2018 年的万达现状是怎样的？为什么不断「卖卖卖」？

作者：匿名用户

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来源：知乎

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这是之前网科裁员写的，后来因为一些原因我就把他删了，在后来一些原因离职了。。。加上万达后来的一些事，觉得其实还是可以拿出来说一说的，

先说四家入主万达，在之后阿里巴巴入主影院，其实我们之前开玩笑的时候经常说以后会不会卖给腾讯、阿里巴巴，我下面说了万达广场目前很难赚钱，而18年8月对赌生效，王健林能怎么办，很多网友不要觉得卖股权是战略，其实是无奈，王健林心高气傲什么都想自己做，不到万不得已是不会出售万达股权的，但是400亿的对赌谁来掏这个钱？国内的大腿无外乎提主说这几家吗。

其实总结一下，万达广场现在盈利能力有限，而万达的大企业病比国企都严重，我在国企的时候也没说学习董事长讲话，董事长每年推荐本书全公司写读后感，不合理的考核制度所有人都在自己搂钱，万达确实有资金困难，而之前对外不理智投资，导致上层不太乐意，银行加紧对万达的管控，16年之前，我知道的几个广场贷款4、5、6亿都是基准利率贷的，银行都不愿意干，但是万达就是能贷到，那时候我们去找银行办事根本不用原件，17年开始，贷款利率提高，办事手续变复杂，从银行就能看出万达的紧迫，在加上原有的资金压力，卖卖卖其实是一个必然，而广场不赚钱，赚钱的还是地产，所以又出现了王健林的文字游戏，万达不会完全退出地产（手工滑稽脸），而出售马竞。转投国内球队，不就是和权奸差不多的政治投资吗，成功人事有时候太自负，老王就是个例子，之前的飞凡王健林想整合所以商业综合体，刚开始还有腾讯、百度一起干，后来自己干，结果并不好，因为万达是你的，但大悦城不是你的。

二次补充吧，一下这么多回复，好多人说万达这样怎么干这么大的，万达不是一开始就这样啊。我希望大家先承认老王是个优秀的人，但是优秀的人有个毛病自负，我说了十年前甚至二十年前万达的待遇是高的，就是今天我相信建林还是希望员工好的，但是总裁已经完不成任务了，只能从员工身上找，一级一级的任务人人自危，从2015年万达疯狂在三、四、五线城市半个月开一个店，大部分都是在赔钱但王健林还是要开1000家，因为他的指标让他觉得大部分赚钱只有小部分需要慢慢培养氛围，这里再说一个很坑的事吧，万达速度，万达必须满铺开业，不然一条线的人都低走人，我们是7月开业。开业前15天空铺还不少、工程没完工、怎么办工程方面堵上门给工人买盒饭不准走，空铺怎么处理你在cbd有个店生意不错吧，去通州开一个，不然北京cbd的别干了。我真实知道的，给东北某餐饮停电一周，最后人没办法了去一个极度困难场开了个店，三天24小时加班装修，开业那天必须开店，万达人管这叫万达速度，只有万达才能做到的满铺开业，但是实际呢工程质量。我们广场15年开业，17年停车场还在维修（最新消息，18年前几天又挡住维修了），开业三个月整个停车场从新做不合格。商户漏水、串味、最致命的有几个铺温度过低开一家黄一家，至今没解决，漏水淹商户货品常有发生。就是为了保开业。住宅也一样。说哪天交房就哪天，赶工的质量能好？我相信知乎应该不少人买过万达的房子，质量我就不说了，东北某厂。竟然出现了邻居开门能碰上这么低级的错误。但是项目公司交了房就走人，所以经常会出现一群人来万达广场维权，我说我们不是一个公司，人说你们都是万达，必须解决。这一切都是赶工造成的，开业前20天45家没装修，20天装完质量能有多好？

一回来看了这么多回复，有点吃惊，修改一下错别字，望大家理解，好多人说自己公司也一样，中国也一样，但是中国人过的越来越好是事实，但是万达人不是，十年前一家有一个万达主管可以说衣食无忧，现在一个万达的主管要是结婚生子的快要饿死了。

