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纺织品类卖家伤不起!美国海关开始查扣新疆棉质衣服,100%开箱查验

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17小时前 627

美国海关扣查纺织品,
真的开始100%开箱查验,

采购发票、产地证、非强制劳动进口商申明,

要求三证如实出示,

部分货代已经明确不收“带棉产品”,

纺织类卖家伤不起啊。

国内海关最近也不太平,

义务海关查获出口6000包尿不湿,

包装简陋、做工粗糙,

经证实该批为侵权产品,

卖家为何一而再再而三,

顶风作案,置账号风险而不顾?


近日陆续有货代发出以下通:美国海关开始查扣新疆棉质衣服,出口美国会被海关要求提供如下的信息:采购发票、产地证、非强制劳动进口商申明,并100%开箱查验!

 

(图源网络侵删)

 

虽然事情现在没有大面积发生,但是目前已经有很多公司都不敢再接新疆棉了!因为一旦整个柜子都被海关扣下,那将是一件特别麻烦的事情。


 

(图源微博)

 

有卖家在微博上反映:最近一批发送到美国的毛巾被扣押了,物流商告知只要是中国的纺织产品一律不让入境,要提交成分表、提供原材料的产地,如果含有棉花成分,一律退回或者销毁。有顾客在亚马逊上卖毛巾和纺织品,因为是国产标有“MADE IN CHAINA”而被下架。


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含棉产品出口困难,一些货代已言明“不收带棉产品”。一位卖家表示其货物含棉,已经发不出去了,货代不收;另一位卖家更感艰难:“我今天货都不敢发,大部分产品都含棉,我的货代收到通知,新疆棉的不收。 

据了解,目前还有部分物流商要求去往美国的所有纺织品提供“产地证”。消息一出再次引发纺织品类卖家的恐慌,有关这种说法,一位相关人士表示货代此举的目的是多收附加费。不管怎样,纺织品卖家还是要提前做好预防措施,以免钱货两空,得不偿失

 

义务海关查获6000包侵权尿不湿

 

近日,杭州海关所属义乌海关正式对查获的6000包涉嫌侵犯“GOODBABY”商标专用权的婴幼儿尿不湿依法实施扣留。


(图源海关)


此前,某跨境电商公司向义乌海关申报出口一批婴幼儿尿不湿,现场海关人员查验时发现该批婴幼儿尿不湿包装简陋、做工粗糙、Logo标志语模糊,外包装上标注“GOOD BABY”商标标识,与报关单申报的“无品牌”明显不符。后经品牌所有人好孩子儿童用品有限公司沟通,确认该批尿不湿为侵权产品。
义乌海关知识产权科负责人并表示,海关将持续加强监管力度,重点打击民生类侵权货物进出口关卡。
上个月,海关启动“龙腾行动2021”,国家亮剑,侵权严打,产品合规化势在必行!据亚马逊账号冻结顾问Thompson&Holt的数据显示,去年亚马逊你账号被冻结最常见的原因,假冒产品占22%居榜首,侵权知识产权占20%居第二。说明假冒侵权产品还存在大规模泛滥,对品牌造成潜在的危机和损失。

 

(图源网络侵删)

 

说到打假,亚马逊官方团队毫不手软。

 

去年7月份,亚马逊正式宣布成立全球打假团队,积极解决卖家们担心的假货问题!专门负责打击那些违反法律法规和亚马逊商城规则、在亚马逊上销售假冒商品和售价者,将发起诉讼。据了解,目前已经拦截总计超过60亿件疑似造假产品,阻止了超过250万个疑似有不良行为的账户发布产品进行销售。

 

卖家在选品方面谨慎谨慎再谨慎,做好前期产品调研。

店铺有产品侵权是很打击卖家信心的事,而且维权处理及申诉处理也很麻烦,一旦被系统判定侵权,账号很难起死回生,建议卖家朋友都能够规避侵权隐患,减少账号风险,毕竟现在申请一个亚马逊账号非常耗时耗精力

从上半年疫情下的血战到底,到下半年的逆势翻盘,2020年跨境电商风头正猛。海关数据显示,2020年跨境电商出口1.12万亿元,逆势增长增长40.1%,2021年,中国制造如何乘风破浪,再造黄金时代?

