“Emprender no es fácil, pero con el paso del tiempo ves que el negocio se afianza y se consolida en el sector; y todos los esfuerzos y concesiones que has hecho merecen la pena”.  Rubén Blanco, CEO de Movelco, empezó emprendiendo en el mundo de la movilidad eléctrica hace más de 10 años, primero con la empresa Little Cars. Después, para adaptarse mejor a las necesidades de sus clientes, creó la spin out Movelco.

Tras más de 10 años a la cabeza del sector, y con tres empresas en plena expansión, Rubén nos da alguna de sus claves sobre cómo iniciar un negocio.

Perseverancia y confianza

“Hay momentos de alegrías, pero otros muy complicados, sobre todo al principio. No puedes emprender pensando que no vas a sacrificar nada de tu vida. Emprender significa confiar en tu negocio” explica Rubén.

Financiación

Una de las principales cuestiones que se deben tener en cuentaa la hora de plantear cómo iniciar un negocio es la financiación: “Es importante definir las necesidades económicas de tu empresa y buscar los recursos económicos que te permitirán empezar; ya sean ahorros propios, ayuda o colaboración de personas de tu entorno profesional o personal, entidades financieras…”.

Credibilidad

Es muy factible que necesites entidades financieras que apoyen el proyecto. Para conseguirlo, “es fundamental que des mucha credibilidad y, así, confíen en ti y en el potencial de tu idea”.

Es importante tener una propuesta definida al detalle y que la presentación de la misma sea clara y concisa: “Tienes que conseguir que tus interlocutores entiendan perfectamente tu proyecto, especialmente si se trata de nuevos sectores como era la movilidad eléctrica hace 10 años”.

Conocimiento del sector

Conocer el sector – sus características, demandas, potenciales proveedores y clientes, oportunidades, etc. – se convertirá en una ventaja competitiva de gran impacto. Asimismo, tener experiencia en el sector que quieres abordar y una cierta solvencia a nivel técnico ofrecerá a posibles inversores la credibilidad y seguridad que mencionábamos en el punto anterior.

Diferenciarte

Analizar el contexto actual para descubrir nichos de mercado sin explotar puede ofrecerte también una amplia ventaja a la hora de alcanzar el éxito emprendiendo; sobre todo si el producto o servicio que vas a comercializar es totalmente novedoso: “Si tienes un producto innovador y rompedor será más fácil atraer a los capitales necesarios”.

Crecimiento orgánico

Al definir cómo iniciar un negocio no debemos olvidar las previsiones de futuro: “También se debe buscar un crecimiento orgánico, natural. Dar cada paso a su tiempo, estudiando tanto tu proyecto como las necesidades y demandas del mercado, te permitirá conseguir una mayor consolidación para tu empresa”.

Movelco, empresa pionera en el sector de la movilidad eléctrica

Tras años de crecimiento en una gran multinacional, y habiéndose consolidado como responsable de compras en el sector de componentes de vehículo eléctrico, Rubén tomó la decisión de dejar su puesto estable y montar una empresa dedicada al desarrollo y fabricación de vehículos eléctricos de pequeño tamaño. Crea así Little Cars y desarrolla los Little4 que, posteriormente, dieron lugar a los actuales EBox. “La base del proyecto partía de la idea de que la movilidad eléctrica tenía que surgir en algún momento. Tras más de un siglo de vehículos generadores de emisiones contaminantes no era posible que siguiéramos igual en el siglo XXI” explica.

Y es que cuando Rubén se decidió a emprender, el sector aún estaba surgiendo: “Apostamos por el sector cuando aún no había apenas demanda, pero eso nos ayudó a convertirnos en un referente y hoy tanto Little Cars como Movelco tienen ya una experiencia que nos permite ofrecer servicios más consolidados”.

Fue en 2013 cuando, observando las necesidades de sus clientes – principalmente Administracines públicas y grandes corporaciones –, decide crear una nueva marca. La finalidad, ofrecer un servicio más allá de los productos de Little Cars, que se pudiera adaptar a las necesidades de cada cliente. Nace así Movelco, ofreciendo un servicio integral llave en mano para la transición a la movilidad eléctrica: puntos de recarga, instalaciones, software de gestión de recargas, flota de vehículos…

Adaptarse a los retos e innovar

Parte del éxito que permitió a Movelco consolidarse en el sector viene de la capacidad para afrontar los obstáculos iniciales. Entre ellos, destacaba la rigidez que presentaba el canal de compra tradicional, a través de concesionarios. Como solución, Movelco buscó alternativas para introducirse en el sector, tales como los servicios de renting y sharing que aún ofrece en la actualidad.

Por otro lado, saber adaptarse a nuevas demandas del mercado es fundamental a la hora de hacer progresar tu negocio. En el caso de Movelco, se fue ampliando la oferta para adaptarse a los cambios del mercado. Así, en 2016 se afianzó la pata de puntos de recarga mientras que la última incorporación, llevada a cabo en los últimos meses, consiste en un servicio de gestión de la recarga propio.