二楚。」

她留意到，市面上銷售的瑜伽服特質不同，有些着重功能性，有些則會注重修身效果，但似乎未有瑜伽服品牌能兼顧兩者，「我希望自己銷售的瑜伽服，是具有功能性，穿得舒適之餘，又可顯瘦。」於是，林芊妤投資 6 位數，發展設計及銷售瑜伽服生意，「當初開這間公司時，我認為即使蝕錢，也沒有問題，因為該筆金錢正是告訴自己︰我還年輕，失去了也沒問題。」

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林芊妤於去年 9 月正式推出個人品牌，籌備之際卻遇上新冠肺炎疫情，令生產過程因而變得繁複。「剛開始時，疫情下不能到內地廠房睇版 （瑜伽服樣板），所以每次只能以郵寄方式處理，來回花了幾個月時間，由第一次睇板到所有事情完結，可能需要半年時間。」單是設計款式，已進行多次改版，「廠方會不停打板（樣板）給你看，第一次版也改了十幾二十次，每次起碼有六、七次的版要改。」

運動服售價介乎 200 多元至 700 多元，價錢媲美大牌子。林芊妤解釋，由於瑜伽服、運動衫所用到的物料和造工，比起一般的衣物更為講究，一件產品的生產成本已不是數十元便可完事，「如果是大公司，可在越南、柬埔寨等地的廠房大批量生產；相比之下，我生產的數量不算大，變相也不能以一個較平的成本取貨。」

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首批產品於第一日推出時，已被搶購一空，令人喜出望外。林芊妤乘勝進擊，把投資金額由數十萬元增至逾 500 萬元，包括加大生產服裝數量、更新網站系統等。不要以為林芊妤對產品的銷情胸有成竹，原來她也擔心過「有貨無人買」的情況出現。 為了控制成本及測試市場反應，所有產品在首次生產的總數不足 1 萬件；此外，她又選擇將自己的居所當作貨倉，存放貨品。

最後，首批貨品即日售罄，當天最高逾 10 萬人次瀏覽，系統更不勝負荷，一度停止服務。林芊妤笑言，產品銷情勝預期，決定翻倍生產，每半年會生產約 1 萬件產品，當中包括期間限定的款式，有部分則用作現貨出售；另外，她又會花錢更新網站平台，以容納更多人瀏覽。

以上內容輯錄自725期《iMoney Focus》封面故事。

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責任編輯：羅浩濂