作为前万达的员工，这次裁员应该说是预料之中的，其实我不想谈网络科技集团，我想谈的是整个万达的前景；

前几年也许听说万达，大家都觉得有钱，有前途，但其实他的问题早已呈现出来，万达最大的优势是啥，王健林一直强调管理，但其实万达败也败在管理，王健林觉得万达是军队，但万达不可能是军队，军队做事是不计成本的，企业可以吗，军队离职那叫触犯军法，企业可以吗，王健林说万达除了他都是执行者，包括丁本锡、齐界那意味着所有人都必须完成任务，也就是所谓的指标，不切实际的指标，我所处的是一个比较难的场子，一年指标8000多万，实际呢？4000万都困难，最后会讨价还价到5500左右，但是这是必须要完成的完不成就要走人，万达作风就是今年100万，明年就要106万，完不成就是不称职，不考虑任何因素，王健林不想听客观原因，那好吗营运部开始想各种办法，你能想到的各种办法，这里要说另外一件事：

普及三个概念：

1、垂直管理：财务算是单线，理论上财务人员的入职，离职，升职只有财务来决定不需要经过其他部门，

2、收缴率：万达有一个系统在财务手中，每个商户交钱财务有一个收款的步骤，然后系统显示商户已交，称之为闭合，王健林要求全万达每月必须是100%就是不能有欠款，不管什么原因，所以就出现了各种手段，后叙。

3、空铺：很好理解，就是广场没有人租的铺子。

先说垂直管理：明面上财务不接受单店总经理的管理，但实际上这个需要很强的个人能力，我经历过三任财务经理，三任财务区域副总，前两任能力很强注会、注税、其中一个区域副总还有CMA ，结果呢基本都是离职，为什么，我说了万达就是在给王健林数据，你财务真垂直反应了，区域总管不了你，总裁呢？总裁不怕王健林？压力下来谁抗的住，我们就会看到一个很搞笑的场面，一面要求财务客观，一面全公司造假骗人。说个搞笑并沉痛的，16年全国只有海南不是100%，因为欠费的是类似KFC这样的大哥，他们也是按照公司的日期交钱，所以海南一条线都被开除了，名义上收缴不利，实际就是总裁被王健林喷了，KFC不会只有海南一家是28号交吧（滑稽脸），剩下的怎么完成的呢，17年全国100%，全国形式一片大好，我自己的广场总经理自掏10万元，但是企划活动一个纸灯笼花了10万元，嗯 巧合巧合。

再说收缴率，我说了100%是硬指标，但是困难地区怎么可能收全，这里就给大家讲几个常用办法：

（1）告诉商户交一个季度的租金，实际系统中录一个月，剩下钱帮交不上的先交着，财务也知道，但是必须100%啊，所以有钱就行出个假委托书（这算好的财务）,此方法主要是应急，缺点太容易被发现，银行存款一笔来的傻子看不出来。

（2）这个是常用的方式，企划活动，万达有专门的企划活动费用，但是合作伙伴其实都是大领导的内部人士，一个15元的桌子，活动租一天30，一个80块钱的大学生兼职，用一天是300，价格只要是走过正常流程的就是合理价格，不需要问为什么贵，我们中秋做了一个灯笼，9.8万元，纸的，然后这笔钱去哪了，不知道但是当物业费有人交不上的时候，总有一个雷锋今天打5万，明天打5万帮忙补上，所以月月都能完成。

（3）比较蠢但是用的也很多，虚假终止，实在交不上了怎么办，我说了万达是在系统内闭合，那好系统内没有这个商铺不就行了，怎么办做一个需要终止的合同，p一个章，系统内审批，终止，但是终止是有讲究的，物业和租金是两个账户，全终止是要出现空铺的，所以只终止物业，租金可以减免，租金在做减免，这个方法的缺点明显，减免额度全年有限，经常前6个月用完了，租金有合同物业没合同一查一个准但是检查几年来一次，当月完成了，说不定审计来的时候都不知道自己在哪了先处理当前的问题把。