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菲律宾市场周报2021/4/12内容目录:1、站点公告 2、热搜关键字|上周热搜类别 3、关键词产品分享4、热卖₱9产品&冷门₱9产品5、跨境闪购热卖产品6、本地闪购热卖产品7、准则公告站点公告Mar - Apr 2021 Schedule Calendar 三至四月活动表上周热搜关键字关键字产品分享Terno 套装▪ 目标价:₱35 - ₱310Face Mask 面罩▪ 目标价:₱5 - ₱69Curtain 窗帘▪ 目标价:₱29 - ₱225Shoes 鞋子▪ 目标价:₱99 - ₱319Swimwear for women 女性泳装▪ 目标价:₱66 - ₱275Face Shield 防护面罩▪ 目标价:₱5 - ₱139Bag 包包▪ 目标价:₱49 – ₱155Bra 胸罩▪ 目标价:₱39 - ₱87Swimming pool 泳池▪ 目标价:₱299 - ₱1,359热卖₱9产品&冷门₱9产品热卖₱9产品冷门₱9产品跨境闪购热卖产品本地闪购热卖产品 准则公告Removal of High Value Counterfeit Items CB 卖家不能上传并需删除高价值仿冒品与情趣用品 例如:Gucci, LV, Nike, Michael Kors, Yves Saint Laurent, Chanel, Champion, Coach, Air Jordan 如果被发现,相关的产品会被: • 1st: 删除产品Updated Action & Reason Code 上传指南更改了一些条例,可参考图片中更新了的条例 • 网站/社交媒体链接/联系信息 • 图像不当的非成人玩具 • 图片不当的成人玩具Additional Prohibited ItemCB 卖家禁止宣传图像带有煽动和跟踪骚扰的行为。例如双筒望远镜/间谍相机。 禁止上传此类图像以免造成困扰和恐惧 任何偷窥产品例如望远镜或偷窥相机都禁卖,会被 Listing 删除 • 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家禁止售卖 没有 FDA 认可的医疗用品,任何类似的物品将会被 Listing 删除 • 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家禁止售卖 这款 ANYGUARD KF94 口罩,任何类似的物品将会被 Listing 删除 • 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家禁止售卖这个牌子的消毒液,不符合杀菌产品法规标准,不能上传和售卖,将会直接被 Listing 删除 • 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家禁止售卖任何附有政府,军队,警队徽章、制服等等的儿童成人产品都不能在菲律宾卖,会直 接被 Listing 删除 • 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家禁止出售种籽有关的宠物食品。例如像葵花籽,猫草籽等等产品 • 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家不能卖任何跟纳粹相关的产品或是由纳粹领导写的历史书籍 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家出售胶带时,上传胶带的图片不能包含 “SCOTCH tape” 和 “MAGIC tape” 的名字• 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家不能卖植物与种子 • 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家不能卖任何枪支模型,钥匙扣等等 • 1st: 停止销售(无惩罚)• 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家不能上传任何对肯尼亚总统带有冒犯或侮辱性的产品如面具 • 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚)电子烟及相关配件是禁止销售的产品 如果被发现,相关的产品会被: o 1st: 停止销售(无惩罚) o 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家不能上传任何跟朝鲜相关的产品,被发现会被平台禁止然后删除CB 卖家不能够出售枪支/玩具枪/枪支模型以及任何其他相关配件(例如子弹),会被平台禁止然后删 除在菲律宾的特殊法律下,政府/警察/军队的制服和其他相关物品,例如徽章/勋章都禁止售卖 如果被发现,相关的产品会被: 1st: 停止销售(无惩罚) 2nd: 删除产品(相应惩罚)Suspend-Delete Listing 依据菲律宾当地政策,移动信号增强器和对讲机的销售需要相关证书。 