oCPA、oCPM竞价的本质是什么？
23 个回答
第一次回答问题，有什么不完善的地方请大神指点：
楼主4个问题对平台来讲都是收益，而且通过oCPA/oCPM都实现了；
以下为结果的演绎：
首先说一下腾讯社交广告oCPA的产品定义：
oCPA是一种智能自动出价策略，我们将会根据您提供的“期望每次转化费用”自动出价，以帮助您在预算范围内争取更多的转化。我们将为您介绍oCPA产品的工作原理以及使用方式。
oCPM在facebook产品定义：
oCPM （Optimized Cost Per 1000 Impressions）
与CPM的收费标准相同，但是由Facebook操作，将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标，由Facebook根据这些设定，将广告投放最佳化，尽可能高效地达成目标。
oCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员，它拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据，能够针对广告的成本目标和实时投放效果，进行快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。
但是如果在设定过程中没有掌握好出价的规律，那么该出价模式下的广告成本可能会超出CPC或者CPM。因此要密切关注广告的表现，以广告的最终目标为核心，把成本控制在预算范围内。
微信朋友圈广告oCPM的产品定义：
oCPM (Optimized Cost Per Mille, 优化 CPM) 是朋友圈广告的一种出价方式。
您可以根据实际的推广需求，自定义广告的优化目标，并对优化目标设定出价。
例如，推广目标为公众号推广的广告，优化目标可以设置为获得更多关注量，oCPM 出价可
以设置为10元/次关注。
广告系统将对投放进行智能优化，精准触达高转化率用户。
oCPA 和oCPM概念差不多，语意不太一样；
oCPA根据转化去优化出价；
oCPM优化展现出价；
以oCPA举例；
简单说一下oCPA产品原理是什么 ：
机器按照广告主的期望转化成本（CPA） ，和广告主每一次曝光/点击的预期转化率（pCVR）计算出广告主应该出价（Bid）多少，然后帮助广告主自动出价；
简单计算过程：
广告竞价系统一般以CPC付费 或是CPM付费；
但是广告还是按照eCPM进行排序的；
eCPM公式推到导一下
eCPM=CPM=花费/曝光*1000 --CPM千次曝光展现花费
eCPM=（CPC*点击数）/（点击数/点击率）*1000 --简化公式带入 【花费=点击均价（CPC）*点击数】【曝光=点击数/点击率】
eCPM=CPC*点击数/点击数*点击率*1000 --去掉括号
eCPM=CPC*CTR*1000 --简化公式
eCPM=CPA*CVR*CTR*1000 --公式带入【CPC=CPA*CVR】
因为在广告曝光之前系统是不可能知道真实的CVR和 CTR 所以都是通过另外的机械学习的算法预估出来的
预估转化率 ：pCVR 预估点击率：pCTR
带入公式：
oCPA计算公式
eCPM=CPA*pCVR*pCTR*1000
CPC=CPA*pCVR理想状态中广告主预期成本（CPA）为广告主的底价（广告主能接受的最高CPA成本） ，假设广告主的预期成本没有波动，根据eCPM公式可以推到出来无论是按照CPC付费 还是CPM付费 广告主预期成本不变 pCVR越高 eCPM /CPC越高 ；
我们假设 用户 和广告主的多样性和数量都足够多 ，而且广告主都充分使用了oCPA ；
1、从广告主视角来看用很高的价格买了转化率很高的用户；
2、从用户视角来看能看见都是自己感兴趣而且自己转化率高的广告；
基于这两条可以推演一下平台的收益在哪？
平台收入：通过流量提高利用率使大部分用户的eCPM都得到了提高 =大盘eCPM提高了；
用户体验：从用户视角来看能看见都是自己感兴趣而且自己转化率高的广告相对与看见自己不喜欢的广告用户体验有所提升；
广告主体验：广告主没有oCPA工具之前要根据流量/时段变化频繁调整出价，广告主可以通过oCPA帮助广告主调整出价节省人里，而且效果更加稳定，成本基本上不会有大的波动，广告主体验更好；
在广告投放的过程中，说起CPM、CPC、CPA大家都知道是广告出价方式，那么在这些出价模式前加“o”，又代表什么意思呢？
其实，所有的广告出价前加的单词“o”，都是英文单optimized的缩写，意思为“优化”，可以理解为按目标转化来智能优化出价。
因为在广告投放过程中，也会遇到很多实际难题，例如冲量难、出价难、转化成本不可控等等，如果全部都仅凭人工进行测试和优化，那简直就是一项无比庞大的工程，相对更浪费时间难度也更大。所以这部分工作交给广告系统自身进行大数据智能识别和判断会更合理，因此才出现了这种新的出价策略。
我自己有14年的互联网推广经验，擅长通过技术和数据将免费推广与付费广告结合起来，所以不管是SEO优化还是广告投放以及知乎内容营销，我都非常熟悉，现在已经为1500+企业提供过专业的营销解决方案。所以针对这个广告投放相关问题，可以给大家提供一些专业的意见。
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全文3000字，阅读需要10分钟左右（建议先点赞+收藏，方便有空了再找出来参考学习），后期我还会不断更新完善这个回答。
一、oCPA、oCPM本质
1、oCPA定义
