86小舖搶代理、創品牌　虛實齊開

一般的美妝達人多是白皙型男，三十七歲的86小舖總經理王閔麒，卻黝黑微胖。黑框眼鏡配上寬鬆牛仔褲，他是雅虎奇摩拍賣最大美妝賣家。

86小舖是兩項全台第一的紀錄保持者。

紀錄一，雅虎奇摩拍賣成立十二年來，它創下單件商品被下單三萬次的紀錄。

紀錄二，它也是第一家從網購賣家走向實體的業者，還一連開了八家。

成立七年，去年更寫下營收四．三億元的紀錄，比今年上櫃的網路公司愛情公寓的營收還大。

雖然從網路開店起家，卻有五成五的營收來自實體店，網購佔了四成五。其中，更有一五％的營收來自海外，大多是香港、新加坡等地華人，因部落客分享，而上網訂購。「沒特別做什麼事，」王閔麒笑著說。台灣，成為美妝的流行地之一。

86小舖吸引消費者的法寶，是最新、CP值（性價比）高、流行性強，且有高達三千種品項的商品。

86小舖進貨結構也跟別家網店很不同。王閔麒不和大廠競爭商品，而是以海外平行輸入商品，搶新求快多變。

部落客才剛分享的國外最新流行美妝，只要三週，王閔麒就有本領讓商品上架，滿足主顧客（大學生和粉領族）的需求。

王閔麒眼光也夠獨特。市面吹起眼線風時，他看到大廠推出一款含膠成分、更持久的眼線膠，賣得很好。

「我們的價格只有其他品牌的三分之一，又好用，」王閔麒自創品牌「花娜小姐」，粉色蝴蝶結別在圓形的盒子上，充滿日系風的眼膠筆，不到兩年賣出超過四十萬枝。

「他不走大家熟知的口紅、面膜，而是找到新市場的切入點，推出眼線膠，強調低價、防水，」雅虎奇摩電子商務行銷部總監蕭錦薇指出。

除了以好商品吸引海外華人購買以外，王閔麒打的另一算盤是經銷代理權。

去年，他拿到泰國平價美妝品牌優菓（Yoko）在台灣和大陸的經銷權，透過臉書、部落格等網路行銷。光是髮膜，一個月就可以賣出五千盒，為86小舖開出另一條經銷代理之路。

代理商為何信任他？

「86小舖用大量的圖片吸引人，視覺很花俏，也懂得操作話題，」資策會產業情報研究所電子商務產業分析師陳映竹觀察。

花俏圖、試用文黏住粉絲

86小舖粉絲團成立兩年多，就有七十七萬粉絲。不只是發布優惠訊息，86小舖還會分享美容新知、試用文、有趣圖文，讓粉絲願意繼續留在粉絲團互動。

最初，王閔麒到美國讀資工所，暑假幫朋友代購美妝品。他靠只收訂金、且保證兩週出貨的好服務，一個月就能做到五百萬元業績。

後來，王閔麒為了銷存貨，乾脆自己跳進來做，開網路商店，一做就做了七年。但成為網購美妝龍頭前，王閔麒有長達四年時間跑銀行三點半，更曾欠債高達一億元。

直到三年前，他開始做品牌代理，更開發自有品牌，拉高毛利，營收才漸漸穩定成長。去年底，更獲華威創投近億元的注資。今年底，86小舖也將推出英文版官方網站，搶攻華人以外的海外市場。

但大陸，仍是不能放棄的大市場。今年二月，86小舖到淘寶網試水溫，從台灣的三千多種品項，精選出熱賣的五百款商品，主打台灣直送。比起在台灣一個月三千五百萬元的營收，在淘寶網目前的月營收僅有約四五○萬元。

未來，王閔麒發現比零售市場更大的市場：做大陸賣家的供應商。「日、韓、台系美妝在華人圈都是股勢力，也是台灣美妝業者的機會，」他看好大陸網路批發市場。

另外，商品琳瑯滿目的86小舖實體店，也吸引香港、新加坡廠商想引進。從網路走向實體，86小舖的海外版圖，正一步步實現。