如果没有提供相关证书,相关的产品会被: 1st: 停止销售(无惩罚) 2nd: 删除产品(相应惩罚)根据 FDA 的规定,禁止购买和使用具有误导性的降低 COVID-19 感染的风险的消毒剂/杀菌剂产品,产品无有效证据证明它有防病毒效果。如果被发现,相关的产品会被:• 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚) N88 & N95 Masks N88/N95 口罩的销售定价不得超过 DTI 规定的最高的原价(每件 N88 口罩建议售价为 PHP8, N95 口罩建 议售价为 PHP105)。如果卖家价格超过规定的原价,相关的产品会被: • 1st: 停止销售(无惩罚) • 2nd: 删除产品(相应惩罚)CB 卖家上传面罩,原价必须在 P26-P50 之间• 1 st: 停止销售(无惩罚) • 2 nd: 删除产品(相应惩罚关于侵权的问题,卖家需要删掉没有经过品牌授权的产品。例如,Nike 和 Adidas 的假鞋以及假的内存 卡等。 涉及侵权的产品将先被禁止并且卖家需要在七天内进行删除。否则,七天后系统会自行删除并扣分。 Official shop 以及 Preferred seller,出现假货时, 如果卖家在七天内没有修改或删除假冒商品,会被自动删除。 含有色情图片的 listing, 会给卖家替换图片的机会,如果没有修改,会被删除。 需要注意的是,CB 卖家是不允许卖成人用品的,所以主要针对内衣内裤,卖家需要把过于暴露的图片替换掉,否则会被删除。根据健康部门的规定,血氧仪的价格不得超过 P1000 价格高于 P1,000 的血氧仪被视为暴利, 会被平台禁止然后删除。卖家需要保证图片与产品详情匹配,如果 CB 卖家没有删除或替换掉无关的图片,先被禁止再删除。 关于 Mall listings: 封面图片中的上图像或文本不能重叠,需要在正确的位置,且是完整的图片,不能是裁剪过的。 如果违反了以上 mall listings,卖家会有两次机会修改,同样是先被禁止再删除。Listing 允许使用菲律宾语, 但是 Product Name, Description, Image and Variation 必须是英语。视频、variation image 与其其他图片也推荐使用英语。 其中 cover image 只能包含英语,如果有任何外语字/汉字,listing 会被平台禁止并删除。
泰国市场周报2021/4/12内容目录:1、热搜关键词2、热卖产品热搜关键词热卖产品1. CB 2. Local 
Codisto渠道云是一个集成谷歌渠道、亚马逊渠道 和eBay渠道于一体的智能化Shopify应用。AMZ123获悉,Codisto已宣布与沃尔玛建立合作伙伴关系,该合作伙伴关系将通过适用于Shopify、BigCommerce、WooCommerce、Magento和Ecwid等平台的Codisto Channel Cloud以及Channel Cloud Plus解决方案向卖家开放Walmart Marketplace。 今年3月,沃尔玛为国外卖家开放其市场,现在又有了Codisto的自动listing创建和管理、集成订单流以及其实时同步功能的支持。据悉,沃尔玛的国外卖家将能在这个广阔的平台上吸引1.2亿左右的访问量,可见沃尔玛买家数量的可观,潜在买家数量庞大。 Codisto首席执行官Jonathan Pollard表示:“沃尔玛现在是美国最大的零售商,美国第二大电子商务业务。去年,沃尔玛的市场业务实现了三位数的增长率,广阔的市场前景引起了许多卖家的注意。我们很高兴与沃尔玛合作,这也有利于Channel Cloud成为领先的多渠道解决方案,为卖家提供便利性和高性能服务。” 沃尔玛市场合作伙伴关系和业务开发总监Alicia Definis表示:“在沃尔玛上提供更广泛和更具竞争力的高品质品牌和产品是我们的战略重点。我们致力于发展成为一个强大的电子商务市场,不负卖家和买家的信赖。沃尔玛十分期待与BigCommerce和Codisto等集成商合作,因为这些集成商使卖家更容易在Walmart Marketplace上快速listing和管理的产品。” AMZ123了解到,Codisto的Walmart渠道将为所有关联渠道之间的价格、库存和产品详细信息提供自动的清单创建和管理,集成的订单流和实时同步,并为在沃尔玛上销售的国际卖家提供充分的币种支持。小编✎   Estella/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载。
