FITURE健身魔镜，你如何评价这个东西？

这个问题值得好好回答，答案会比较长，会从健身镜产品本身，拟合未来这家公司以及智能家用健身器械赛道三个方面来和大家分享下我的看法。

一、健身镜是怎么诞生的

健身镜并不是 Fiture 独创的产品，它的前辈是美国的 mirror，公司在2016年就已经成立，4年期间累计获得了7480万美元的融资，最终在去年被 lululemon 以5亿美元收购。

Fiture 与 mirror 在工业设计、课程内容、品牌调性、定价等方面都高度相似，唯一的区别是Fiture集成了深度摄像头做视觉AI动作识别，而 mirror 目前没有涉及AI领域。因此，套用孙正义的时间机器理论，Fiture 可以说是对 mirror 的一次对标复制，所以分析健身镜为什么会出现时，需要先回到美国市场。

过去一年里，美股市场上有3支妖股：Tesla、Zoom 以及 Peloton。聊到健身创业赛道，Peloton是一个绕不过去的话题，上市才一年的它如今已经冲到了400亿市值，你能想象一家只有两款健身器械产品的公司市值超过了阿迪达斯、福特汽车吗？

Peloton 主营的产品是一款带屏幕的健身单车，屏幕呈现的是顶级动感单车的教练，他们每天都会出现在 Peloton 的直播厅里，带领单车的用户们一起挥洒汗水。听起来这好像没什么大不了，很多人在家里也是这么用 Keep 的。但 Peloton 厉害的地方在于它把单车卖到了2500美金，毛利率超过50%，而且卖了几十万台，而且买了单车的用户年流失率不到5%，平均每月会运动20多次，这些数字所描绘的是一个满意度超高的产品体验，还巨挣钱，再加上疫情全球化以及数字内容订阅用户规模的增速，机构认为Peloton还有广袤的增长空间，所以才有了400亿的市值。

在教育界有一个常识「生源比师资更重要」，一个学校如果生源优秀，那自然就能获得更高的升学率，师资则是锦上添花的存在，而 Peloton 的购买者，就是最优质的那批健身消费者。与Keep的用户大多为健身小白不同，Peloton 的购买者大部分是在健身房、健身工作室稳定出勤的健身者，Peloton 早期为了打动他们，在销售策略上主推了免息分期，并在营销推广上引导用户去和健身房月费做比较，那些需要自己开车到郊区去健身的用户，很容易被引导出「买一台peloton在家练更划算」的消费决策，再然后，他们所作的只是在健身房已有的健身习惯迁移到了peloton上。

另一方面，soucycle 等精品工作室带来的动感单车潮流也孕育出了很优质的客户群体，他们为Peloton 提供了优质的基本盘。

在Peloton崭露头角的时候，嗅觉灵敏的创业者们发现了机会，Peloton 是专注于动感单车领域的公司，但在美国抗阻训练才是更主流的健身方式，他们认为可以通过其他形式的硬件产品，来复制Peloton 在动感单车品类下的成功，Mirror 健身镜就此诞生了。

每个健身房，人最多的地方永远是镜子前的区域，无论是为了判断自己动作是否到位，还是更好的欣赏自己训练换来的美好肉体，镜子确实能极大提升健身的体验，把镜子和教练同时搬到家里，是不是也能像 peloton 一样打动到在健身房操厅的用户呢？很遗憾 Mirror 并没有公布过它的出货量、运营数据，我无从得知。但不公布本身就是一种不自信，加上最终收购的价格，可以推测Mirror 并没有取得像 peloton 一样的销量及用户满意度，这对于抗阻训练受众这样一个比动感单车更大的市场来说，并不是个能让资本满意的成绩。

事实上，健身镜产品本身门槛不高，产业链很成熟，魔镜技术早已广泛应用于户外广告领域，相信大家在一些商场的洗手间都见过。mirror 出现后，美国市场也有Forme、Tempo studio等公司跟进了这一产品形态，虽然定义各有差异，但在疫情期间均未能撕开市场。

