Introducción a la licitación pública
¿Qué es una licitación pública?
Empecemos con lo básico
En una licitación pública, una Entidad Adjudicadora informa sobre la contratación prevista de obras, servicios o suministros con el objetivo de obtener ofertas para esta demanda. Según el tipo de procedimiento, esta convocatoria de licitación puede estar abierta a todas las empresas ("procedimiento abierto") o seleccionados de una lista corta de las empresas más adecuadas (“procedimiento restringido”).
¿Quién puede participar en las licitaciones?
En general, todas las empresas pueden participar en un concurso público. Los posibles motivos de exclusión son las deudas con la Hacienda Pública o la Seguridad Social, las dificultades financieras o una falta grave de conducta profesional.
Sin embargo, existen criterios específicos establecidos en cada licitación que deben cumplirse para que la oferta sea aceptada por la Entidad Adjudicadora. Dichos criterios pueden incluir una cierta rotación mínima, conocimientos y experiencias comprobados (por ejemplo, basados en referencias, certificados o currículos de los principales miembros del personal), etc.
Como regla general, cuanto mayor sea el valor del contrato (o más sensible la compra), mayores serán los requisitos. En licitaciones.es podemos ayudarte a encontrar las ofertas que mejor se adapten a tus capacidades.
Existe una clara voluntad política para aumentar las posibilidades de las PYMEs, y muchos cambios en la ley de adquisiciones en los últimos años facilitaron la participación de las empresas más pequeñas. Lee nuestro artículo "Cómo se benefician las PYME de las licitaciones públicas" para obtener más información.
¿Por qué participar?
Razón #1: Ampliar tu mercado
La contratación pública representa una gran parte del PIB de un país. En España, aproximadamente el 50% de los contratos públicos se adjudican a PYMES.
Las autoridades públicas adquieren prácticamente todo: desde alimentos pasando por servicios de limpieza hasta vigilancia o construcciones, explora nuestras líneas de negocio más populares o usa la búsqueda de licitaciones en nuestra página de inicio para ver cuántas licitaciones hay disponibles para tu sector.
Las pequeñas y medianas empresas se benefician no solo de la gran cantidad de oportunidades comerciales, que son cada vez más favorables a las PYMEs, sino también del hecho de que no existe riesgo de pago con las entidades públicas.
¿Dónde se publican?
En fuentes públicas oficiales
En España, podemos categorizar las fuentes públicas de información de concursos públicos, de la siguiente manera:
Boletines Oficiales
BOA - Boletín Oficial Autonómico
BOP - Boletín Oficial Provincial
Plataformas de Contratación: Plataforma de Contratación del Estado (CDE), Autonómicas, Provinciales, Diputaciones y Ayuntamientos.
+10.000 Perfiles del Contratante: Diputaciones, Ayuntamientos, Mancomunidades, Empresas Públicas, Cabildos y Consejos Insulares, etc.
Todos los anuncios publicados en estos sitios son recopilados diariamente por nuestro equipo.
¿Cómo participar y cómo presentar una licitación?
En nuestro artículo "¿Cómo licitar en España?", obtendrás información práctica sobre los siguientes temas:
¿Cómo funciona el proceso de licitaciones públicas?
¿Cómo ser proveedor del Estado en España?
Requisitos de capacidad y solvencia económica
Requisitos específicos para empresas extranjeras
Lectura adicional
Conviértete en un experto
Seamos sinceros: incluso el mejor material de lectura no reemplazará las experiencias prácticas. Pero sí te ahorrará tiempo, reducirá los errores que cometas y eventualmente te ayudará a ganar tu primera licitación. Los siguientes enlaces te guiarán a temas que puedes usar como educación adicional o como referencia cuando tengas preguntas concretas. Y, por último, pero no menos importante, como estímulo sobre cómo vender con éxito a las autoridades públicas:
Artículo: Razones para vender al sector público
Artículo: Consejos para licitar
Artículo: Documentos necesarios para participar en licitaciones públicas
Glosario: terminología de contratación pública de la A a la Z.