巴西市场周报2021/4/12内容目录:1、近期活动安排2、巴西大促活动时间表3、上周热搜关键词4、搜索量上升最多的关键词5、竞品网站活动近期活动安排正在进行: R$10 Week(4.12-4.18) 即将开始:  R$10 Week(4.12-4.18上周热搜关键词搜索量上升最多的关键词Google 每周热搜词:CB CFS 热销商品Local CFS 热销商品Babies 品类概况:o Babies 热销子品类:Baby Clothing, Girls Clothing, Boy Clothing and Shoes; Feeding & Nursing; Accessories o 跨境卖家较有潜力的子品类:Feeding & Nursing, Accessories, Boys Clothing o Babies 热卖价格区间:[10-15) ,[15-20) ,[20-30)Babies 热销商品:-Baby Clothing & Girl Clothing-Boy’s Clothing & Shoes-Accessories & Feeding & Nursing
做亚马逊的朋友们或多或少都有碰到过亚马逊账号被封的情况,当我们收到亚马逊的邮件通知我们被移除了销售权限的时候,我们首先要弄清楚我们违反了什么规则导致了我们的店铺被封。(图片来源于网络)一般有以下几个原因:(商标、专利、图片)侵权;产品安全问题;产品跟实际不符合;账号关联;资料审核不过;ASIN违规;违反销售政策;操纵等级、反馈信息以及买家评论;账号安全;销售违禁品;后台随意变动信息等。如果自己确实有违反规定的行为:首先需要对亚马逊说明自己已经清楚问题的存在,认识到了自己的错误。并提交申诉所需的相关资料。然后再具体描述自己已经在实际操作中做了哪些事情去避免类似的错误再发生。如果自己没有存在违规的行为:首先需要说明自己并没有违反相应的规定,并提供相关证据及资料来证明自己没有违规。然后表明希望亚马逊重新调查并恢复账号。知道自己在哪里出错了以后就需要进行申诉并提供亚马逊所需资料,但是如果申诉被拒绝了怎么办呢?这需要卖家朋友们处理好以下这三个关键要点:1、要求级别高的工作人员审查你的POA建议大家在申诉升级时,最好要求级别高的调查员或是经理审核你最新的POA,这样成功挽回账号的几率更大。同时,你要表明,自己已经了解了账号被封的性质和原因。2、做好POA和申诉信函的内容POA和申诉信函是申诉能否成功升级乃至后期能够挽救账号的关键所在,卖家需要在申诉信函和POA中给亚马逊评审团队一个重新审核的理由,可突出之前的调查员错过的要点。若此关不过,即便再三给姐夫发送邮件也无济于事。3、突出关键活动,以证明POA的合理性在之前的申诉中,亚马逊的调查团队可能会错过重要的细节,所以建议广大卖家朋友在此基础上,突出几项关键的活动以证明POA是合理的。如果做到以上三点,账号还是没有被恢复,可能是因为你的信息不够明确,因此,在修改后的POA中,要进行这样的解释:卖家绩效团队可能未能领会你采取的改进措施的价值,所以再详述一遍,并且明确要求ExecutiveSeller Relations进行审查。遇到这些情况较多的主要还是因为对亚马逊规则不够熟悉才导致这种情况。所以我们还是要多熟悉亚马逊的平台规则,规避不必要的风险。
