目前市面上哪款POS机最好?
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经常有朋友问:POS机哪款最好?
一句话很难精准推荐。
在哪个地域(城市)使用,是企业办理,还是个人办理——不同的用户,不同的痛点需求之下,有不同的推荐,无法一概而论。
本文将从地域、品牌方运作套路、代理体系猫腻、用户个体痛点等多个方面进行阐述。
一. 关于地域
打开央行的支付牌照查询页面:
我们随便点开两家支付公司的详细信息:
可以看到,各支付公司的银行卡收单“业务范围”,并不相同,有的是全国,有的只是部分省市。
也就是说,各支付公司发行的POS机,只能在各自支付牌照所授权的业务范围内,进行推广办理。业务范围之外的地域,不能开展业务。
尤其是个人办理的POS机,虽然有的支付公司,在业务范围之外的地域,违规开展业务,但业务范围之外的地域,都没有本地商户,匹配的是其他城市的商户。
由此所带来的问题,我在《POS机科普:如何挑选办理正规、安全、费率低的POS机》这篇文章的第二部分内容中详细阐述了,本文不再赘述。
而在业务范围之内的地域,各品牌POS机,在各城市的商户数量、质量,也都有很大差异。
因此,在进行POS机推荐时,需要结合使用地域,进行综合考量,才能做出最佳推荐。
二. 关于企业办理
企业办理,既可以办理银行、银联商务推出的POS机,也可以办理第三方支付公司推出的POS机。
由于绝大多数企业对于银行、银联商务有天然的信赖感,因此基本不会考虑办理第三方支付公司的POS机。
但实际上,第三方支付公司在费率、功能、到账时间、到账银行账户等多个方面,具有更多灵活性,比之银行、银联商务的POS机更具优势。
对于有更进一步需求的企业用户,不妨深入了解一下第三方支付公司推出的POS机。
三. 关于个人办理
个人办理,由于银行、银联商务只支持用营业执照等企业资料办理,因此个人只能办理第三方支付公司推出的POS机。
目前,第三方支付公司有220家(截止至2022年7月6日),其中绝大多数支付公司,都会发行多个品牌的POS机。
因此市面上的POS机品牌,更是有数百种之多,各品牌POS机的品质、费率、办理条件等,都各不相同。
(1)品牌方的收割
由于行业竞争激烈,绝大多数品牌,都会采用“先补贴后收割”的套路快速攫取利润。
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针对用户,实施下列等方式,吸引用户办理使用:
- 降低交易费率
- 不“跳码”
- 提供较为强悍的支付宝、微信扫码交易功能(部分品牌)
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针对代理商,实施下列等方式,吸引招商,刺激代理商奋力推广:
- 超低的费率结算价,甚至低于支付公司的成本价
- 高额返现奖励,每推广一台都给予高额的现金奖励
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然而,由于国家针对银行卡刷卡手续费的定价机制,是有明确、统一的政策文件规定的(“96费改”以及其附属细节规定),所以各支付公司的银行卡收单成本,其实是一样的。
【关于支付公司收单成本(清算成本)的详细计算,参见《POS机科普:如何挑选办理正规、安全、费率低的POS机》这篇文章的“第三部分:费率下限”】
为了在众品牌的激烈竞争中脱颖而出,很多品牌在前期推广时,会设定一个超出运营成本的推广政策,此时,运营该品牌的支付公司或包盘商,是亏本烧钱,补贴推广的。
而资本家不会做慈善,前期烧钱撒网,抢占市场份额后,后期必然要收网,收割代理商及用户,快速回血并盈利。
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针对用户的收割,具体表现为:
- 提高交易费率
- 通过“跳码”,拿到更多的刷卡手续费分成
- 通过各种“巧立名目”,从交易结算款中乱扣费
- 弱化、或取消支付宝、微信扫码交易功能(涉及各支付公司的交易指标限额问题,本文不展开阐述)
- 弱化、或取消小额免密交易(优惠费率)功能
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针对代理商的收割,具体表现为:
- 提高费率结算价
- 强行压货,不继续采购机具就实施“断分润”等胁迫行为(部分品牌)
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由于这种打法卓有成效,因此越来越多的支付公司和包盘方,在推出的新品牌上,使用这种收割策略。