二、健身镜在中国的路

2018年左右，崭露头角的 Peloton 开始进入中国创业者的视野，出现过无数的效仿者，从早期的快感飞车，到后来野小兽、小乔甚至 Keep 健身单车。到目前为止，这些公司还在持续投入，还不断有新的玩家入局，资本的入场拉升了2020年智能健身单车的销量，但由于健身单车本身市场太小，直到现在还没有哪家能拉开差距形成规模。而健身镜，由于单价高，研发成本高，内容运营难度高等特点，早期鲜有创业者指染，只有Fiture这家公司认定了这条路。这是一条很艰难的路，而 Fiture 的选择，把自己逼到了更艰难的岔路上。

难点 1：视觉 AI 技术

或许是为了给资本讲一个更有想象力的故事，或许是为了最大化的发挥团队的技术实力，又或许是其他原因。Fiture选择给健身镜里装了一个成本上千块的深度摄像头模组，来支持人体关节点视觉识别算法，在Fiture的介绍中提到这项技术能为用户提供实时的反馈和指导。这个技术其实并不陌生，2010年发售的 XBOX Kinect 就早已实现并畅销全球，也诞生了《型可塑》《舞力全开》等知名体感游戏，知乎还有大量的讨论存在，但随着如今视觉 AI 的进步，对人体轮廓、关节点的识别早已不需要依赖高成本的深度摄像头，仅手机前置摄像头就足以完成，目前行业做的最好的是阿里巴巴旗下的运动app乐动力，其识别的精准度、姿态丰富度、动作数量远超目前的 fiture，考虑到Fiture 已经在这一领域打磨了 1 年以上，可以初步推断 Fiture 在视觉 AI 的技术储备并不具备较强的竞争优势。目前能看到 Fiture 对于「实时的反馈和指导」还只停留在简单动作的个数、肢体运动幅度、节奏判断，而能判断动作标准与否的智能私教还非常遥远。

有趣的是，peloton 和 mirror 都没有 AI 相关的功能，甚至在营销推广中都没出现过smart、intelligence 这种字眼。

难点 2：43寸 4K 屏

选择这么高规格的屏幕，能看出来 Fiture 团队对产品品质、品牌调性的追求，但这也意味着它不是触屏，否则成本直接爆表。Fiture 在产品页上也用了个技巧，它在没有主动提及不是触屏，却但反复强调「人机交互」的关键词，引导用户误以为这是一款触屏产品。除了开关机、音量调节之外，与镜子的任何交互都要通过手机 app 进行，这会极大限制未来健身内容与用户互动玩法的丰富度和密集度，也会和 Keep 一样，在健身过程中占用手机的正常使用。

难点 3：定价

目前 Fiture 健身镜售价券后 8000 左右，根据业内消息，它的BOM（硬件物料清单）成本在4600左右，扣去渠道成本、模具、NRE摊销，这个定价已经很难再降。在中国，做一款单价8000元的消费电子产品，成功几率非常渺茫，回顾华为、小米等硬件大厂，除了顶配智能电视，几乎没有这个价位段的产品。高单价的消费电子产品几乎都是 to B 产品，靠做定制做服务来支撑高毛利，而目前 Fiture 的高管团队市场、销售的负责人均是 To C市场背景，如果要走这条路，对 Fiture 是的重大考验。

当然，也存在另一种可能，就是 Fiture 长期目标里想做的并不是只是健身镜，或许他们想依靠健身镜这样一个有科技感的产品，在消费者眼中锚定一个调性高、有科技含量、懂健身的运动品牌，背靠着优质的品牌资产去做更容易赚钱的健身器械和服务，或许这正是大疆科技市场副总裁陈慕儒女士愿意加入他们的原因。

三、健身镜值得买吗？

我个人的建议是：目前不值得，1 年之后可以再考虑。

所以这里只讨论对于预算充足、家里空间充足的人而言，Fiture值不值得买，因为在目前来看，Fiture 健身镜不值得进行任何「性价比」相关的讨论， Keep、健身网红们的跟练课程、智能电视里的各种健身频道和app……对于想在家里跟着教练健身的人来说，市面上有无数的性价比之选，Fiture的价格在这里。

