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我算是看懂了,原来LV等奢侈品品牌就是这么玩营销的。
爱马仕推出天价自行车。
xxx推出天价鞋子。
LV推出天价乒乓球。
xxx推出天价粑粑。
。。。。。。
然后惹来全网一顿冷嘲热讽,嬉笑怒骂。
但是却也把这些商品推送到了他的目标用户那里。
比如那些感觉用1.8万买乒乓球拍和18块买没啥区别的人。
比如那些花买乒乓球拍不是为了打乒乓球的,而是为了送给朋友,或者收藏的人。
然后就用非常低的成本,实现了品牌曝光度,产品推广,并完成了品牌露出。
这波还挺高明的,属于超高性价比营销,但是这都不是月薪三千的我该关注的事情。
只会增加我的精神内耗。
我觉得和品牌们背后的营销逻辑有关:
巴黎世家的创意总监前段时间曾为了一场致敬“难民”的秀设计出一款神似“垃圾袋”的手提包,
手提包一共有四个色:黑色,白色、红色和蓝色,
材质采用的是小牛皮,然后价格卖到了1790美元,折合成人民币大概约为12348.136元。
然后大家都在喷这位创意总监脑子有坑,一个垃圾袋卖到一万多块钱时,他是这样和媒体说的:
"我不能错过一个制作世界上最昂贵的垃圾袋的机会,因为,谁不喜欢时尚丑闻呢?"
换句话来说就是:俺知道你们要喷我,但这也是巴黎世家出圈最好的机会,我预判了你们的预判......
所以LV搞了副乒乓球拍,带了4 颗球就敢卖到 1.8 万元,其背后的底层逻辑也和巴黎世家设计出来的这款“垃圾”手提包差不多。
从外观上来看,这副乒乓球拍最显眼的就是带有LV经典印花图案的皮套,皮套上栓了四个印有LV标志的乒乓球,
然后整个兵乓球拍是由很普通的木材制作的,尾端贴了个LV品牌logo的贴纸,
说真都这个价格了,用上红花梨不是更贴切,说不定还能再卖贵点......
官网一共释出两个颜色版本的乒乓球拍,一个是棕色的售价$2280美元,一个是灰色的贵了120美元售价是$2400美元。
无独有偶的是在2021年秋冬,“贴牌大师”Supreme和专做乒乓球底板和套胶的品牌Butterfly(蝴蝶)搞了一张联名款的兵乓球桌,
这款通体红色并且印满了Supreme品牌logo的乒乓球桌在美国跨境电商网站eBay上卖到了高达$6000美元的售价(约合人民币4.15万元)。
买个乒乓球桌都那么贵了,配个贵一点的乒乓球拍很过分吗!!!!这样子一挂钩是不是就能李姐这个昂贵的乒乓球球拍背后的“真谛”了?
虽然兵乓球球拍已经很离谱了,但其实LV还设计过下面这些运动套装:
价值¥6250的CHRISTOPHER跳绳
每只各2公斤,价值¥19,200的哑铃
只有套没有球拍,价值¥14000元的网球拍套
价值¥17000的瑜伽垫
看到这里你是不是觉得富人们都好傻,连运动套装都要买那么贵的?但事实上真的是这样子的吗?
未必,先不管富人们买不买单,大家喷了就算成功了。
因为大牌们设计出这些单品无所谓实用不实用,有没有价值,甚至是有没有人买都没有关系,有争议就是最好的结果。
毕竟娱乐至死的时代,这些大牌设计师们很清楚自己要的是什么,于是他们将这些“怪诞营销”玩得飞起,甚至不惜审美下沉设计出一些看起来很匪夷所思的“时尚单品”。
微博上有个荆楚公子的财经博主曾经说过这么一段话,我觉得可以很好的解释为什么大牌们特别喜欢设计看起来很华而不实而且特别贵的东西:
LV用实际行动告诉你,思维永远大于内容,无论你们从任何角度看,这都是一次成功的营销。从LV公司来说:你们越讨论,越是免费给我做广告。
看到这里你应该就会明白了:
无论是巴黎世家的垃圾袋
LV的乒乓球拍、运动产品
还是Supreme的乒乓球桌
这些看起来不合理且昂贵的产品背后的逻辑就是:
“如病毒般的传播营销带来巨大的流量”
当人们看到这种怪诞奇怪的单品时,会不断的去吐槽为什么这些大牌那么勇,能设计出如此谎缪而且定价还那么贵的单品,从而制造出能扩大品牌影响力的“时尚丑闻”。
当然了,如果有人买了那就更好了,这样子品牌就可以名利双收,赢麻了。
但即使最后大家都懂了背后的逻辑,该喷的还是要喷,毕竟大家都在娱乐至死,凭什么我要人间清醒的反思这背后的逻辑呢?
难道买套那么贵的球拍能让我在奥运会上夺冠吗?