转自：中国经营网
本报记者 陈佳岚 广州报道
近日，苹果突然对美国市场Apple Trade In换购计划的旧机型抵扣价格进行了调整。
根据苹果官网显示，部分高端iPhone机型的换购价格有所上涨，而低端和mini机型则有所下降。具体来看，iPhone 13 Pro Max、iPhone 13 Pro、iPhone 12 Pro Max、iPhone 12 Pro和iPhone 11 Pro等机型的换购价格都有所提高，iPhone 13 Pro Max换购价格最高升至630美元。而iPhone 13 mini、iPhone 12 mini、iPhoneSE（第二代）等机型的换购价格则有所降低，最低仅为90美元。
Canalys分析师朱嘉弢向《中国经营报》记者分析，苹果在美国加大Apple Trade In换购力度一方面与其在美国市场本身需求出现疲软相关，另一方面也与美国的市场特性相关。一直以来美国的运营商、大的零售商、厂商在推动以旧换新的活动还是比较多，这也使得美国的以旧换新、二手行业相对更成熟。
记者也就苹果在美市场换购计划调整原因及未来中国市场是否跟进调整等问题发送邮件联系苹果公司，但截至发稿前未获得回复。不过，在多位行业人士看来，鉴于中国市场特殊性苹果在中国市场跟进这一动作的可能性较小，但整体二手智能手机的需求增长也使得手机回收商在增强意愿回收更多的手机。
“这两年二手智能手机的市场需求量增长得很快，但新机的需求却是在下滑，厂商旨在通过以旧换新来转换新机，回收回去的手机无论是对于平台还是厂家而言都有对应的利润。”一位来自广州的手机经销商对记者说道。
以旧换新高端机型提价
“Apple Trade In 换购计划”是苹果公司推出的旧款设备回收计划，其在官网介绍道，用户可以将自己的旧设备以一定的折扣价值用于在苹果官网或者Apple Store上购买新款设备，如果设备不符合折抵条件，苹果也会免费将其回收处理。这一计划有助于苹果推动用户购买最新设备，同时也有利于环保，减少旧设备的浪费。
根据苹果美国官网，此次涨价的机型包括iPhone 13 Pro Max、iPhone 13 Pro、iPhone 12 Pro Max、iPhone 12 Pro 和 iPhone 11 Pro 等，这些机型都是苹果公司的高端产品，价格相对较高，提高这些机型的换购价值，相当于降低人们换取新设备的价格，这有助于吸引更多的用户购买新机。
除了苹果熟悉的环保“口号”之外，在业内看来，苹果这一举措与其在美国市场表现不佳想刺激市场有关。Counterpoint高级分析师林科宇对记者分析，受宏观经济影响，在货币贬值、通货膨胀的情况下，苹果及其回收商在调高换购机型的价格以刺激手机回收及新机销售。此外，越来越长的换机周期对包括苹果在内的每个厂商都不利，苹果提高旧款设备的换购价值，是为了吸引更多用户升级到最新的设备，同时也是为了推动新设备的销售。
日前，苹果公司公布的截至4月1日的第二财季（自然季度为2023年第一季度）业绩显示，作为其第一大市场的美洲地区营收为377.84亿美元，同比下滑7.58%。
不过iPhone产品的整体表现还是可圈可点，苹果公司该财季财报显示，iPhone贡献了苹果超过一半以上的总营收达54.1%，该财季，iPhone营收为513.34亿美元，上年同期为505.7亿美元，同比增长2%，超出市场预期的 488.4亿美元。
分区域来看，其在欧洲市场营收为239.45亿美元，而去年同期为232.87亿美元，同比增长2.83%。在亚太其他地区，苹果的营收为81.19亿美元，而去年同期为70.42亿美元，同比增长15.29%。不过，大中华区市场销售出现萎缩，大中华区营收178.12亿美元，同比下降2.9%。
尽管大行情不佳，但iPhone在本季度的表现还是出乎市场意料。咨询机构IDC的报告显示，今年第一季度全球智能手机行业销售额同比下滑近15%，但iPhone销量却一枝独秀，甚至较去年同期有所增长。这表明，面对严峻的经济形势，苹果公司具备更强的市场韧性。