最后说一下空铺，一般有2个解决办法：（1）这个就是我认为万达江河日下的根本原因，失信，空铺也是考核的一部分，一个铺不能空多久都是需要考核的，那就需要想方设法的解决，这时候就出现了很多失信， 我们广场比较困难，来的时候忽悠商户各种减免，各种活动，真签合同了，又要收装修费，又要这个又要那个，需要安装万达的厨自灭等等，这些之前都不说，一说又是好几万的费用，很多商户经受不起，要走，那不好意思，你的保证金不能退，进场的时候2个月物业保证金，2个月租金保证金，我们广场有好多商户仅仅签了合同，经营都没开始就不干了，可以了解一下3、4线城市的万达，很多供应商和商户已经不和万达合作了，大家肯定觉得这不又空铺了吗，没事啊空铺是给时间解决的，一般是3个月，万达的离职率3个月后谁在不在不一定呢。(2)比较蠢，但是不做不行，自己制造一个商铺，自己制造一个合同，然后经营2天撤铺，2天的物业费，上面说的方法都回来了，实在不行，2月开始，1月终止，这样即没有费用，也完成空铺。

说这三个大家能看懂什么意思吗，万达的收入很大程度是假的，是特效，要么是左兜掏右兜，要么是欺骗商户骗来的，这真的是经商之道吗？

最后说说网络公司吧，不算了解但是略知一二，飞凡、快钱是网络公司的大旗，先说快钱，块钱其实不错，理财收益高，活动也多，但是推广不敢恭维，万达内部员工一般下载的还多一些，外人真的是不知道啊，重点说飞凡，其实飞凡也很好，如果有下过的可能了解，飞凡的活动一直秉承的万达的特点，砸钱、送，17年上半年有一段时间充话费、燃气费都给补助而且不低，100好像补15，前两年推广的时候各种奖品抽奖，但是一样没有宣传啊，16年双11，手机、日韩旅游、电视、自行车、什么的全是员工抽的，也许网络公司的老大是王健林亲戚，这么无能还一直在坚持，飞凡那几年真正是万达员工的福利，外人根本不了解， 这能不黄？

最后说我认为万达江河日下的原因：

一、留不住人才、留不住老员工，根本不尊重劳动法、万达离职率我觉得应该是大公司里面的NO.1，我们16年初去的我当时的广场，到我17年低离开，是到当地工作第3老员工，是当地公司第9老万达员工（有外地调过来的），我离职的时候公司让我再呆一个月我说我有牛逼的工作了明天就走，人事和我大谈劳动法，我说加班劳动法咋说的，节假日上班劳动法咋说的，告诉总经理，明天让我走了大家都没事，不然三年财务经理可以和内控审计说的事不少呢，结果第二天我就走了，中国在发展，劳动法的意识越来越强，万达这种每天都在加班，把停休当命令的行为，说周日开会就开会根本不考虑个人的公司，不会是今后发展的方向，我朋友说今年离职的原因很逗，从12月开始，每周日单店年会，区域年会，中心年会，集团年会，商管年会连着，必须去公司看视频，不去就扣工资，我朋友说他妈一个多月周日天天陪他们开会去，脑袋有病吧。而不合理的晋升路径人才根本不屑于和你靠时间万达规定，内部提升只能给岗位的工资下限，而外招是工资上线，比如会计当了经理，只能拿工资下限8200，而外招的经理可以拿上线10000，就会发现干了5年的老经理，没有新来的经理工资高，人才能不走？自己人升职又要这个又要那个，财务还要参加什么讲师赛，外面招个人来了就是上限，啥都不用走直接走入职手续，有些嫌麻烦的领导根本不会提携自己的手下，而且待遇越来越差，10年前的万达，没事就发东西，时至今日，15年取消年工工资，16年取消38福利，17年取消采暖费福利。在之前取消看电影福利等等等等，而你的奉献是无私的，我们原来文员就说过，我一月2200块钱，他妈的周日不让休息，晚上天天加班，请个假和犯罪一样，我是卖给万达了，元旦放假，我前同事和我说店总说了，所有人停休，正常上班，也就是劳动法在中国太落后，这要是成熟国家早他妈被告了？工作越来越忙，老员工不寒心？人才会坚持下去?店总层面工资又太高，店总一月5万，区域总10万，比其他商业综合体的店总工资高一倍多，这就造成区域总也要想方设法多干一个月，而这个想法设法其实很多是在坑万达，试想连区域总都这样坑万达，万达广场能好？大家都学王健林那套，完不成走人，造假的事情让下面来干，不管用什么方法， 区域总真不需要干什么，说一个小例子，南方某场，大运营中心说了圣诞节一个铺必须开业，但是人商户说了，我最早春节前开业，运营中心说不行，区域总说你们单店自己沟通，开不了业都别干了，商户也是巨无霸企业，谈判无果，最后万达广场自己掏钱，自己装修，自己买点菜，拍照告诉上层你看开业了，任务完成了，天天好像开业了，一有客人要进去就说最近干什么呢，不营业。这些事区域总都知道，但是如果不开业，大运营中心追究下来，他一月10万的工资舍不得啊。