Fiture 健身镜作为一家初创公司的首款产品，硬件、软件以及内容上必然存在各种 bug，这是硬件产品的属性所决定的，考虑到健身镜的复杂度以及持续新增的功能，Debug 时间持续 1 年以上并不奇怪，对于这样的公司这样的产品，不存在「早买早享受，晚买享折扣」的福利，如果你从知乎的健身区跳到数码区去问这个问题，相信会得到类似的答案。

其次，Fiture 课程内容虽然已经积累了不少，但并没有一条清晰的路径帮助用户筛选到合适的课程和教练，除了产品功能设计的问题，也与课程本身的规划缺乏体系与运营节奏密切相关，这个问题 Keep 与 Peloton 都经历过，没有什么捷径可走。

除了常规的健身课程，Fiture 的游戏化健身内容也它的另一套线，Fiture的内容副总裁谢定原曾负责EA在中国的游戏发行，或许他心里有一个健身环大冒险追求，但目前也还处于很前期的 demo 阶段，Unity的游戏研发团队目前还在搭建中。

最后，Fiture 作为一家创业公司，虽然它已经获得了6500万美元的融资，但同时它也是一家接近500人规模的公司，还拥有一个4000多平的影棚，再考虑到健身镜备货的现金流压力，以及高举高打的市场策略，这笔钱根本不够他们花 1 年。而健身镜这种产品，目前国内已经有许多创业公司在跟进，相信小米、华为等大厂里立项 PPT 也摆到高管的眼前，消费电子巨头进场后，会充分发挥供应链优势，在成本和渠道上对创业公司降维打击。如今 Fiture 产品面世后，面临着重大的销售、运营压力，他们需要向资本拿出 peloton 一般漂亮的用户满意度和会员复购率，为此他们甚至主动将用户拉进微信群进行更直接的督促和奖励补贴，这并不是一个健康的模式。如果健身镜厂商倒了，它在你家就只是一面穿衣镜了，考虑到这层风险，也建议想买的人先观望观望。

四、结语

健身镜产品在美国市场并未获得足够的成功，在国内市场的路只会更加难走，中国的团课工作室这两年才刚刚兴起，紧接着疫情又受到沉重打击，市场上还远未形成优质的用户群来让硬件收割，更何况健身镜在美国也没有成功复制 Peloton 的销售策略。

但我还是很佩服 Fiture 这家公司，他的决心、执行力、以及对品质的追求在健身赛道里是非常罕见的，内容储备也在1 年时间内已经完成了非常可观的积累，健身镜本身也是非常 Cool 的产品，我由衷祝愿他们能获得成功。

利益相关：无

目前这个问题下的回答都偏负面。我来写点不一样的。

Fiture创始团队原先是做无人驾驶的，动作识别捕捉的算法和系统这一块对他们可以说是驾轻就熟，并不是难点。而且我相信对于其他健身镜的团队而言，动作捕捉技术也并不难，难的是别的东西（等会儿细说）。

除了Fiture以外，国内有多个品牌健身镜都会在2021年上市，2021-2022年家庭健身智能硬件会迎来一波爆发期。Fiture是一家非常有代表性的公司，基本上对Fiture的看法就是对这条赛道的看法。

我认为，家庭健身一定是非常重要且有极高价值的赛道，只是这条赛道的逻辑才刚刚开始验证。

健身魔镜是其中一种被国外验证过、但国内尚未验证成功的探索产品。单纯用割韭菜来评价是一种偷懒的惯性思维。

一 评价的维度

我询问过不少做智能硬件和算法的从业者，也和一些其他家庭健身项目的负责人有接触。对「家庭健身智能硬件」项目来说，难点和重点不是大家关注的「动作捕捉识别和纠正」的算法，而是「内容」、「数据」和「运营」。

如果要我来评价，也一定都是从这三个维度来看待这样的项目。

简单写几个可供思考的角度：

内容方面：内容和教练的专业度如何？内容的种类多还是少？内容的体验感如何？

数据方面：用户基数如何？项目会基于哪些用户数据进行优化？迭代的速度如何？相比同类跑步机、划船机、单车等家庭健身产品，体验感和留存上有什么提升？相比线下健身场馆，体验感和留存上有什么提升？

