A pesar de que comúnmente se cree lo contrario, el campo de la contratación pública es fiable y una buena inversión de tiempo y recursos. En esta nota presentamos algunas de las razones por las cuales las empresas deciden trabajar junto al sector público y por qué deberías aprovechar esta oportunidad de negocio.
Por su tamaño y su presupuesto, el Sector Público constituye para muchas empresas un importante cliente con múltiples oportunidades.
La contratación Pública supone el 15% del PIB.
Las empresas que aún no participan están desaprovechando un interesante mercado que ofrece muchas ventajas respecto el sector privado, como son la estabilidad en los pedidos, la reducción del riesgo de impago, y en algunos sectores, como el de la construcción, por ejemplo, el acceso a contratos muy grandes.
El crecimiento de los canales de venta es parte inherente de todo comercio y muchas veces, el mercado resulta ser limitado o, incluso, inexistente para determinados sectores. Cuando se van encontrando fronteras en el avance, lo mejor es ir en búsqueda de recorridos alternativos que respondan eficazmente a los fines que se están buscando. Especialmente si dichas fronteras representan espacios de comercialización donde encontraremos menos competidores.
En este aspecto, la comercialización con el sector público puede resultar una buena vía de expansión y de consolidación. No solo porque se abren nuevas perspectivas, sino porque también es un espectro seguro, ordenado y portador de constantes oportunidades. Evaluemos a continuación las razones claves que, desde licitaciones.es creemos confirman este hecho.
Contenido del artículo:
1. Una forma de crecimiento
En el momento en que finalmente una empresa decide avanzar hacia el sector público para ampliar sus ventas, la misma también está dando un paso en lo que a crecimiento de marca y de producción se refiere. No solo porque, claramente, si se vende más se tendrá que producir más, sino porque también los lineamientos que tienen que seguirse cuando se presenta determinado producto o servicio a una licitación son estrictos y, al mismo tiempo, portadores de valor.
2. Posibilidad de avance hacia nuevos desafíos
Pequeños detalles que para las ventas al mercado en general no se tienen en cuenta, empezarán a resultar relevantes. Intenta ver esto como una oportunidad de sumar valor agregado a tus productos o servicios actuales, pues esto será necesario en el momento de presentar una propuesta a un ente público si quieres destacar entre los participantes.
3. Progreso tecnológico y mejoras en procesos
Beneficio de los contratos públicos
El incremento de la producción que te dará la venta al sector público te impulsará también a mejorar tus procesos de producción. Podrás sumarte a la adquisición de tecnología y de mejoras que harán que tus productos sean cada vez más eficientes y de calidad y sobre todo más competitivos.
4. Generación de alianzas estratégicas
Es posible generar alianzas con otras empresas y participar en licitaciones que, en principio, están fuera de tu alcance. Esto puede ayudar a ambas empresas a ingresar al mundo de los contratos públicos y ganar experiencia para participar en futuras licitaciones.
La presentación conjunta en una licitación se realiza en forma de Unión Temporal de Empresas (UTE), una herramienta de éxito para afrontar con confianza las oportunidades de negocio que nacen de las licitaciones públicas en España.
5. Expansión territorial
Una vez se gana suficiente experiencia local, también puede resultar interesante, considerar la posibilidad de participar en concursos públicos disponibles en otros países de la Unión Europea. Para esto puedes verificar las publicaciones realizadas en el Diario Oficial Unión Europea (DOUE), el boletín oficial donde se publican todos los proyectos financiados por instituciones de la UE.
Adicionalmente, muchas empresas españolas deciden comenzar a participar en licitaciones de Latinoamérica dado que por la facilidad del idioma y la gran extensión territorial que implica, representa una fuente de diversas oportunidades de negocio. Además de estas ventajas, la región también representa una oportunidad clave para empresas de industrias emergentes que cuentan con más años de experiencia en el territorio europeo; por ejemplo, aquellas que participan en rubros de avances tecnológicos o mejoras medioambientales.
6. Inversión sin riesgos
La manera en que se encuentran reguladas las licitaciones hace que se esté transitando sobre terreno seguro, de manera que no sentirás riesgo de invertir, ya que verás recuperados tus gastos en el corto plazo. Esto incluye especialmente las licitaciones multilaterales, que además también representan una opción para tu expansión territorial.
7. Credibilidad y solvencia
Con tu participación en licitaciones del sector público también estarás marcando un camino en tu credibilidad y solvencia para nuevos proyectos que quieras encarar con tu empresa, ya sean públicos como privados.
Ganar tu primer concurso público también te facilitará a futuro resultar adjudicatario de otras licitaciones, dado que ganarás experiencia en la selección de las reales oportunidades para tu empresa y mejorarás la redacción de las ofertas, generando así una mayor posibilidad de ser elegido.
8. Mayor conocimiento del mercado
Participar en una licitación pública es una oportunidad ideal para estudiar a tus competidores. Conocer los productos o servicios que ofrecen otros y compararlos con los propios, es una forma de mantener tu estrategia comercial en constante crecimiento al adaptarla no solo a las necesidades de tus clientes (el Estado en este caso), sino también al asegurarte de competir al mismo nivel que otras compañías del sector.
Incluso, una buena estrategia es analizar a las compañías que fueron adjudicadas en concursos de tu interés, comparar sus ofertas con la tuya para entender las posibles razones de su victoria y mejorar constantemente tus propuestas.
¿Cómo puedo analizar a mis competidores?
¿Cómo encontrar empresas adjudicadas?
Nuestro primer consejo es que bases tus decisiones en datos, no en suposiciones. Una vez sabes quienes son tus competidores, lo ideal es recolectar toda la información pública disponible sobre sus participaciones en el sector público. Con esta información podrás saber si cuáles son tus posibilidades de ganar un contrato contra ellos.
Si conseguir esa información, o si incluso te resulta complejo identificar a tus competidores, tenemos una solución: nuestro servicio de Análisis de Competencia y Mercado. Lee más sobre el servicio y contáctanos para una prueba gratuita sin compromisos.