【移民愛沙尼亞】80後IT男 愛沙尼亞實現初創夢

80後港男吳冠諾4年前，透過國際招聘平台到愛沙尼亞首都塔林工作，及後發現自己理念與公司方向不同，剛好遇到愛沙尼亞新推出初創簽證（Start Up Visa），遂成立B2B（business-to-business）初創企業Kipwise.com，開展初創夢。

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初創簽證申請標準含糊

歐洲小國愛沙尼亞的IT事業相當發達，其初創簽證正是由愛沙尼亞的初創界與政府合作推出，由一群從著名初創公司如Skype、TransferWise等出身的人，與政府組織委員會負責審批，歡迎所有人申請，條件是成立的企業必須與科技及創新有關，且只能在愛沙尼亞營運，申請人亦不能在當地打工。

吳冠諾正好坐上頭班車獲得此簽證，並只需居住滿5年、證明曾在愛沙尼亞連續工作3年，以及過去12個月在當地工作，就可申請永住權。不過，申請初創簽證的申請標準含糊，不一定能成功獲批；就算獲得簽證，公司營運也不一定獲得續簽。

客戶來自20個國家

現時科技初創類別有應用程式（Apps）、VR（虛擬現實）、生物科技等。而阿諾的公司則是營運一種名為SaaS（Software as a Service）的B2B業務，為公司客戶提供一站式軟件解決疑難服務，例如建立公司知識及內部溝通系統、整合不同軟件應用如Google、Slack、YouTube等。「就算在行內，很多人都未必聽過，卻是一盤很大的生意。」現時公司客戶散布在全球約20個國家。

▲ 愛沙尼亞開放初創簽證（Start Up Visa），吸引了80後港男吳冠諾前往創業。

科技初創人脈強勁

愛沙尼亞有濃厚的科技氛圍，例如使用醫療、政府、銀行等服務時，居民都是憑一張身份證通行。「交稅都是網上一click搞掂。」科技雖方便，也恐有被監控個人私隱之嫌，難得是愛沙尼亞政府尚算透明，即使犯過失會向市民坦白，並迅速解決問題，贏得市民信任。

初創盛行，與愛沙尼亞出產了在國際間取得成功的Skype有關。其創辦人及員工分散再辦其他初創企業，因而編織了一個網絡。阿諾表示，在愛沙尼亞較成功的初創創辦人或投資者，都與Skype有關係。

▲ 愛沙尼亞首都塔林。

在愛沙尼亞成立初創企業，好處是容易與初創企業的創辦人建立聯繫，壞處則是作為外國人去找本地投資很困難。阿諾指，幸得公司相繼在倫敦、德國、芬蘭等地，獲得約44萬美元（約342萬港元）作起始資金。出乎意料的是，愛沙尼亞的聲譽在歐洲算不錯，容易找到外部投資。

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重增長 快速搶佔市場份額

成立初創公司與一般創業如開茶餐廳，大有不同，阿諾解釋開茶餐廳目標是要回本及繼續營運，而科技初創投資則是不看回本。「搞科技初創公司，就是要做這個市場上仍未飽和的東西，要不斷增加投資、快速scale up，從而擴大市場佔有率。我們着重的是公司每個月的成長，即營業額增長速度。若果很快就能回本，意味着公司業務市場份額小，或者不太能夠scale up。要有return，短則5年，長則10年。」

▲ 阿諾工作的共享空間，位於塔林的創意之城內，是着重啟發活力及創意的地方。

但營運10年也不能擔保甚麼，他直言搞初創企業的風險很大。「某個概念現時不存在，但投資者就是博這個概念將來會成功。即使你的想法有市場價值，但你的團隊也未必可執行到。最勁的投資者，可能投資100間公司只有1間成功，來填補另外99間的損失。但初創企業一旦建立了模式，就可快速擴張；而茶餐廳的食材、員工、舖租都有發展限制。」

作者：陸明敏
責任編輯：馮柏偉、鄺素媚

（節錄）
【原文：實現初創夢 80後港男移居愛沙尼亞（收費文章）】