Pandora的串珠为什么能成功?珠宝真的能成为快时尚吗?

丹麦珠宝品牌Pandora依靠串珠,贵金属,碎钻,彩宝以及持续不断的上新速度这些年逐步占领市场。而与此同时,传统的金饰和珠宝商们面临了前所未有的挑战。…
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题主的提问有很多方面的问题。首先冲击很小,其次,潘多拉既不快,也不时尚。

Pandora并不是快时尚,从潘多拉的收集方式来看,本身完全是一种慢慢慢,不时尚的存在。

本来charm,小挂件手链作为一种传统的首饰在西方国家就有悠久的历史,潘多拉是1982年才成立的。

潘多拉的小挂件在英文中成为charm,这个词的词源一说是阿拉伯语,意思是符咒,能够驱赶厄运。后来逐渐演变为一种护身符的饰品。而charm bracelet指的是挂着很多小挂饰的手链。charm最早的雏形恐怕是远古时代的贝壳饰品。

符咒饰品的历史非常悠久,几经变迁。现代的吊坠手链应该追溯到维多利亚时期的欧洲贵族。


以上两件都是维多利亚女王的吊坠手链。桃心的一条是locket/照片盒形制,每一个都内嵌了亲密人事的信息。


温莎公爵夫人的十字架手链,由卡地亚制作。


这条手链上的每个十字架都记载了1933年到1944年间,温莎公爵夫妇心中最值得纪念的日子,每个十字架背后都有一个特别的日期。

1982年的一周年纪念,戴妃收到了查尔斯送的这条吊牌手链/Charm bracelet,在他们婚姻的前10年,查尔斯每年送一个小吊牌给戴安娜,这曾经是戴妃最珍爱的一件礼物。

1982年吊牌上有了W,代表威廉王子,1984年又有了H,代表哈里。上面还缀着一双芭蕾舞鞋,因为戴妃十分喜欢芭蕾,曾经梦想成为一名芭蕾舞者,一个网球拍,因为网球是她最喜欢的运动,一个迷你圣保罗大教堂,因为他们是在那里结的婚,一个泰迪熊,一个苹果,因为她喜欢纽约曼哈顿,还有一只小猪,据说是因为一个非常私人的玩笑。她很少佩戴这条手链与公众见面,它象征了戴妃婚姻生活里私密的一面。

总之,吊坠手链是和快时尚毫无关系的东西。

潘多拉的成功是有文化历史背景的。在特殊纪念日赠送礼物的基础上,潘多拉发展了众多带有数字,符号,象征物品的吊坠。在价格还算能接受,品质和质量也有一定保证的基础上,潘多拉赢得了市场。从佩戴的角度来讲,这类手链比较沉,佩戴起来也不是很方便。潘多拉将吊坠般的挂件做了改良,推出了种类繁多的珠子,对舒适度有极大的提升。这点我觉得是有新意,从发展历史的角度来看,应该也是潘多拉成功的关键。

我特别喜欢逛古董市场的坠饰摊位,会有很多精致漂亮各具特色的小挂坠。

为什么潘多拉在中国被人误解为时尚?实际上前面里的例子可以知道,收藏一条吊坠手链是非常漫长的,每个饰品都有一个背后的故事。

可是在中国,这是一种新事物,所以才时尚,而快是由廉价仿品推动的。如果打算在几天内得到一条好看的手链,潘多拉价格是相当不便宜的。在这样的环境下,各种廉价仿品运营而生。在日本一些珠宝饰品也会推出类似吊坠手链的设计,我觉得这跟中日都没有charm文化,只吸取了皮囊有关。

潘多拉能否冲击传统市场?

1.潘多拉廉价仿品过多。品牌竞争力薄弱,尚欠认可度。

2.潘多拉有明确的市场定位,跟传统珠宝市场其实不存在过大的竞争关系。潘多拉既不做婚庆珠宝,也不主营常见的珠宝,更不经营贵重宝石。

3.缺乏相应的文化。

4.潘多拉主营银饰线路,其价格缺乏竞争力。我觉得潘多拉的维持运营应该蛮艰辛的。

其实除了潘多拉,吊坠手作为一个传统项目,很多珠宝品牌都有经营。例如tiffany,只是作为珠宝的一个分支,没有多少关注,不像潘多拉。



charm文化我觉得是非常便捷的,省去你每次想礼物的烦恼。233333

国内的很多品牌吸取了charm文化,开发了转运珠的系列,我觉得是非常不错的本土化。对比潘多拉,这些产品在本土肯定是更具竞争力的。这类本土化不是山寨抄袭,只是学到了一种新的形制。转运珠无论是造型设计还是搭配方式,都与潘多拉都相去甚远。几百块是买个3D硬金还是买个潘多拉的银珠子呢?╮(•́ω•̀)╭~




神评论,哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

PS,

1。我通篇没讨论过潘多拉的美丑问题。审美是个很私人的事,你喜欢也好讨厌也好,用不着跟我汇报,美丑与本回答无关。

2。我前文提到潘多拉廉价仿品众多,许多仿品宣传图和审美确实是义乌小商品市场风格。

3。就我个人的感觉,潘多拉的设计还成,谈不上多高级,但是在商业珠宝的接受范围,普通好看。但是大部分商品是做旧风格,不是所有人都会喜欢。

谢谢邀请。

“珠宝”这两个字就代表着它不可能成为高频次购买的消费品,一般来说,人们不可能像购买衣服鞋子一样,过几天就买一件,但潘多拉是个例外。


潘多拉给自己的定位就是“快时尚+轻奢”,而且潘多拉的单品好像价格并不高,最便宜单珠200元都不到。但是一串下来也得好几千。

正是这样分次分摊购买,每次只需几百块,让消费者减轻价格心理压力负担,更增加珠宝销售的可持续增长。


全球最大钻石生产商De Beers戴比尔斯在年初发布了一个行业洞察报告显示:作为占据钻石行业73%份额的前四大市场美国、中国、印度、日本的千禧一代(18-34岁),除了印度外,他们购买非婚钻石产品的首要动机都不是因为爱。此外,中国、日本消费者更愿意通过钻石珠宝消费来奖励自己,证明自己经济上的独立。潘多拉正是发现了年轻人消费习惯的改变,才抓住了这一机遇,获得了许多年轻人的青睐。

最后附带我对潘多拉的观点。它是一个成功的品牌,无需置疑。但我个人不太Like这个产品,每个人审美不一样,我觉得有点廉价感(多为925银,锆石等组成),也挺丑的。但是很多人觉得很喜欢,很漂亮。这里就是每个人主观看法不一样。