現在還不到互搶用戶！LINE TV如何活用BL新王道、集團生態系站穩本土OTT？

一齣齣重磅台劇席捲串流平台，追台劇開始變得有點「潮」。不過，榮景乍現，背後的產銷失衡危機也隨之而來。

該怎麼做，才不會讓台劇復興只是曇花一現？影視產業的結構中，製作公司、電視台與OTT平台是3個關鍵角色，他們各有各的挑戰，卻又有相同的課題。

幾匹馬拉著蓬車走進看不到邊界的大平原，已經可以看到幾個車隊在遠方紮營圈地。LINE台灣董事長暨LINE TV執行長陳立人對台灣OTT戰況的描述，像是美國西部拓荒時代和平的那一面，「大家（OTT平台）在圈地蓋農場，農場跟農場之間還差得很遠很遠，現在還不到互搶用戶的地步。」

LINE TV在2015年於台灣推出。2018年LINE總部與NAVER集團投資台灣線上影音平台巧克科技新媒體（CHOCO TV），並於同年與LINE TV整合。LINE TV陸續投入多部自製台劇，包含《機智職場生活》、《HIStory》系列、《華麗計程車行》等。

OTT平台投資影劇製作最直接的原因，就是藉由獨家內容來吸引觀眾，一檔又一檔的Netflix獨播是最好的證明。在壯大收視與觀眾量之外，LINE TV還希望藉由自製台劇來創造其他營收，包含版權銷售、商品置入、廣告機會等，像是BL（Boy’s Love，男男戀）主題的《HIStory》系列，就銷售到日本、韓國、泰國、歐洲、美洲、印度及中東等世界各地。這些營收方式如果牽涉太多投資方，洽談起來就非常麻煩，也是LINE TV投入自製的考量。

在選擇自製、投資台劇時，LINE TV也會協同LINE台灣、新聞及資訊服務LINE TODAY、短影音平台LINE VOOM等單位，以類似製作委員會的形式一起討論，確保集團的生態系給予最大的支持，讓作品有最大化的曝光、推廣與行銷資源。

拚1年製作6部，催生影視王牌製作

不過，陳立人也坦承，目前團隊還在學習優化成本與收入的結構，對台劇的投資正在損益兩平的路上，未來將以每年製作4到6部的步調前進，「每一部作品我們都想參與得比較深，如果都只是投資、委託製作公司製作，最後等著喝殺青酒那意義不大。」LINE TV希望能培育製作能力、培養內部製作人與更多影視專案管理的經驗，也是希望獲得更多的掌控權，作品能有更多元變現或推廣的可能性。

另外一個LINE TV投入台劇的原因，帶有一點使命感。陳立人認為台灣的觀眾永遠都需要「台灣內容」，就算觀眾對外來文化的接受度很高，美劇、英劇、日劇、韓劇都願意收看，「還是要有人持續願意說台灣的故事，我不認為國際OTT平台會很積極去做這件事、台灣市場也沒有小到完全無法支持台劇。」

只是現在台劇的開價過高，能接手的OTT平台與電視台不多，是最直接可見的挑戰，「LINE TV很願意跟其他人合作，不論是合製或是聯合購買版權共播。台灣觀眾的需求還沒有充分被開發，不是我多了一個用戶、其他人就會少一個用戶的狀況。」

讓台流「超展開」！借力電視台、台數科

儘管LINE TV高喊願意遞出橄欖枝，OTT平台之間還是各自有策略考量，現階段還看不到太多積極地合作。LINE TV跟電視台的關係也較為緊密，《機智職場生活》就與TVBS共同發行、《華麗計程車行》則是與華視共同出品，OTT平台跟電視台合製、共播是壯大雙方內容與觀眾互補的方式，不只可以共同行銷，還可同時觸及電視與OTT平台的用戶。

在2020年，LINE TV也接受有線電視業者台數科集團新台幣3.8億元的投資，讓LINE TV可以透過機上盒接觸家庭用戶，台數科集團旗下的內容公司鑫傳，也把許多原創節目搬上LINE TV，像是宏碁集團創辦人施振榮親自帶遊鹿港的旅遊探索節目，就是與LINE TV不同性質，瞄準不同受眾的內容。

或許不把自己受限於OTT平台之間的競爭，積極找尋更多不同的合作夥伴、挖掘更多潛在用戶，陳立人才會把OTT平台戰況視為和平的美國大西部。不過，拓荒時期的大西部也偶有槍聲，不會是一輩子的和平狀態，LINE砍掉事業服務也從不手軟，LINE TV仍要用成績來證明自己。

LINE TV

成立： 2015年
執行長： 陳立人
特色： 擁有台劇、陸劇、韓劇、泰劇等多元劇種，每月活躍用戶超過500萬人。每年也以4到6部的節奏投入台劇、台綜自製，《HIStory》系列獲金鐘獎入圍肯定、紀實節目《極島森林》也在全球數十個國家播放。
投資、製作台劇： 《華麗計程車行》、《機智職場生活》、《HIStory》系列等。

責任編輯：蘇祐萱、謝宗穎

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