做Health & Household的卖家应该都有注意到这位卖家,因为他在Health & Household非常显眼。用软件趴了下他的历史数据(B08MTVDPWJ),产品上线时间不长,也就半年左右。三月中旬之前一直平平无奇,维持在Health & Household几万名上下,但自从使用了骚操作后瞬间飙升到了大类TOP1 !(第一次使用是3月14日,第二次是4月1日,第三次是4月7日,期间几乎天天霸榜TOP1)。事出反常必有妖,秉着亚马逊界福尔摩斯的头衔我进行了深入的调查,通过Google关键信息的收索,最终在Facebook帖子中找到了端倪。不看不知道一看吓一跳,这位卖家竟是免费在送......你没看错......是免费在送!!! 附链接:https://www.facebook.com/search/posts/?q=w2rpf264        https://www.facebook.com/search/posts?q=iunt4qo5 $100+的高价产品一天上万单这个卖家真的送得起吗???这个卖家是不是真的送不知道,但我是真的送。亚马逊欧美红人Facebook链接汇总(共2000多个),需要的的朋友,可以分享公众号文章到朋友圈或发到2个250人以上的亚马逊卖家交流群,24小时后找我们的宝宝们领取。秉着打破砂锅问到底的精神我决定进一步探索,从买家在FB贴子下的留言中以及在卖家店铺feedback中得到了答案:不发货/取消订单或发中国邮政小包(一个月以上到达的那种假单号)。 那么这个卖家是怎么做到的呢?这让人充满了疑惑,试着咨询了一下身边的卖家朋友,都表示不解......最终在与广大网友的交流下得出以下几个问题的答案。1.我们没有看到他的差评,他是如何规避差评的呢?2.我们看到他的发货方式是FBA,是不是骚操作期间有用FBM小号跟卖?3.从三月中旬骚操作至今链接一直健在,他是如何规避客诉封号的呢?问题1-3的答案:炮灰小号FBM跟卖变体,假单放量,等操作完后先隐藏变体再拆分变体,这样共享了排名,差评转移到了变体。店铺feedback差评留在小号上,变体随时可以新建,小号废了随时换新的。自养号+TOP Reviewer 上VP,FBA的免评单+炮灰免费单放量。炮灰假单的差评需要1个月左右的时间才能反馈回来。在BSR1卖一个月期间不断索Rating,加上期间上的评价来稀释一个月后的差评。 4.他这么操作的真实目的是什么?是通过长期霸榜大类TOP1来撸亚马逊更多的曝光和流量出单,还是短期收割一波账号废弃呢?答:类目收割。一旦该listing这一波站住脚,后面接着就是屠榜 5.他这样骚操作会不会对我们广大的正经中国卖家有什么影响呢?答:滥用销售排名,扰乱市场环境,损害了中国卖家的商誉。想要效仿这种骚操作的卖家,深圳湾没有一套房不够砸。
AMZ123获悉,日前,据Marketplace Pulse报道,自2021年4月8日起,亚马逊将不再为FBA卖家提供买家姓名、地址等详细信息,此举旨在防止卖家向买家邮寄促销明信片或进行平台外交易。 据报道,自配送卖家仍可以访问客户详细信息,而亚马逊FBA卖家则无法访问。这些信息通常被用于计算销售税、在Facebook等平台上进行重定向、或通过向买家邮寄促销明信片等方式进行再营销。由于亚马逊很难对所有卖家进行这方面的把控,因此,亚马逊直接宣布:“从2021年4月8日起,亚马逊配送货件报告(Amazon Fulfilled Shipments report)将不再为卖家提供消费者的姓名和街道地址等信息。”。 AMZ123了解到,亚马逊对买家数据的保护政策一直都很严格,一直以来卖家都很难访问客户的电子邮件地址。2016年,亚马逊在报告中删除了买家的电话号码。自2019年6月开始,亚马逊进一步限制买家信息的访问,包括地址在内的消费者个人身份信息(PII)只允许存储三十天,且只有在特定情况且被证明是需要得知相关信息的时候才能进行访问。虽然亚马逊第三方卖家为亚马逊创造了3000亿美元的GMV,可他们连自己东西具体卖给了什么人也不知道。但Marketplace指出,对亚马逊卖家而言,知不知道自己消费者的名字和地址似乎并不会对业务产生多大影响,且亚马逊也已经在其后台提供了对卖家更有用的Brand Analytics,以帮助卖家更好地进行数据分析。平台不希望卖家进行平台外交易也可以理解,过去几年亚马逊在使其边界更加清晰方面做了不少努力,但除了极个别的大政策调整,平台大多数卖家并没有受很大的影响。Marketplace表示,亚马逊这么做也是为了让卖家明确消费者是亚马逊的消费者,且希望能继续保持这种状态。卖家利用亚马逊买家数据在Facebook等平台上创建相似受众,一部分原因是想把这部分消费者引流到自己的独立站,这样将导致亚马逊更多的卖家和消费者流失,亚马逊自然就不愿意了。小编✎   小朱/AMZ123声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载。
