Chińska influencerka Zheng Xiangxiang zyskała ogromną popularność dzięki swojej niekonwencjonalnej i lukratywnej taktyce sprzedaży na żywo polegającej na prezentowaniu produktów przez zaledwie trzy sekundy w Douyin, chińskiej wersji TikTok.
Chińska influencerka Zheng Xiangxiang zyskała ogromną popularność dzięki swojej niekonwencjonalnej i lukratywnej taktyce sprzedaży na żywo polegającej na prezentowaniu produktów przez zaledwie trzy sekundy w Douyin, chińskiej wersji TikTok. Według doniesień, stosując tę metodę, w ciągu zaledwie tygodnia sprzedała towary o wartości ponad 100 milionów juanów (13.7 miliona dolarów), co przyciągnęło miliony widzów i kupujących.
Kim jest Zheng Xiangxiang?
Zheng Xiangxiang to streamer na żywo w Douyin, który ma ponad 531 milionów obserwujących. Znana ze swojej wyjątkowej i pełnej humoru osobowości, wyróżnia się na tle innych sprzedawców na żywo.
Jej asortyment specjalizuje się w artykułach po przystępnych cenach i obejmuje przedmioty codziennego użytku, takie jak wieszaki w cenie 10.94 juanów (10.94 dolarów) czy ubrania w cenie 23.12 juanów (3.18 dolarów). Zheng dba o jakość każdego produktu, osobiście go testując i weryfikując.
Jak ona sprzedaje produkty przez trzy sekundy?
W swoich transmisjach na żywo Zheng Xiangxiang spędza trzy sekundy na prezentowaniu każdego produktu. Ze śmiertelną powagą i szybkimi ruchami tworzy pośpiech i podekscytowanie. Widzowie muszą działać szybko, aby kupić produkty po niskich cenach, co przyciągnie kupujących pod wpływem impulsu, zwabionych ograniczoną dostępnością i kuszącymi cenami.
Ile ona zarabia?
Według doniesień Zheng Xiangxiang odniósł niezwykły sukces, sprzedając w ciągu tygodnia towary o wartości ponad 100 milionów juanów (13.7 miliona dolarów). Sprzedając około 10 milionów sztuk, działała w zawrotnym tempie około 1.4 miliona sztuk dziennie, czyli 16 jednostek na sekundę. Dzięki prowizji od 5% do 20% jej popularność wzrosła zarówno w Chinach, jak i za granicą, a jej filmy oglądały i udostępniały miliony osób.
Jakie wyzwania i kontrowersje wiążą się z jej taktyką sprzedaży na żywo?
Pomimo niezwykłego sukcesu Zheng Xiangxiang jej taktyka sprzedaży na żywo nie jest pozbawiona wyzwań i kontrowersji. Zajmując się logistyką, zapasami i reklamacjami klientów, spotyka się z krytyką i sceptycyzmem. Zgodność z nowymi przepisami Douyin po październiku 2021 r., mającymi na celu zapewnienie praw konsumentów, powoduje dodatkowy poziom złożoności, z którym musi się uporać Zheng Xiangxiang.