2、就是我上面说的，万达在建林的领导下，只要数据，看看网络公司去年的数据，收入42亿，金融公司收入200多亿，数据真实能像现在这样?有多少钱是像我刚才说的那样完成的？

3、万达霸王条款过多，无论是对商户还是员工，现在万达财务要求不能刷卡，不能现金，不能代付款，不能这个不能这个，作为商户层面就觉得我他妈交个钱都是给你们万达，咋就那么费事，如果这时候多个选择，大家是否还会选择万达？就像我们看连续剧一样，你牛逼的时候大家都无可奈何，你真要倒了会不会是墙倒众人推？

4、最后一点，万达文化，万达能有今天是他的文化造就的，但是现在万达是一个全球企业，你不改变，就要被淘汰，之前几个老哥起家，大家一条心，没有人忽悠你，企业大了你还像以前一样，要求所有人和你一样有梦想，现实是，大部分人无非是混口饭吃，无休无止的加班，天天洗脑一样的好、很好、非常好、你天天考核人家，人家不忽悠你？我们文员，一月2800到手2200天天和人谈奉献，现实吗，万达不是部队，部队是有使命感的，万达没有，部分是不计成本的，企业不可能，部队是有军法规定的，万达没有，况且部队待遇不差啊呵呵。

本人只是一个小小的财务，没经历过几百亿，几千亿的投资，上面的都是我愚见，仅供大家参考。

发布于 09:54

作为中国曾经的首富，老王这次“卖卖卖”实属不得已。以下情景对话还原一下：

隔壁老王：“自己挣的钱，想怎么花就怎么花”，去国外买买买！ 毕加索的画，不错，买！莫奈的画，不错，买！影视公司，不错，买！ 自己辛苦挣的，花的安心；

国内银行：“AUV，挺能啊，辛苦挣的钱，你还欠着我的钱，赶紧还钱”；

隔壁老王：“别着急啊，我那还有很多地产，卖了还上你的不是轻轻松松。不就几个小目标嘛，很容易实现的。正好我现在缺点现金，先借我几个小目标，下个月保证换上”；

国内银行：“别来这套，最近RMB汇率有压力，上面有指示，不给你放贷了，还钱”；

隔壁老王：“那XXX不也买海外资产嘛，凭什么就冲我来，你先抽他的贷款，我是现在没钱”；

国内银行：“人家买的啥，人家买的东西拿到国内就能用，就能装在生产线上跑。你买的什么，2幅画，让全国人民欣赏？还是放进故宫博物馆里？上面特别叮嘱了，不能松口，还钱”；

隔壁老王：思考几秒钟“哦，我确实是没有现金了，那啥，你等等，我认错。家里底子好，我当点东西出去”

孙同学、马同学，街坊邻居们，你看我老王临时遇到难处了，需要现金，有点宝贝，给大家瞅瞅看，希望大家能给个公道的价格，帮帮我老王，谢谢了，抱拳！

房地产行业本身就是高负债的行业，目前沪深300里，18个房地产行业的，其中正在交易、负债率大于50%的，16家公司。我们常说的万科A 负债率84%，作为同一级别的地产商，万达的负债率我们也可以想象。

所以房地产行业非常依赖于贷款，属于高杠杆行业，既有钱，又没钱；既是富翁，也是负翁。抽贷 对于房地产公司来说是致命一击。