客户就是上帝,上帝可得罪不得。不然,一言不合给你打个一星差评,后果可就严重了。亚马逊遇到退货非常常见,但是有些退货理由难免太过奇葩,让人无言以对。今天坑姐带大家一起看看亚马逊上那些奇葩的退货理由。1买了一双鞋,回去穿了几次,竟然摔了一跤,这货质量不好我要退货2护肤产品用了两个星期,没有变白,这货没有效果我要退货3买裙子穿给男朋友看,但是分手了,我要退货4给闺蜜买了条裙子,她穿上太好看,所以我要退货!(卖家:说好的姐妹情呢!)5买了伴娘服,但是婚礼取消了,所以我要退货!(卖家:你们外国人婚礼说取消就取消的么!)6刀是好刀,但是跟人约好了4天后打架,刀第五天才到,退货!(卖家:所以老铁你打赢了么!)7买了礼物送男朋友,但是在到货前分手了,我要退货!(卖家:还可以留着送给下一任啊!)8产品我用了29天,不需要了,退货!(卖家:您真行!故意掐好了时间,赶着最后一天退!)9亚马逊买了双鞋,因为穿了一星期后爬了个山崴脚了10雨衣,一星差评因为半年没雨,用不到11俯卧撑辅助器,一星差评因为做俯卧撑摔掉了颗牙12家用电器,退货因为自己狗子死了,很伤心13女性自慰棒,一周后退货因为找到男朋友了14雨伞,退货因为用了3年坏了一根杆(大哥,可以了)15退货因为不知道这东西是用来干嘛的好奇就买了16退货,因为附近没有快递站要求报销打车费这种客户放中国可能分分钟被打死每个做跨境的上辈子都是天使给你们一个大大的抱抱
在亚马逊平台上,有很多的促销手段可以使用。比如说coupon优惠券促销,比如说站内的亚马逊联盟促销等,都是不错的促销种类。但是,要说亚马逊卖家最熟悉和使用最频繁的,可能还是亚马逊的三大秒杀促销。这三大秒杀分别是:1、LD秒杀2、7天秒杀3、秒杀王中王秒杀活动在亚马逊前台是有专门的入口的,一些喜欢购买折扣产品的买家,大部分都是通过这个“Today's Deals”的入口进入的。当卖家点击这个红框中的“Today's Deals”时,就会进入到亚马逊的促销界面。卖家可以根据促销类型、折扣大小等选项来进行下一步的选择。下面我就来分别介绍一下这三种秒杀的类型。1、LD秒杀LD秒杀,也就是Lighting Deals,是一种限时、短时间、高流量的展示活动。不同的站点,秒杀的时间长短不太一样,秒杀的大致时常为4-12个小时。参与秒杀的产品,在listing的详情页面和秒杀的界面,都会展示详细的秒杀时间。秒杀的设置方式也非常的简单,在卖家的后台就可以自行进行申报。首先,在后台的“广告”选项中选择“秒杀”选项。在后台推荐的秒杀中,选择自己想要参与的秒杀产品,并选择相应的秒杀时间段。这里要注意,一定要选择当地的热门购物时间内进行秒杀。如果你选择的秒杀时间为当地国家的后半夜,那基本上这个秒杀的效果也不会好到哪里去。然后,输入产品的价格和其他信息。产品的价格是有严格限制的,以美国站为例,秒杀价不得超过30天内平均价格的85%。最后,选择提交秒杀。目前,秒杀的价格在不同的站点有不同的规定,根据亚马逊官网的价格表,各个站点的秒杀价格具体如下:2、七天秒杀七天秒杀,也就是7DD,是一种加长型的秒杀折扣。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间,这个时长和力度都要比普通的LD要大很多。7天秒杀的设置流程和LD基本相同,在这里就不再赘述。7天秒杀的持续时间较长,流量也相对较大,所以卖家在进行7天秒杀之前,首先要确保自己有足够的库存。库存不足的情况下,参加秒杀一定要慎重。因为当销量上涨并带动listing权重上升之时,产品如果出现长时间的断货,那前期所花费的时间和资金都是白费的了。7天秒杀的效果很明显,但是费用也不低。各个站点的7天秒杀的具体收费标准如下:3、秒杀王中王(镇店之宝)秒杀王中王,也就是我们所说的“Deal of the Day”,简称“DOTD”。在每年的大促期间亚马逊有时也称之为“Spotlight Deal”。参加这个促销主要有两大好处。首先,这个促销的展示力度非常之大,展示的位置也是绝无仅有的优质位置--“Today's Deals”的最上方。这种黄金位置的展示机会,可以为商品带来极高的销量。第二,DOTD通常是以店铺为单位来进行申报的,而且可以展示店铺内的多款产品。这对带动其他产品的销量和塑造品牌知名度有很大的作用。而作为促销中流量最高、申报要求也最严格的展示活动,大部分站点的DOTD目前实行邀请制,且必须通过客户经理申报。欧洲站的DOTD自5月份以来已经开启了自助申报的入口。卖家只要将自己参与秒杀的产品价格设定为满足DOTD的价格,就有可能在提交秒杀申请后获得DOTD的资格。具体的申报流程如下:与LD和7DD不同,DOTD是完全免费的促销活动。产品一旦被选中,除标准配送费用和销售佣金之外,亚马逊不会收取额外的费用。快去看看自己的产品是否满足条件吧。希望上述内容会对你有所帮助。