最终劣币驱逐良币,导致现在市面上绝大多数品牌的POS机,品质极为不稳定,半年甚至三个月后就开始出现涨价、“跳码”、乱扣费等骚操作。
虽然也有极少数支付公司,有推出长期稳定的高品质路线的品牌,但该类产品,由于留给代理商的利润低,因此代理人数少、推广意愿低,用户也就更难以接触到了。
综上,虽然市面上数百个品牌林立,但用户却难以找到能够放心使用的高品质POS机。
在推荐时,也需要结合各品牌POS机当前运行的状态,进行推荐。
(2)不同代理体系下的暗坑
POS机代理商,由于从业门槛极低,导致从业人员的素质良莠不齐。
兼职从业人数更是遍地都是,不管是线上还是线下,一抓一大把,很容易就搜得到。
很多代理商“不挣分润挣暗费”,导致业内目前的大环境乌烟瘴气,套路遍地,真正靠谱的代理商比较少。
例如,我们在某投诉网站上搜索“pos”,检索POS机相关的投诉内容:
可以看到,仅该网站上,关于POS机的投诉就多达十六万余条(截止至2022年8月14日的投诉量),无良代理商坑用户钱的套路,五花八门,难以防备。
为什么难以防备?因为信息不对称。
即使代理商把他手里的POS机吹得天花乱坠,欺诈用户“这也免费、那也免费”,用户也很难求证真伪。
更甚至,即使代理商对用户完全讲真话、没有隐瞒,用户也无法确保该代理商的上级代理商或支付公司,有没有对该代理商进行某些隐瞒欺诈,从而导致该代理商“间接”隐瞒欺诈了用户。
有的品牌,不同的代理体系下是不同的机具政策。不同的机具政策下,则可能埋藏着不同的暗坑、暗费等情况。
前文中的投诉网站,我们通过各品牌被投诉情况,也可以看到,同一个品牌的POS机,有的用户办理到的没有问题,有的用户则被坑了钱。
也就是说,即使是同一个品牌的POS机,你从不同的代理商手里办理,机具品质可能是不一样的。
这就导致用户在办理POS机时,既要寻找靠谱的品牌,又要寻找靠谱的代理商。
因此,在进行POS机推荐时,仅仅推荐品牌,而无靠谱的代理商的话,机具品质也难以保证。
(3)不同用户的痛点
近几年,各银行针对信用卡交易的风控措施越来越严格。
例如,从2020年初开始,广发实施的限制交易行为:
例如,近几年平安找后账,索要发票的问题:
不但风控措施越来越严,各银行的信用卡交易积分政策,这几年分歧也越来越大。
例如,根据目前的积分政策,邮储、浦发、华夏、民生、光大、北京,这几家银行,都对19家支付公司POS机上的交易不再累计积分:
【注1:邮储官网的这个列表当中:“843 点佰趣”——2018年已改名为“开店宝”,全称“开店宝支付服务有限公司”】
【注2:下列其他银行政策中,不计积分的收单机构号所对应的支付公司名称,参见上面邮储这张图即可,不再单独赘述】
兴业,对11家支付公司POS机上的交易不再累计积分:
招商,指定不计积分的商户(俗称“招商天书”、“招商黑名单”),每月的数量都有几百万,各支付公司都有或多或少的商户在其中。
对于招商持卡人而言,各支付公司的商户,在该名单中的数量占比不同,也意味着商户质量的优劣不同。
平安的积分政策更加激进,从2020年8月份开始,针对刷卡,只有境外消费,和境内指定的航空、酒店消费才有积分,其他所有刷卡都不计积分了。
平安,在日常用卡中,只有各类扫码交易跟手机PAY闪付计积分。
而且,银联二维码跟手机PAY闪付,需要单笔1000以上的交易才计积分。
只有支付宝、微信,是不管单笔交易金额多少,都有积分的。
没有十全十美的POS机——不同品牌的POS机,不但在不同的城市,商户数量、商户质量都千差万别,而且在“功能的多寡”,“功能的强弱(是否好用)”,“费率的高低”,“稳定期的长短”等方面,也各不相同。
前文中所讲的交易风控、积分等,都是不同的持卡人所遇到的问题,在面对不同的用户痛点需求时,只有熟知业内各品牌POS机的优劣特长,并在此基础上综合考量筛选,才能“对症下药”,做出精准推荐。
也只有一对一咨询,全面了解每个用户个体的痛点需求后,才能做出最佳推荐。
后记
如果你有时间自行挑选的情况下,可以阅读我的另外一篇文章:
在该篇文章内,我将“挑选POS机时所需要注意的12个方面”,抽丝剥茧,逐步进行了剖析阐述。相信你在阅读过后,再去办理POS机时,也能避开种种套路与暗坑了。
谢邀,只有创造,才是真正的享受,只有拚搏,才是充实的生活。
作为pos从业人员,看到这个问题,我也看了下面的回答,有写的挺好的,文采飞扬,也有写的不是很详细,只呈现结果,要是多个"为什么"?会助大家更好理解与阅读。
今深圳天气温和,一件短袖T恤+披肩外套过得刚好,舒适。美好的一天又开始了,感谢有缘分,让我今天跟大家分享。努力的男人运气不会太差,继续努力码文!
