蘋果發表會看得意興闌珊？　分析師：iPhone 15還是會賣很好

消費性電子產品有個通則，當裝置愈舊，或是愈多競爭者出現，裝置的價格就會下跌。電視是如此，電腦是如此。

照理說，智慧手機也該是，但iPhone似乎有點逆趨勢。

蘋果在最新發表會中，帶來一系列的旗艦機款。事實上，現在正是消費性電子產品市場低迷之時，但蘋果的市占卻持續擴大中，甚至把產品相對平價對手的市場也吃了下來。

過去五年，全球智慧手機銷售中，iPhone的占比一直在提升，同時在全球前四大市場擴大市占，包含中國、日本、歐洲與印度。

根據科技研究公司統計，在iPhone最大市場美國，市占從2018年的41%，成長到超過五成。

蘋果也有能耐在產業低迷時期，壯大手機王國。過去兩年，Android系統手機銷售重摔，iPhone則僅有微幅倒退，原因就是蘋果持續爭取到系統跳槽的新客人，儘管它們的產品硬是比較貴。

蘋果怎麼克服價格敏感性的呢，iPhone創造了一種像車輛一樣的業務。iPhone像車一樣，一買了就可以用好幾年，而且還可以轉賣盡量抵銷折舊成本。

iPhone 15 Pro亮相時，蘋果發表會就強調了鈦金屬工藝的精緻與不凡，更說出了「保值」二字。發表會也鼓勵使用者「換購折抵」，根據蘋果台灣官網，換購新 iPhone，可享台幣900元，甚至3萬以上的折抵優惠。

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電信業者也像車商，提供方案搭配，或是分期付款。

不得不說，蘋果也有幾分幸運。兩大挑戰者三星與華為近年各自陷入自己的難題。三星旗艦機電池自燃事件，使這家南韓企業一度陷入陰霾。美國更是從川普時代，開始對華為各種封殺。

iPhone則穩紮穩打極力避免意外，每年更新與升級iPhone，設計簡約，維持資安規格，軍事化般精準地與供應鏈合作，每年組裝近2億支iPhone。

與認同感掛鉤

在美國青少年當中，使用iPhone甚至跟認同感有關。因為在蘋果的訊息服務 iMessage 中，蘋果裝置傳來的訊息會是藍色的泡泡框，非蘋裝置則是綠色的，彷彿在群體中被另外標註了出來。

想不到吧，這一點深刻影響了渴望認同青少年的心理。斯托爾斯的14歲兒子就堅持自己一定要用iPhone，否則寧可不要有手機。斯托爾斯說，「這根本已經是身分的問題，他們就不想要不一樣」。

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斯托爾斯今年49歲，一直以愛用Android系統自豪，即使家人朋友屢屢勸他跳槽，他也不為所動。但當收到AirPods耳機這份禮物後，他「變節」了。

因為太愛AirPods，但使用Android手機時，每一次都要重新連藍牙，換了iPhone卻是無縫地連接上。

斯托爾斯說，「我大概也不會回去用Android了，可以一邊遛狗，一邊輕鬆接起電話真的是太好的體驗」。

隨著促銷、換購策略以及先買後付等方案出爐，降低了iPhone的價格門檻。比方說，兩家電信業者合併後，為爭取新客戶，推出簽約30個月就免費送iPhone 12的超殺方案。分期計畫則可以用每月40美元的價格買新機，而不用一開始就掏出800美元以上。

在中國，iPhone也成為選擇精品機民眾的首選。三星多年前開始在中國市場掉隊，華為也積弱不振了好一陣子，使了iPhone連續好幾季成為中國賣最好的手機。

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但新挑戰將威脅蘋果的領先。上個月，華為發布了旗艦機Mate 60 Pro，是旗下第一支網速達到5G水準的手機。另一方面，北京也指示公務員或公營企業員工不要在工作中使用iPhone，而是要盡量使用國產機，引發疑慮，中國會不會掀起國家情緒，削弱iPhone銷售。

蘋果領教過中國的民族主義情緒，那一次嚴重衝擊蘋果2019年的財務表現。但需求最終反彈，投資人接下來將密切觀察蘋果接下來在假日季的表現。

不過，如果中國市場真的變差了，蘋果也有可能藉著在印度的成長，稍稍抵銷中國市場的逆風。印度是全球成長最快的智慧手機市場，蘋果佔據印度智慧手機5.1%的市場份額，高於2019年的1%。研調機構Counterpoint Research看好，iPhone在印度佔比明年將成長到10%。

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蘋果今天的發表會精彩嗎？更新幅度大嗎？老實說，許多分析師是意興闌珊的。但國際數據資訊（IDC）依然預估，iPhone 15系列推出後12個月，出貨量可以高達1.5億台。

為什麼呢？IDC預估，約六成iPhone用戶現有手機已經用了四年以上，市場調查機構CIRP（Consumer Intelligence Research Partners）也指出，「經濟還是很強韌，雖然iPhone最高階機款漲價，但現在什麼不漲」。

對於就是需要換機的iPhone用戶來說，這樣程度的更新就夠了。

（資料來源：NYT, Bloomberg, WSJ）