天天总想着出爆款?光想是没用的,前期您得学会这样做精准调研。亚马逊爆款前期做调研,主要得会分析目标客户,做好产品的定位,还得根据调研结果去进行页面的策划和布局。具体怎么做?看完您就知道了!1、分析目标客户 亚马逊后台的流量分析报告指出所有ASIN落地页的入口主要有两个,分别是搜索和关联,往往占整个listing流量的70%~80%。为了把握住最主要的流量入口,我们需要先来分析一下用户搜索的行为。 分析用户搜索行为 我们主要可以通过调研用户搜索关键词来分析用户的搜索行为。如果有做品牌备案的卖家朋友可以借助亚马逊seller center后台的Brand Analytics工具来进行定制化的关键词调研。借助Brand Analytics工具,我们可以搜索词根或ASIN来生成关键词调研报告,由于数据来源于亚马逊官方,因此也相对精准。分析关联购物行为 除了搜索,关联是另一个关键的流量入口。在产品描述下面的Frequently bought together会有一些推荐产品,这些产品真实地反映了客户的关联购买行为。因此我们可以研究同类TOP seller的产品,通过其Frequently bought together推荐的产品去研究客户在购物过程中会有哪些关联购买行为,从中找到自己产品与之关联的机会。 当我们找到关键的关联产品,我们可以在自身详情页增加对应的描述,让系统识别到您的产品和关联产品之间的联系,从而成功获得系统的推荐,获取关联的流量。 分析购物需求 我们主要分析三个点:需求:需求是指客户在购买产品时需要产品能满足怎样的诉求,可以从客户的好评和对产品的正面评价中得出。 痛点:客户在购买产品并使用之后,如果希望达成的效果没有达成,产品与期望存在的偏差,这就是痛点。痛点可以从差评中得出。 关注点:关注点是通过需求衍生出来的,如客户在使用产品时关注的参数或功能等。这点我们可以从对应ASIN的Q&A中得出。 我们可以观察BSR头部产品的review来进行分析,建议至少观察与自身产品类似的BSR排名前20——50产品的review,通过对评论要点进行频次分析从而找出客户需求、痛点和关注点。但如果手动收集review会非常繁琐,更快捷的办法是借助工具来统计,4KMILES运营系统就包含了评论管理工具,可以快速筛选、查看产品评论,一键生成分析表格,感兴趣的朋友可以到4KMILES官网进行了解。 4KMILES官网:https://www.4kmiles.com/ 完成需求、痛点和关注点收集后我们就可以制作分析报告了,报告内容可以包含用户是从哪里搜索进来,怎样做关联?有哪些产品是关联的?关注点在哪里?产品什么地方做得好?什么地方容易出现问题?借助这样一份分析报告我们就可以写出对应有吸引力的文案,也可以知道产品哪些地方需要进行改进优化。 2、分析产品定位 说完用户分析,我们接着讲一下产品的定位。通俗地讲,就是同价格的产品比功能,同功能的产品比价格。我们可以搜集竞品或者BSR产品的价格、质量(或者是重要参数、功能)等相关情况,然后参考下图制作类似坐标图对各产品的情况进行分析,从而找准自己产品应有的定位。我们可以将收集到的竞品产品情况在坐标上面分别排布,假如在同样的价格坐标上,我们得判断自己的产品是不是在靠右的位置,也就是质量更高;或者在重点参数相同的情况下,看看您的产品是不是在纵轴偏下的位置,也就是价格更低。只有找到这些点,我们才能找准自己的定位,才有机会在市场上抢得一席之地。 附上我们的竞对调研表,大家可以参考一下:这里再给大家提示一下,如果您的产品在参数上和竞品类似,而竞品价格已经做到非常低,我们无法再压缩价格了,这时候我们可以在产品设计或者功能、配件上做一些小的改动,虽然区别可能不会很大,但是在推广过程中就多了一个亮点。3、页面策划和布局在完成用户分析报告和产品定位调研之后,我们要提取出基础卖点和核心卖点。 基础卖点是指竞品推广自己产品普遍用的参数和重要卖点,也就是该类产品ASIN中都会包含的点。重要的核心卖点来源于产品定位,主要看自己的产品在哪些地方做到了与众不同。 在提取完卖点之后,接下来我们得考虑怎么把卖点布局到产品的展示内容中去。其中最核心,最重要的卖点和关键词要放到标题里,然后图片的展示要围绕产品定位的卖点。如果自己的产品比同类产品多了某个核心的突出功能的,那在图片里面至少得有一张图专门展示这个功能。大家可以制作一个类似这样的页面策划案,详细规划好各个部分应该怎么布局。另外需要注意的是,有些关注点不适合在卖点里重点去描述的,例如架子能放什么尺寸的东西,在卖点不好一一列举,但客户又会关注,我们可以把重点的写到Bullet point 里面,Bullet point没办法列举全的,我们可以补充在Q&A里,这样客户就可以通过关键词搜索找到。 以上就是爆款前期的调研思路啦。然而打造爆款不止是调研而已,广告推广也是必不可少的,毕竟“酒香也怕巷子深”。而对于亚马逊广告的投放,不少朋友可能都会遇到ACOS居高不下的苦恼。ACOS不会优化?来听听亚马逊官方导师的详细分析吧!