二手手机需求增大
由于新品的利润相对较高，提高以旧换新力度不仅有助于吸引顾客购买新手机，背后也是二手智能手机市场、翻新机市场规模增长吸引力变大所驱动的。林科宇对记者表示，“随着全球、一些关键市场像美国二手手机、翻新机链条慢慢成型化，越来越多的人在接受二手智能手机，促成了整体二手手机的需求在增长，也使得手机回收商在加大意愿回收更多的手机，通过更高价格来吸引用户。”
事实上，苹果还是翻新智能手机市场中最赚钱的厂商。
市场调研机构Counterpoint近期发布的一份报告显示，2022年，翻新智能手机的全球销量增长了5%，其中，苹果翻新智能手机的全球销量在2022年同比增长了16%，使其二级市场份额超过49%，苹果是全球翻新机行业中增长最快的品牌，市场需求正在影响许多市场的新iPhone销售和服务收入。其次是三星占据了全球翻新智能手机市场的26%。
灼识咨询发布的报告显示，2021年，国内二手消费电子GMV（成交总额）3095亿元，其中手机GMV 2174亿元，同比增长22.7%；二手消费电子交易量达2.191亿台次，其中手机为1.709亿台次，同比增长12.8%。灼识咨询还预计2026年中国二手消费电子设备交易和服务市场规模将增长至9875亿元，2021年至2026年的复合年均增长率为26.1%。
而国内品牌像华为、小米、OPPO等也有类似的以旧换新计划，但其旧产品的回收价值与苹果旧产品的回收价值还有较大差距、回收产品市场规模与苹果也有差距。“由于苹果的二手手机相对其他品牌更为保值，其二手回收的价格也更有吸引力些。”上述来自广州的手机经销商对记者说道。
而随着整体二手市场规模变大，“其他手机品牌也在适当增加一些以旧换新的力度。”上述来自广州的手机经销商向记者表示，零售门店中，有大约10%到30%的比例是通过以旧换新卖出去的。
中国市场是否会跟进？
而在苹果中国官网介绍的“Apple Trade In 换购计划”，用户除了可以选择用旧设备抵扣一定价值换购新品，还可选择直接将旧设备折抵优惠转至银行账户。
尽管苹果在大中华区也面临较大的市场压力，但目前，苹果中国官网AppleTrade In 并未对旧设备的换购价值进行调整，而苹果是否会在中国市场以及其他市场跟进这一动作呢？业内普遍认为中国市场跟进概率小一些。
“换购提价也要看手机回收商提价的意愿，中国市场不一定有这样的调整，今年稍早前苹果在中国市场已经针对代理商做了调价，也促进了一定市场销量。”在林科宇看来，苹果对每个市场的销售策略是不一样的，美国二手手机市场很大，而对于中国消费者而言，他们并不是很“感冒”，因为其价格上并不占优势，在中国，由于回收渠道更多，反而是其他一些平台的回收价格会更友善些。
朱嘉弢亦向记者分析，“在中国，一方面Apple Trade In并不是特别活跃，很多人喜欢在二手平台上交易、包括在华强北市场交易；另一方面，iPhone国内用户的换机周期比美国更长，国内运营商的以旧换新优惠政策力度也没有美国运营商来得大。”
记者看到，苹果中国官网iPhone 13 Pro Max的回收换购价格最高可达5250元，但对比来看，同样机型爱回收、转转等二手平台回收最高可卖超过6000元，比苹果官网高出700元。
相对苹果官方来说，二手平台的回收价格能稍高一些。当然，也有不少人会选择苹果官方，因为相对于二手平台来说，苹果官方既方便又安全。
值得一提的是，根据此前的信息显示，苹果在2022年5月也曾短暂对iPhone 老用户升级了Apple Trade In的换购福利，符合条件的机型参与这一计划可以获得额外的折抵优惠。
值得关注的是，朱嘉弢猜测，苹果可能会在欧洲市场跟进这一计划，“由于经济下滑、通货膨胀等因素，苹果在欧洲高端市场表现疲软，从全年预测来看整体销量可能会下滑，由于欧元汇率下跌后，苹果产品新售价是上涨的，市场会受到一定影响。”
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