oCPA是一种更智能自动出价策略，本质还是按照CPA来付费，前面的单词“o”是optimized的缩写，意思为“优化”，能够为广告主提供基于投放目标和出价的效果自动优化，持续提高广告主的广告效率和投入产出比。现在的今日头条、腾讯、百度都已推出具备这样的产品。
PS：所有加“o”的广告都可以叫做“按目标转化优化出价”，例如oCPA、oCPC、oCPM，但本质上与CPA、CPC、CPM还是差不多的。
如果想了解CPM、CPC、CPA更多相关知识，我也写过一篇很详细文章：
例如广告主在投放广告中选定了“下载”的优化目标，并且高质愿意为此投放目标而支付的平均价格为20元，那么该优化目标的转化成本与出价基本就是一致的。
但是由于流量变化、广告投放策略修改等原因，也会实现实际转化成本与出价不一致的现象，这种时候在投放广告过程中就会根据实际情况来自动智能出价。如果竞争激烈需要22元才能提高转化，那么系统会自动提高出价来抢量；反之竞争不激烈仅需16元就能够实现转化，那么系统也会相应自动降低出价，防止广告费用浪费。
2、oCPM
oCPM与CPM的收费标准相同，本质上都是按照展示计费，只是oCPM也是一种更智能的曝光扣费形式，相对来说会更有针对性，可选择性来曝光产品/服务。
大家都清楚，CPM是广告曝光每1000次产生的广告费用，那么oCPM就是系统自动优化流量后的千次曝光计费，oCPM能把广告曝光给更易转化的人群，从而帮助提高广告转化率。
CPM出价每次展示价格=下一位eCPM+0.01，然后再根据转化目标进行展示就形成oCPM。
oCPM能够根据实际的推广需求，自定义广告的优化目标，并对优化目标设定出价，换句话说可以从多维度实时反馈，并可以针对广告的成本目标和实时投放效果，快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。
oCPM优势是更精准点击率和转化率预估机制，能将广告展现给最容易产生转化的用户，总结起来就以下几点：
- 获取优质流量
- 提高转化率
- 降低转化成本
- 跑量速度更快
3、两者区别
oCPM是按照展示次数付费，根据转化目标进行优化。然而，oCPM不需要考虑用户点击情况，只需要用户能够看到即可。
oCPA是会考虑行动的成本，如每个软件下载、注册、浏览的成本，而这些计费都是建立在用户付出行动的基础上。
oCPM核心是会把广告展示给更容易转化的用户，oCPA的核心是帮助广告主以更低成本拿到更多转化，前者适合品宣类广告，后者适合效果类广告，两者是各有优劣。
二、如何提升eCPM？
现在来回答下题主第二个问题，首先我们来简单了解下eCPM到底是什么。
1、eCPM定义
eCPM这里的e是“effective”，意思为产生的预期效果。eCPM指的是千次展示有效收益，即广告每展示1000次后，所能够获得的广告收入。
影响eCPM的因素其实有很多，这里列举四方面比较重点的因素：
- 推广渠道
- 广告形式
- 广告位置
- 投放方案
所以想要提升eCPM，都可以围绕上述四方面或者eCPM广告展示原理来进行广告投放监控和优化，下面简单分享两个小技巧。
（1）精准定向
想要提升eCPM，需要捕捉到精准的消费群体，所以定向策略很关键。如减肥产品，可以根据产品的特点，找到适宜的消费群体。同时，根据用户之前的浏览行为以及习惯，提取出一些弱意图的，如用户在什么广告位、什么广告内容等上停留的时间最长，从而进行针对性调整和优化。
（2）提升广告位可见度
eCPM是通过有效的曝光进行获益，所以，要用激励广告的形式，鼓励用户主动看广告，如增加广告的创意、丰富视觉感觉，通过生动有趣的形式来刺激用户主动观看并且愿意继续读下去的欲望。
关于CPM以及eCPM区别以及快速起量等，我也写过一篇很详细文章，想更深入了解小伙伴可以看看。
三、如何提升流量利用效率？
用户本身存在差异化的属性，即用户画像之间的不同，如性别、年龄、收入、地理位置等属性，所以要想提升流量利用效果，可以从两方面来入手。
1、建立数据管理平台
数据管理平台的建设是整套系统建设的基础，也是提升流量利用效率的第一步。所以，可以从流量属性、产品服务、商业化能力、市场竞争度进行数据化、标准化、结构化等，这样可以把获取到的流量放在公池里。
2、完善算法系统
每个用户的需求及接受的广告形式都是存在差异。所以，可以利用算法有针对性的对用户推送广告，并能够根据影响因子的变化而自动调节，进而持续保证输出的是最佳结果。
总之，存量是流量池中潜在流失的那一部分，存量盘活的关键是要看企业如何去管理好这些流量，是否有在意他们的消费体验，同时能否从他们的角度去构思广告创意。
四、如何提升广告精准触达，并降低成本？
1、巧用相似受众投放
利用相似受众功能，在该地区的所有用户里面筛选出拥有相同特征、访问行为、兴趣爱好等的精准受众。这样你的广告就会触达到更多精准受众，同时降低触达无效线索和CPL线索成本。同时，分析目标受众的需求，缩小盲目投放的面积，通过内容定制减少定位以外的受众点击我们的广告，从而降低CPL成本。
2、提高广告文案创意
广告文案是吸引线索的主要元素，所以可以提高广告创意，尽量站在用户的角度去思考问题，去撰写广告创意，吸引他们点击，从而降低成本。
3、恰当的营销时机
在用户行为场景中选择恰当的时机进行营销触达，能够打造优质用户体验，从而带来业务的提升。所以，可以选择自选模式、自选发送方式、设置时间，有针对性的发送信息。如当用户有意愿学习炒股，这样就可以帮助用户制定一个学习计划，在每天的固定时间向该用户推送一条学习信息，这样不仅可以获得用户的好感，也可以提高投放率。
我会不定时回来更新，所以离开之前，希望大家可以点个双击屏幕收藏点赞下，防止下次回来再也找不到了。