我身边几乎人手一部,可能因为行业原因,别行业的朋友大部分人都有pos机,随着社会发展脚步越快,大家拥有的财富也会越来越多,信用卡就是自己隐形财富的一种,关机时刻能发挥巨大能量,而pos则是变现的重要工具之一,使用的好,还能让你隐形财富增多,能力变得更大。中国信用卡发卡量每年都在增加,根据大数据统计全国人均信用卡持有量已经上升到了0.47张,这些就是你身边用pos机比较多的原因之一,如今办信用卡人手一台pos已经很常见,用途大家都明白。
开始之前,小白必须一清机和二清机的区别?
一清机:银行或者第三方支付公司直接结算到用户绑定的银行卡,属于一次结算,资金更安全,稳定。
二清机:属于二次清算,中间的资金需要经过别的商户或者个人,用户资金先经过其他私人账户,这时已经脱离了监管范围,这个环节比较容易出问题,甚至被掠资金跑路,二清机不安全,风险较大。
如果自己有台机的,最好是看一下下面这篇文章,补充一下自己pos基本知识,希望对你有帮助。没机的咋们接着下看。
pos机那个品牌最好?
目前市面上鱼龙混杂,各种各样的pos机都有,中国现在人口近14亿,华经产业研究院统计:信用卡总量达到60多亿张,大家可以想象一下,这个市场是非常巨大的,平时大家听到比较多的一般是银联商户,银行的pos机,还有第三方支付pos机,我们选择机器时,只要是拥有人民银行颁发的支付业务许可证公司下的pos机都是正规的。所以大家也不用太忧心忡忡了~ 基本条件都有了,剩下就是看服务,机子实力与市场口碑了。
我最近看到拉卡拉大量客户信息泄露,某某pos品牌跳码厉害,刷卡不到账等等情况频出,我想说支付公司并非慈善机构,是需要赚钱的组织,当利润被压缩时,则会出现跳码,出信息,十天半个月到账等等情况,所以大家在选择pos时,在基于人民行颁发支付业务许可证上,一定要认准,安全,合规,稳定,可靠,市场口碑好的pos品牌。
到目前国内支付牌照公司只有仅64家,pos收单全国性范围的43家,区域19家。随着国内经济消费意识逐步上升,POS机的使用率将会越来越高,选择一个正规的POS机至关重要。
看到这里大家应该都会查自己手里,或者将要买的pos是否正规了吧,那么在正规的基础上,我们如何挑选安全,稳定,可靠的pos机呢? 大家可以从下面几个方面来判断!