亚马逊广告广告流量是否比自然流量更重要?尝试自然排名还是花在付费广告上更有意义?相信这是很多亚马逊卖家都有在纠结的问题,那么今天就一起来看看亚马逊广告流量和自然流量之间的关系。亚马逊广告流量和自然流量之间的关系:事实上无论是自然流量,还是广告流量,其主要目的都是为了提高搜索结果的排名,以增加产品的流量和销量;且两者之间是相互推动,相互促进的,并且两者的CVR一般是同趋势变动的。自然流量与广告流量主要区别有:1、展示方式与位置,广告流量上带有“sponsored”字样,而自然流量上没有;广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面,ASIN页面的“sponsored”部分,购物车下,五点描述下,评论部分偶尔也有,而自然流量,一般是搜索结果页面,及ASIN页面下的“看了又看,买了又买”等条列;2、自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同;自然流量主要受listing描述的相关性,存货状况,销售速度及相对销售速度(这意味着您与竞争对手相比出售了多少个产品)以及类似的因素影响;而广告流量主要受产品的转化率,竞价,及产品首图等的影响;3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不尽相同;自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量(排名)决定;而广告流量位置可以通过竞价,及优化产品转化率等手段提升。而既然两者之间是相互推动相互促进的,那我们如何利用两者之间的关系,来推动产品的总销售额的增长呢?我们最终的目的是将自然排名推上去,但是在这个过程中,什么时候注重广告流量位置,什么时候注重自然排名提升,这里面可是大有学问呢;一起来看看吧;实际上在新品推广的过程中,广告在不同的推广阶段具有不同的推广方法,就广告方面来说,在推广前期,及排名上升期,广告的助力不可小觑;推广前期,广告主要是用来反馈产品的listing上的一些问题,以协助更好的优化listing;以及摸清产品的市场情况比如这个产品的CVR情况,市场接受度等数据的。排名上升期,由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去,这个时候广告就显得尤为重要了,理论上只要出得起价,广告可以“指哪儿打哪儿”;在这个时间段,广告的主要作用是将抢占位置,增加展示量,促进出单,带动产品总单量的增长,来弥补由于自然位置上不去,曝光量不够的缺陷;这个时期的广告主要策略就是“火力全开”了;当然在这个过程中,我们也要想办法优化自然排名,通过广告助力把自然排名推起来,并稳定产品的自然排名;否则广告的花费太高,后期又收不下来,产品即便推上去也有点得不偿失了;但是当产品的排名已经稳定的时候,广告作为付费流量,就可以尝试开始稍作收缩了。此外,在刚开始收缩广告的时候,我们需要密切的关注小幅度的收缩之后,对产品总单量的影响大不大,是否在我们的接受范围内,确认可行之后再继续收缩,观察,如此循环,直到广告花费占比在我们的利润允许范围内为。好了,以上就是今天有关亚马逊广告流量和自然流量之间的关系相关方面的干货内容分享了。
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专注跨境大货、亚马逊FBA头程、国内设立有多个分点;美国、日本均有自营海外仓;自有卡派团队、自研全程可视化路由系统
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懂得亚马逊最底层的逻辑,选品运营就都不是问题
Hi 大家好,我是从事跨境电商,喜欢阅读学习,乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境,外贸,运营,销售等方面的心得体会。
东南亚出海,就上DNY123
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