开黑啦 能否复制discord的成功?

不请自来.

算是个开黑啦(现kook)的早期用户,开黑啦现在明显是在学习discord的运营模式,希望能在国内复刻出一条类似discord的社区环境.

但是这里面存在一个误区:即使是现在的discord也面临着盈利模式单一的困境:

　　虽然Discord的用户和估值都在节节攀升，但也不代表Discord的前景一片光明，至少，如何实现盈利是Discord首先要解决的问题。
　　关于Discord为什么会迅速崛起，在前文中还有一个没有提到的重点原因，就是Discord平台上没有任何广告。对于社交平台来说，广告是其最大的收入来源，无论是Facebook、Twitter、TikTok、Snap等，这些年他们的绝大部分收入都是来自于广告。但在创立Discord 之初，两位创始人就坚持认为Discord是人们聊天谈话的地方，如果出现广告则会让这个过程变味，因此不会在 Discord 中引入任何形式的广告。
　　这个决定一方面确实让用户的体验很好，吸引了大量用户，但另一方面也让Discord常年处于入不敷出的境遇中。目前，Discord的盈利模式非常单一，收入来源仅来自于平台的增值服务Discord Nitro，价格为 9.99 美元/月。这个功能可以让订阅用户获得更多表情符号、个性化的页面设置和更高质量的通话和视频质量，大多都是锦上添花的功能。
　　虽然随着用户的增长，近年来订阅所带来的收入增长显著，从2019年的4500万美元急剧扩大到2021年的3亿美元，但收入模式过于单一，也让市场不免对其是否能实现持续增长和抵御风险的能力打上一个问号。
摘自微软花120亿美金都高攀不起的Discord，到底有什么魔力？

而且这样的社区环境,无一例外的受众都会是以青少年,大学生为主体,这样的用户群体,年轻,活跃,会积极参与社区建设,但是他们也存在一个问题:收入低,变现的效率低.尤其是在国内环境下将它定位到了"打游戏"而并非"社区"的位置上,这样愿意去购买会员的人就更少.

discord在破局这上面也做过一些尝试,不过目前看来并不顺利.如果discord能走出来一条比较成功的道路的话,我相信这会给国内这些开黑啦之类的社区软件提供宝贵的经验.我在他们的测试频道里也有看到一些有别于discord的盈利方式(具体的方式恕我无法透露),但是这些方案在我看来对于将软件定位为开黑游戏语音软件的人来说还是缺少吸引力.

随着开黑啦社区的不断壮大,越来越多的人开始使用开黑啦作为他们的语音软件,但是距离成为一款社区软件还有很长的路要走,我加入过的一些推荐服务器,聊天频道里面都是语音频道的邀请链接,令人叹为观止.或许对开黑啦来说,盈利还是一件遥远的事情,能够吸引足够多的固定用户,能够建立起来他们心目中的社区环境才是眼下的当务之急.

我不怀疑开黑啦有个discord的心,但是我比较担心它会被形式所迫走上YY的路.

我觉得还是很难的。

最重要的就是其实在中国并没有那么庞大的游戏群体。而开黑啦他连完全免费也仿照discord让我觉得他其实很难长久的生存下去。

虽然中国人多，但因为墙，discord面对的群体是中国大陆以外的全球玩家，这个数量本身就比中国玩家成倍地高，而中国的游戏、游戏玩家也并没有在国外那么受到理解，一方面是没时间在游戏投入那么多的时间，一方面是政策可以说是很大程度地限制了中国游戏群体的增长。

这就导致开黑啦目前唯一的盈利方式：充值会员，也很难有大量的人投入金钱。

相反，discord使用群体多，游戏玩家多，会员功能也体现在屏幕共享画质提升（我最看重）等等。

开黑啦一个月的会员要19.9元，相比部分视频网站的会员都算高价，而目前的开黑啦都不具备屏幕共享这个功能。其他的动态头像、添加表情、上传文件，对于大部分只想用来语音交流的人来说，并没有任何充值吸引力。

开黑啦目前的宣传方式也有在声明自己是无广告的全免费软件，如果后续真像我说的那样没有什么人充值会员的话，我自己想不出有什么其他盈利方式，所以我就觉得没法赚钱的话应该做不了太久吧。