萬寶龍的鋼筆為什麼專櫃和淘寶價格差距這麼大?
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万宝龙的销售渠道包括官方直营店、授权经销商和一些小代理商三大部分，其中官方直营店和一些较大的授权经销商作为品牌的门面店，负责展示万宝龙钢笔作为奢侈品的一面，每年发行的新笔款将优先供应全球的品牌直营店和大型代理店，举办品鉴会时也多由当地的直营店和大型代理店向一些VIP客户发出邀请；而一些较小的经销商和小代理则负责的是万宝龙钢笔作为书写工具的一面，这些笔款买回去主要还是拿来写字的，因而价格不会太高。就像微软需要盗版用户来占据市场份额一样，万宝龙也需要一些代理商来“走量”，否则像大文豪这种一年接近10,000支的巨大发行量（早年作品甚至20,000～30,000的发行量）光靠门面店进行销售，三年都卖不完。
龙厂以官方发行价的30%-40%将一部分低端产品大量出货给这些一级代理，一级代理再加价出给底下的次级代理。你在淘宝上看到的这些笔，其实已经被加过好几次价了，国内的这些销售商其实都是客户群体，只不过他们属于大客户，买的比较多，货品到他们手里再加价卖给散户，所谓的印章和售后服务，与是不是专柜出来的没有关系，一些较大代理商出来的货品，会盖上这位代理商的印章，同样可以享受质保，问题的关键在于这位代理商有没有取得龙的授权。即便如此，还是有一部分笔滞销，代理商为了追求快速流转会选择进行低价清货，这种以极低价格出售产品的行为原则上万宝龙官方是不允许的，会极大伤害品牌价值，所以这种产品保卡往往都是空白的，不填写任何信息，自然也就没有龙的质保服务。说到底，龙的质保服务主要就是一项，免费更换其他宽度的笔嘴，由于龙的全球售后信息都是联网的，一支更换笔嘴的笔，信息会被官方记录，龙厂放货时会记录那一支笔放给了哪一位经销商，但经销商卖给了谁龙厂并不知道，因为他们无权调取经销商的销售记录和客户资料。但如果换过了笔嘴，两端的资料就能吻合起来，这也是为什么很多特价笔经销商不愿盖章的原因
顺便补充一下我了解的万宝龙产品的情况，万宝龙的销售定位还是极为精准的，以艺术赞助人4810款和888款作为两道分界线，万宝龙把产品划分为低中高三个档次。对于大部分钢笔用户来说，4810以下的笔款都算是平民款，是需要走量的款，大部分经销商和代理商也都选择进购这些低价笔款，如经典的大班146，149，某些限定的大班特别款，低配大文豪，赞助人4810这些，这个区间的笔款制作较为粗糙，用料较吝啬，配色较素，包装也相对简陋，在国内外笔圈中属于流通量比较大的款，用于保持品牌的知名度和用户基数。所以这个区间部分设计较佳的笔往往会出现大幅溢价，如1992年的首版艺术赞助人洛伦佐，1999年的大文豪普鲁斯特（21,000限量），2013年著名人物系列的达芬奇（3,000限量）；4810到888这个区间算是过渡区间，这个区间里的用户大都是有一定经济实力和进一步了解龙笔的欲望，可以转化为高端客户的群体，属于万宝龙的重要目标客户，所以这个价格区间的笔款在制作工艺、用料、设计和包装配色方面都有了大幅度提升，镂空、雕刻、实金是最常见的噱头，配色更为大胆，包装盒也普遍上了一个档次；888以上才是龙真正的精品所在，包括各种两位数个位数甚至1支限量，凸显其作为奢侈品高贵的一面，用料材质都极尽奢华，可以说是用黄金和珠宝堆砌起来的也不为过，各种看家本领镂空、手雕都出现在这个级别，专为各类社会上流人士服务，很多限量笔款都不公开发售，每年在全球范围内不断举行各类鉴赏会，以品鉴方式出售。所以万宝龙的书写工具针对不同的客户群体有不同的产品。