1.pos机品牌是否有一定的市场知名度:正常在市面上名声比较大,拥有一定知名度的pos机品牌,基本上都是比较正规的,相比于,至少买这样的品牌可信度会更高些,综合排名会更强。
2.查看pos机品牌是否给客户提供好的售后服务:正规的pos机品牌在服务的过程中提供好的服务,尤其是在售后环节更是注重细节,流程完善,给用户更好的体验,不正规的服务这块就比较差,甚至不会给售后服务,所以售后服务也是判断pos机是否正规的因素之一
3、正规pos机品牌在销售的过程当中价格也是比较固定的,而且是按照市场行来定价的,不会存在乱收费的情况。但是不正规的pos机品牌则恰好相反。所以其实销售价格是否合理,也是判断pos机品牌是否正规的一个关键点。如果一个pos机品牌在上述的几点上都做的不错,基本上也可以肯定这是一个比较不错的pos机品牌,至少是正规的、可信的。选择正规的pos机品牌我们在使用pos机的时候会更加的有保障,用着也安心。
我是根据经验来分享我的看法,当然判断的方面有很多,我一时也写不过来,后面接着完善。
到这里,大家可以去人民银行查自己手里,或者将要买的pos机,和综合我所诉,判断你所购买的pos机 是否正规?是否稳定?靠谱好用?,这里抛个问题,互动一下!
有的人不想一个一个字看,性子较直,直接看结果,那么也行,我也用心去码文给大家了。
辣么下面我给大家献上,支付百科2019全国十大POS机品牌排行榜!TOP,任君挑选
最新国内POS机十大排名主要从四个维度来综合评测参榜pos机企业,这四个维度分别是:体量指数、创新指数、潜力指数、品牌指数。PS:我在这里庆祝一下银盛支付,仅成立10年,凭借自身实力和在银行卡收单领域的卓越表现,银盛支付服务股份有限公司上TOP10榜单。
体量指数数据由企业向组委会提供,(其中包含企业注册资本、资源股东方、员工数、分支机构数、用户数、商户数、研发投入等数据)综合算法企业体量。评委会采取行业咨询公司、中国支付清算协会年度报告、各地区支付协会等组织采集数据,综合算法创新指数、潜力指数,通过行业主流媒介、行业从业者口碑采集调研参榜机构品牌指数。排名仅供参考!
1、POS机排名第一名——银联商务
创立时间:2002-01-08
注册资本:160000万元
品牌发源:上海市
业务类型:互联网支付、移动电话支付、银行卡收单、预付卡受理
业务覆盖范围:全国
银联商务股份有限公司(简称:银联商务)是中国银联控股的,因为有中国银联背景,所以稳坐老大位置。因为银联商务主要客户群体是公司跟企业,个人比较难申请pos机,银联商务业务模式中也没有代理商模式。对他们了解的也不深。
2、POS机排名第二名——瑞银信
法定代表人: 韩卫
注册资本:10000万元
成立时间:2008-08-11
业务类型: 移动电话支付、银行卡收单
业务覆盖范围: 全国
主营产品:瑞和宝、瑞银信传统pos机、瑞银信智能pos机、2019年新上市瑞银信Pro、瑞花宝、瑞刷宝、瑞盈信MPOS产品;
瑞银信10年时间迅速崛起,成为行业新贵,手刷在第三方支付中交易额排名第一引领了行业潮流,2019年开始走稳定路线,新上市的MPOS产品,费率比之前的MPOS降低了许多,但近期有些用户反馈,有些服务跟不上。
3、POS机排名第三名——通联支付
法定代表人: 万建华
注册资本:146000万元人民币
成立时间:2008-10-16
业务类型:互联网支付、银行卡收单(全国)、固定电话支付、预付卡发行(上海市、北京市、江苏省、广东省、山西省)、预付卡受理(全国)
4、POS机排名第四名——拉卡拉
法定代表人: 孙陶然
注册资本:36000万元
成立时间:2005-01-06
业务类型:互联网支付、移动电话支付、数字电视支付、银行卡收单、预付卡受理
业务覆盖范围 :全国
主营产品:拉卡拉收款宝、拉卡拉、拉卡拉智能pos机等
拉卡拉是最早做pos机的公司,成立时间比较早,广告宣传投入力度大,主要以传统便民终端打开市场,深入人心,品牌名气比较大,市场占有率也不错,具2018年最新数据统计,是中国POS机十大品牌排名第二;不过据卡友反馈,名气是有了,感觉机器并没有什么优势。
