Cena detaliczna to przeciwieństwo ceny hurtowej. Określa się ją jako koszt mniejszej ilości towarów czy usług. Zazwyczaj bardziej kojarzona się z przedsiębiorcami indywidualnymi niż przedsiębiorcami. Czym więc dokładnie jest cena detaliczna? A handel detaliczny? I czym cena detaliczna różni się od hurtowej? O tym wszystkim przeczytacie w poniższym artykule, do którego serdecznie zapraszamy.
Handel detaliczny
Jest to forma sprzedaży towarów i usług, z którą z pewnością większość z nas miała kiedykolwiek do czynienia. A na pewno każdy w swoim życiu chociaż raz spotkał się z tym pojęciem. Często mówi się, że handel detaliczny to ostatnie ogniwo, łączące linię produkcyjną z domem klienta. Czym dokładnie jest handel detaliczny?
Handel detaliczny, ogólnie rzecz biorąc, polega na sprzedaży niewielkiej ilości produktów i usług przez klienta. Taka sprzedaż może odbywać się w sklepach, kioskach, targach czy poprzez bezpośrednią dostawę pod drzwi.
Z terminem handlu detalicznego związany jest również termin sprzedaż detaliczna. To z kolei wszelkie działania, których celem jest sfinalizowanie sprzedaży towaru bądź usługi. Zyskiem w tego rodzaju handlu jest różnica wynikająca z uzyskanej marży albo ceną zapłaty i poniesionymi kosztami. Mowa o takich, dzięki którym mogło dojść do zawarcia transakcji.
Handel detaliczny to nie tylko sprzedaż produktów końcowemu nabywcy. To również wybór grupy docelowej, miejsc czy warunków nabywania od nich towarów albo usług. To również, o czym należy pamiętać, stworzenie wygodnych warunków, potrzebnych do odpowiedniej obsługi potencjalnych kupujących.
To czy handel detaliczny się powiedzie zależy przede wszystkim od różnorodności oraz obszaru sprzedawanych towarów. Najlepiej takich, które dostosowane są do potrzeb nabywców. Wliczają się w to również atrakcyjne ceny, wiele punktów sprzedaży czy kompetentna i profesjonalna obsługa klienta, która dodatkowo potrafi doprowadzać do sprzedaży.
Zadania handlu detalicznego
Do głównych i podstawowych zadań tego rodzaju handlu należą:
- dostarczanie kupującym produktów i usług, zaspokajających ich potrzeby w sposób pełny. To też oferowanie dodatkowych usług i konkretnego opakowania, które również zachęci klientów do dalszych zakupów,
- kształtowanie konsumpcji i pozytywnego i odpowiedniego wizerunku przedsiębiorstwa oraz produktu. Dzieje się to zazwyczaj poprzez reklamę, promocję i różne inne dodatkowe opcje oferowane podczas transakcji,
- tworzenie cen oferowanych produktów i usług poprzez analizę reakcji rynku na wszelkie zmiany cen,
- modernizacja produkcji i przetwórstwa, aby wzbogacić ofertę przedsiębiorstwa,
- zaopatrywanie osób mieszkających na wsi w różnego rodzaju środki produkcji czy dobra inwestycyjne. Najczęściej w przypadku handlu wiejskiego.
Cena detaliczna
Cena detaliczna to cena jednostkowa. Przedsiębiorcy oferują ją swoim klientom za zakup towaru albo usługi. Chodzi wyłącznie o produkt w pojedynczej ilości albo w bardzo niewielkiej ilości sztuk. Cena detaliczna uwzględnia marżę detaliczną. Są to wszystkie poniesione koszty przez przedsiębiorstwo, do których zalicza się chociażby magazynowanie towaru albo obsługę klienta w sklepie stacjonarnym.
Cena hurtowa
W porównaniu, cena hurtowa od produktów i usług nie uwzględnia marży detalicznej. Jest przeznaczona dla klientów, którzy kupują znacznie większą ilość towarów. Przykładem, który świetnie się tutaj nada, może być hurtowa sprzedaż towaru do jakiegoś sklepu. Sklep dostaje wówczas niższą cenę za zakupione produkty. Cena hurtowa przeznaczona jest także dla klientów kupujących na przykład materiały budowlane. Często kupuje się ich większą ilość. Wówczas może obowiązywać właśnie cena hurtowa, co oczywiście jest bardzo korzystnym rozwiązaniem dla klienta. Warto wiedzieć, że każdy, kto kupuje większą ilość towarów, może zapytać o możliwość ceny hurtowej. Sklepy bardzo często zgadzają się na taką propozycję. Zachęcają dzięki temu klientów do dalszych zakupów. Różnica więc, między ceną hurtową a detaliczną jest zyskiem dla sklepu.
Co wpływa na cenę detaliczną
Cena detaliczna, dedykowana klientom indywidualnym musi zapewnić zwrot kosztów sklepowi albo usługodawcy. Musi także zagwarantować mu zysk, bez ryzyka straty. Ten rodzaj ceny często uzależniony jest od strategii handlowych sprzedawcy. Często również od celów związanych z marketingiem i oczekiwań samych klientów.
Bardzo często, podczas ustalania ceny detalicznej, bierze się pod uwagę takie czynniki, jak chociażby specyfika rynku czy jakoś usług albo produktów. Istotne są także cechy tych towarów, możliwości wykorzystania, a nawet oczekiwania, jakie mają potencjalni klienci.
Przy kształtowaniu cen detalicznych uwzględnia się również analizę działalności konkurencji, stan popytu i sprzedaży. Składnikiem, o którym nie można zapomnieć jest również koszt produkcji towaru czy elementów potrzebnych do wykonania usługi. Wliczane są do tego także koszty sprzedaży produktów i wiele innych parametrów. Takich, które mają bezpośredni wpływ na koszty ponoszone przez przedsiębiorstwo. Są one różne, w zależności od specyfiki i branży firmy.
Ciekawe. Pozdrawiam serdecznie!