运营方面：用户的留存如何？用户的使用时长如何？相比keep这样的产品，运营的优势和难度在哪里？相比于线下健身场馆，运营的优势和难度在哪里？

脱离于上面几个评价维度，私以为很难做出高质量的评价。

二 产品的体验

2020年10月底的时候，我体验了Fiture，体验的部分包括体能和动作测试、内置的健身游戏、社区互动、课程等内容，总体感觉是令人惊艳的。

（此处应该有我体验Fiture的配图，但是我没有）

比如动作测试是借鉴了FMS的评测思路，但是又根据家庭健身硬件的设备特质做了很大程度的化用，我在使用产品的时候，我在认真思考每个测评动作的设计逻辑，某几个评测动作上，设计者的思路跟我不谋而合，我觉得Fiture公司里还是有能人的，这个公司懂健身也懂C端需求。

我在体验的时候，Fiture在动作捕捉和纠正这一块的颗粒度还没有那么细致。从我的角度来看，动作的细节上还有很高的提升空间，动作的颗粒度也能够再精细化一两个层级，比如：脚如何踩、手如何握、身体如何支撑、教练如何用更精准更通俗化的口条隔空指导用户、在更多的细节处做错误演示和纠正优化等等。但总体来说，这个产品是用心的。产品团队一直在对动作的精细度进行调试和优化，后面的版本应该是会逐步迭代和优化的。

这个公司2019年中成立，也就是说我体验的时候，这个产品是用一年时间做出来的，当时这个公司只拿了500万美元的天使轮。能做到这个程度，可以说相当震撼。

基于上述的观察，我曾经考虑过加入这个团队……不过最后没有进入。至今我也感到惋惜。

三 未来的发展

关于价格，Fiture的产品定价8000+，产品走高端路线，定位生活方式而不是健身，所以从「普通人买了划不划算」「健身爱好者会不会买」的角度分析，得出的结论恐怕多为负面。私以为，这些角度束缚了评价者的思考逻辑，也看窄了Fiture这家公司可以承载的家庭健身设备的可能性。

在物流领域，有一个「最后1公里」难题。而家庭健身，我觉得有一个「最后1米」难题。

所有的家庭健身产品，想要让用户在电商或者其他渠道下单购买并不是难事，难的是如何让用户买回家后，去启动产品。在用户购买前，品牌方其实有无数种能够去触达用户的方法，只要钱足够多，他们能够触达用户无数次。但在用户购买后，品牌方对触达用户其实是无能为力的。

所以跑步机买家里吃灰了，单车买家里吃灰了。

站在产品设计者的角度来说，应该思考的是，产品在到家之后，是否有可能对用户进行再次触达。

以Fiture魔镜这个产品本身为例，这个产品相对于跑步机、单车最大的不同在于，它是一个镜子。镜子这个额外的功能属性，意味着用户会经常性地站在镜子前面确认着装、妆容、身材等等。基于这样的使用情况，产品设计者有极多让用户开启镜子进入健身的时机。

我认为好的课程产品经理能够用智能硬件平台把课程玩出花来，这些硬件能够承载的可能性太多了。

我曾经无数次设想把我的内容搬到家庭智能硬件上，能够做出怎样令人惊艳的动作细节纠正和训练优化。

家庭健身一定是非常重要且有价值的赛道，只是这条赛道的逻辑才刚刚开始验证。

四 买不买？

最后说一下，这个产品值不值得买。我觉得满足以下几个条件的用户可以考虑：

1.原本就打算买一个家庭健身产品，但是还不知道买跑步机、单车还是划船机好的，那么可以考虑Fiture这款产品。

2.家庭面积大于80平方的，且有超过5平米空间可以用于放置镜子运动的。

3.收入相对较高，不差钱，对生活品质有一定追求的。

如果不满足上述条件，基本就不是这款产品的目标客户。户外跑步，健身房健身更适合你。

如果满足上述条件，我觉得你可以直接购买。