趨勢
國內最大團購網 GOMAJI 明年上櫃，行動支付預計拓展到 7200 家
以團購服務起家的 GOMAJI，今天宣布將於明年一月掛牌上櫃，明年度三大目為繼續深耕餐廳服務、發展 GOMAJI Pay 行動支付，以及 O2O 服務市場。
以團購服務起家的 GOMAJI，今天宣布將於明年 1/11 掛牌上櫃，每股承銷價格暫定為 100 元，包含董事會在內，GOMAJI 目前內部持股約佔 80%，明年度三大目標為繼續深耕餐廳服務、發展 GOMAJI Pay 行動支付 ，以及 O2O 服務市場。
台灣團購服務盛行一時，根據 資策會電子商務年鑑 ，在 Groupon 退出台灣後，台灣團購業者主要剩下 GOMAJI、17Life 及瘋狂賣客，而中國信託法說會報告指出，現在 GOMAJI 市佔率已達 70%， 2014 年度營業額為 5.9 億元，2015 截至 Q3 為止，營業額為 4.7 億元。近年 GOMAJI 業務逐漸轉往幫助商家建立會員基礎，現在團購部分的營收只佔 30%，已有 1500 家商家使用 GOMAJI Pay 的服務。
另外 GOMAJI 表示今年下半年支出減少，利潤增加，主因為引進了自動化系統，在審核上架監控後臺等作業方面減少人力依賴，大大增進了效率，因此明年雖會拓展 GOMAJI Pay 業務，但不希望增加人手，會從 GOMAJI 原本的團隊分派，若真的不足再考慮為 GOMAJI Pay 招募人力。
GOMAJI 行銷副總陳麗蓉補充，今年也減少了行銷支出，整體而言行銷每年約控制在 1.2 億元左右。
除了繼續深化目前的餐廳服務外， GOMAJI 執行長吳怡霖表示合作團購時，兩年以上的店家，最大的隱憂是加入團購會破壞價格，而且客人回頭率不高，所以 GOMAJI 便為各店家提供會員卡，並結合行動支付服務，既能留住會員，又讓店家方便管理，而且只要手機刷一下便能以會員價格購買，目前回客率約為 33%。
夠麻吉強調，夠麻吉卡與一般行動支付的差異在於與餐廳店家聯盟的行銷目的，以會員卡的觀念切入市場，提供給消費者優惠的會員價格，餐廳店家則可將來過的消費者做會員管理，透過手機免費推播功能，通知會員即時的優惠資訊，降低店家行銷營運成本。
目前 GOMAJI 已有 70% 客戶下單來自手機，看準行動支付市場，已於 2014 年底推出了 GOMAJI Pay 行動支付結合手機會員 app ，剛開始將方案放在網路上，反應並不熱烈，後來改為由專員實地上街推廣，一步步引導使用者，在 9 月後 GOMAJI Pay 的業績便有顯著的上升。
為了消除店家疑慮，現在大量減少團購業務，也提出讓會員原價消費贈送折價券的形式合作。目前價格補貼的部分，多由各家銀行提供，由於 GOMAJI 和一般的行動支付不同，一次只能綁訂一張信用卡，所以各家銀行便會搶著提優惠，促使消費者刷卡。
根據 GOMAJI 執行長吳怡霖，團購及 O2O 服務產業，以 GOMAJI 為例，團購及 O2O 服務產業，整體業績並無顯著淡旺季之別，只是二月由於碰到年假，業績通常較低，而餐廳類型則是桌菜使用 GOMAJI app 的比例較低，可能是客群對於行動科技產品較不熟悉，而 GOMAJI 主要的目標客群則為 30 -- 40 歲，對於價格敏感的女性。
明年全台 GOMAJI Pay 行動支付預計會以每個月增加約 500 家的速度，拓展到 7200 家，台中和高雄約各增加 20% ，也計畫增加服務內容，提供如寵物、汽車美容等 O2O 服務。 GOMAJI 也將和中國大型電商業者大眾點評極美團合作，進攻中國來台觀光的市場。
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