5、POS机排名第五名——海科融通
法定代表人: 孟立新
注册资本:25580万元
成立时间:2001-04-05
业务类型:银行卡收单
业务覆盖范围: 全国
主营产品:支付通、Q刷、即时到
海科融通国企单位,支付通QPOS机在15-16年非常流行,市场口碑也不错,最近名气有所下滑,身边也有些代理,具体我也没具体去了解。
6、POS机排名第六名——银盛支付
法定代表人: 李鲁
注册资本:14000万元人民币
成立时间:2009-07-15
业务类型:互联网支付、移动电话支付、银行卡收单
业务覆盖范围: 全国
主营产品:盛POS、银盛通、银盛MPOS,超级盛pos等
银盛支付主要是从便民终端大POS机打开市场,成立到现在近10年时间,成为行业新贵,10年时间挤上支付排行榜TOP10,另外我自己也在用,机器相比于较稳定,可靠,我自己也熟悉,是我代理的原因之一。
7、POS机排名7名——开店宝
法定代表人: 王雁铭
注册资本:12,000万元人民币
成立时间:2006-02-9
业务类型:银行卡收单、预付卡发行与受理(浙江省、山东省、福建省、广东省)
业务覆盖范围: 全国
主营产品:开店宝pos,开店宝Mpos
8、POS机排名第八名——快钱支付
法定代表人: 曲德君
注册资本:40000万元人民币
成立时间:2004-04-29
业务类型:互联网支付、移动电话支付、银行卡收单
业务覆盖范围: 全国
快钱支付以前没有怎么听过,于2014年年底被万达收购后,由万达运营!相信大部分的朋友都有看到过王健林2020年干50万台pos机小目标的视频吧。大佬为啥盯上pos机这块肉了?
9、POS机排名第九名——付临门
法定代表人: 孔建国
注册资本:10000万元
成立时间:2009-01-19
业务类型:银行卡收单(除安徽、青海以外地区)
主营产品:银钱包、付临门、付临门智能POS机等
10、POS机排名第十名——随行付
法定代表人: 申政
注册资本:19990万元
成立时间:2011-07-29
业务类型:互联网支付(全国)、移动电话支付(全国)、银行卡收单(除吉林、辽宁(含大连)、浙江(含宁波)、福建、黑龙江以外地区)
主营产品:随行付mpos
随行付通过央视广告的传播,提升了很大的品牌名气,不过对于刷卡用户来说,费率略高,押金比较高。随行付大部分业绩都是来自于鑫联盟的交易量。鑫联盟我也去看过,他们的模式不是我想要的。
时间原因,先写到这里,pos机只是一个工具,只要我们找正规市场口碑好的品牌,正规渠道拿货,前期刷卡时先刷小额,看看到账情况和机子稳定性,没问题再慢慢刷大额,这样来操作问题都不会太大。 希望这篇文章,能帮助大家更好的选购合适自己的pos机,规避自己在该行业的风险。
科普:pos机是不是费率越低越好?并不是,低费率,超低费率的pos机刷卡,银行没有钱赚,很容易被认定为套现户,进行风控,同时也没法匹配到优质的商户,无法获得银行信用卡积分,很难达到养卡的目的。
由于低费率刷卡,同时存在极大风险,费率收费的比例是有标准的,使用低费率的确少交付了,然而,天下没有白吃的午餐,缺少的差额就要依靠跳码,这种方式是违规操作,并不会长久使用,一味的要求低费率,很有可能会被降额封卡。
你要知道:2016年9月6日国家针对pos刷卡费率实行费改,统一为0.6!
下面回答《个人怎样申请正规pos机、如何办理个人pos机、个人能办理pos机么?》这里就不做重复回答,以免累赘,影响阅读感,需要请移贵步,下面是链接。
这次主要跟大家聊聊市面上pos机情况,也没有针对那个品牌。 只是把我自己所知道的表达给大家。要知道每个人情况都是不一样的,也不要一味看我的和看其它答主的,要结合自身情况出发,权衡利弊,根据自己的判断,选择自己认为最合适的pos机。
码文不易,每一字都是心血,如果对你有所帮助,点赞支持一下,pos行业您你有什么问题,疑虑,困惑,想挑选合适自己的pos机,都可以留言,评论(评论使人进步)。我都会第一时间解答,希望能更好的帮到您。
此致敬礼~ 谢谢大家!