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Moda

Alejandro Porras, el exfutbolista que arrasa en Estados Unidos con Alohas, su marca de zapatos

Hablamos con Alejandro Porras Martorell, exjugador de f�tbol y fundador de una firma que fue pionera en el modelo de venta bajo demanda.

Actualizado
Alejandro Porras junto a algunos de los productos de Alohas.
Alejandro Porras junto a algunos de los productos de Alohas.

F�tbol, Haw�i y unas menorquinas. Si tuvi�ramos que incluir estos tres elementos en una historia dif�cilmente escribir�amos una mejor que la vivida en primera persona por Alejandro Porras Martorell. El fundador de Alohas, una firma de calzado que arrasa con sus dise�os bajo demanda, est� al frente de una marca que el pasado a�o factur� alrededor de 27 millones de euros. El origen se remonta casi una d�cada atr�s y fue del todo fortuito.

"Yo era futbolista en Espa�a y tuve la mala suerte de que me romp� la rodilla", cuenta en conversaci�n telef�nica con Yo Dona el creador de la marca. Y contin�a: "Me di cuenta de que no iba a poder vivir toda la vida del f�tbol. Tuve la oportunidad de conseguir una beca deportiva para jugar en Estados Unidos y que me pagaran los estudios y acab� llegando a Haw�i". Ah� encontramos la primera clave en la historia de Alohas, el significado de su nombre.

Pero �c�mo surgi� la idea de crear zapatos? Todo fue a ra�z de unas menorquinas, el calzado de origen balear sin�nimo de verano. "Yo llevaba las menorquinas de toda la vida por la calle y la gente en Haw�i me paraba por la calle, y me dec�a: '�oye, y estos zapatos tan chulos?'". A Alejandro se le encendi� la bombilla y empez� a vender menorquinas bajo el nombre de Alohas Sandals. Era el a�o 2015 y la marca se centraba en exclusiva en calzado veraniego. Poco a poco fueron diversificando las opciones, pero el cambio m�s relevante lleg� en 2019.

Moda bajo demanda

Porras identific� uno de los grandes problemas a los que deb�a enfrentarse la industria de la moda: la sobreproducci�n. Los excedentes textiles se hab�an convertido en un problema de primer orden en un contexto donde las novedades se produc�an m�s r�pido de lo que se vend�an. Acumular stock, o deshacerse de �l quem�ndolo, era (y es) una pr�ctica habitual, aunque empieza a estar perseguido por ley.

Porras decidi� aportar su granito de arena y cambi� el modelo de negocio de Alohas al apostar por el 'on demand o bajo demanda. Es decir, solo se produce aquello que se va a vender. "Este modelo que nos inventamos de moda bajo demanda es lo que nos ha hecho ahora posicionarnos como una marca sostenible", apunta el fundador. En estos �ltimos cuatro a�os, esta forma de negocio ha empezado a adquirir cierta popularidad, pero en 2019 era desconocida. En Alohas aseguran que fueron pioneros: "Ese modelo de marca propia bajo demanda nos lo inventamos nosotros, yo dir�a en el mundo. S� hab�a otras empresas que hac�an 'preorder', pero eran tiendas multimarca que compraban en 'preorder' otras cosas". Tuvieron que hacer una labor de comunicaci�n, tanto con la comunidad como con los proveedores e incluso con el equipo interno.

Botines con dibujos geom�tricos de Alohas.
Botines con dibujos geom�tricos de Alohas.

A d�a de hoy ofrecen un modelo h�brido: "Creemos que la mejor oferta para el cliente es la combinaci�n de las dos. Despu�s de recibir las primeras compras, entendemos c�mo va a funcionar cada uno de los productos. Aquellos que son best sellers hacemos un pron�stico de las ventas y los tendremos en stock en un futuro". Si se compra un dise�o disponible, llega a casa en una semana. Si se trata de una propuesta bajo demanda, el tiempo de espera se alarga a un mes o mes y medio. El nombre ser� hawaiano pero la confecci�n de los zapatos se realiza en Elda, uno de los municipios de mayor tradici�n zapatera del Levante espa�ol. Tambi�n se f�brica una parte en Portugal.

M�s all� del calzado

El crecimiento de la marca no solo se refleja en redes sociales, donde su comunidad aumenta a diario -"hemos querido estar siempre muy cerca de la comunidad, contamos con ellos para hacer los nuevos dise�os, estamos permanentemente en conversaciones", dice Porras al respecto- , sino en la dimensi�n del proyecto.

En 2021 incluyeron por primera vez ropa, fabricada tambi�n entre Espa�a y Portugal. Las propuestas, con gui�os evidentes a las tendencias, han funcionado tan bien que la idea es darle a esta categor�a la misma importancia que al calzado. La clientela de Alohas tiene entre 25 y 35 a�os y este rango de edad presenta su equivalente en las colecciones, donde es f�cil encontrar modelos m�s sencillos y pr�ximos a la categor�a de b�sicos (por ejemplo, unas botas altas en negro), y opciones alejadas de lo previsible (botines bicolor con dibujo geom�trico). Tampoco faltan alternativas para quien no quiera dise�os de piel animal, todas ellas englobadas bajo la categor�a 'Vegan'.

Sus clientas famosas

Celebridades como la top Kaia Gerber, la cantante Nathy Peluso o la modelo Blanca Padilla, adem�s de un sinf�n de influencers nacionales e internacionales, han sucumbido al esp�ritu Alohas, algo que demuestra la buena acogida de la marca en chicas con estilos muy diferentes entre s�, algo que les permite no ce�irse a un p�blico limitado. Los precios de los zapatos oscilan entre los 100 y los 250 euros. Seg�n explica el fundador del sello, no han encarecido los dise�os a ra�z de la inflaci�n, como s� han hecho otras marcas del sector moda.

En la actualidad, la empresa est� afincada en Barcelona, donde cuenta con 75 trabajadores, pero lo cierto es que el 50% de las ventas proceden de Estados Unidos. "El 40% Europa y el 10% el resto del mundo. En Estados Unidos se vende mucho m�s que en Espa�a, que representa un 6% de las ventas", matiza el fundador. De momento, el a�o pasado cerr� con buenas cifras y 2023 se dibuja prometedor. �Dar� Alohas el salto al mundo f�sico con una tienda propia? Alejandro Porras cuenta que se hizo "un pop up en Par�s durante la semana de la moda que funcion� muy bien. Este a�o queremos seguir haciendo m�s pop ups e incluso a lo mejor nos atrevemos a abrir una tienda f�sica permanente". Habr� que seguirles los pasos.

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