107 个回答
前言 / 目录
- 小米公布了 2023Q3 的财报，以前写过几篇相关内容，这次也来聊聊
- 本文无利益相关，单纯是分析数据有瘾
和以前相同：因为参与讨论的大佬很多，我只做业余分析，所以重点挑 6 个我比较感兴趣的大方向，以精心自制的图表为基础做简单评价（其中每个方向都有不同角度）
- 手机平均售价 / ASP
- 地区营收
- 品类营收
- 经调整净利润
- 现金资源总额
- 研发开支
欢迎大家指正～
手机平均售价 / ASP
这次我想先讲 ASP（为什么呢，因为某些别有用心的博主，把 23Q3 ASP 下降说成小米高端失败，我觉得很可笑）
- ASP 是我一向很关注的数据，因为它蕴含很多信息
- 所有财季环比：主要看 ASP 的发展进程
- Q3 同比：考虑一年中手机发布的节律更客观地分析 ASP
ASP 所有财季环比
先是时间顺序，包括有记载以来所有数据（17Q2 - 23Q3）可以看到全球 ASP 同比和环比均有明显下降
然后是金额降序，23Q3 ASP 确实排名中后段，回到了 2019 水准
ASP 第三财季同比
Q3 同比，2023Q3 回到了 2019Q3 水准
ASP 分析
ASP 下降确有其事，但如果光看这项数据就说高端失败，那也是够可笑的
- 小米手机在全球范围连续 13 个季度排名前 3
- 市占率更是连续 3 个季度都有提升
- 而在拉美、非洲、中东等地的市占率均明显增长，小米在这些地区售卖的主要都是中低端和低端机，自然就把 ASP 拉低了
提醒各位：小米 14 系列是十月底开售的，十月、十一月都是算在 Q4 里的，所以 14 系列拉高的 ASP 并不会体现在 23Q3 财报，而会体现在 23Q4 财报
甚至可以说：23Q3 ASP 的下降某种程度上体现了小米高端化的进步：在小米 13 系列每款都获得了优秀的口碑和销量后，消费者对数字系列有了更大的信心，因此在小米 14 发布前，旗舰机需求明显收窄（所以有更多的人都在等 14）ASP 自然就会下降
彩蛋：特别的红包承诺
我现在就很期待 23Q4 ASP 的数据，为了展示我的信心，如果明年初公布的 23Q4 ASP 低于 1180 元，我会给点赞本文的朋友每人发 ¥5 红包！（欢迎分享给身边朋友来参加）
另外，如果该数据超过 1280 元，为表对小米 14 系列成功的庆祝，我也给点赞的朋友每人发 ¥5 红包（两项均与下面这条回答内合并 ¥300 封顶）
总营收 / 地区营收
- 地区营收同比，看的是两大地区各自的变化
- 地区营收走势，看的是两大地区比较的相对趋势
总营收 / 地区营收 - 同比
分别是 Q3 维度和前三财季 (Q1-Q3) 维度，时间跨度为 2017-2023 七年
Q3 维度：中国大陆市场表现其实还行，至少同比进步了 3.8%；奈何全球其他地区大环境较差，加起来的总营收能同比有增加，已经是不错的了
Q1-Q3 维度：中国大陆市场表现同样有回温，而全球其他地区依然不乐观，总营收也没能救回来（其实可以看出，H1 表现更不好，Q3 已经有进步了）
地区营收 - 走势同比
分别是 Q2 维度和前三财季 (Q1-Q3) 维度，时间跨度为 2017-2023 七年
自 2019 年以来，中国大陆营收占比首次超过其他地区，这也说明小米在全球化上还有很长的路要走（虽然已经是国产手机厂商的领头羊了）
顺带一提，2022 Q1-Q3 的数据，精确到小数点后两位居然都是 50%:50%，也是很巧了
品类营收
然后是第三个方向：品类营收
- 品类营收同比：看不同品类各自的变化
- 品类营收占比：看不同品类之间占总营收的情况
目前品类营收分为 4 项：智能手机、IoT & 智能消费品、互联网服务、其他。不过明年肯定能看到新子项了（诶嘿）
品类营收 - 同比
分别是 Q3 维度和前三财季 (Q1-Q3) 维度，时间跨度为 2018-2023 六年
可以看出，智能手机营收同比其实有下滑（因为手机市场不景气）好在 IoT & 生活消费品、互联网服务都支棱起来了，才把总营收拉上来
- 细分来看：IoT & 生活消费品扭转下降趋势、回升到 2021 水准
- Q3 互联网服务则创下了历史新纪录，达到 77.56 亿！
- Q1-Q3 互联网服务也创下历史新高，达到 222.3 亿
品类营收 - 占比
分别是 Q3 维度和前三财季 (Q1-Q3) 维度，时间跨度为 2018-2023 六年
其实小米和苹果都有相同的隐患：营收过度依赖智能手机业务。苹果对此的解决方案是大力拓展互联网服务业务（iTunes Store、App Store、iCloud、Apple Pay、Apple Music、Apple TV+、Apple News、Apple News+、Apple Arcade、Apple Cash、Apple One、Apple Card、Apple Fitness+）
小米对此的策略则不太相同，选择押宝 IoT & 生活消费品，同时辅以互联网服务，这套策略已初见成效，如果在手机市场不景气的当下 小米没有这两项业务，很难想象营收会多难看
- IoT & 生活消费品占比创 Q3 同期新高，达到 29.16%
- IoT & 生活消费品占比创 Q1-Q3 同期新高，首次突破 30%
- 互联网服务营收占比创 Q3 同期新高，首次达到 10.94%
- 互联网服务营收三财季总占比，创历史新高！首次达到 11.24%（之前纪录为 11.22%）
经调整净利润
然后看经调整净利润，它能反映一家企业的盈利能力和经营状况
- 环比：主要看净利润的发展进程
- 同比：考虑一年中新品发布节律 更客观地分析净利润
净利润 所有财季环比
包括有记载以来所有数据（2017Q4 - 2023Q3）
- 59.9 亿的经调整净利润很亮眼，为历史第 3 高
- 环比维度提升了 16.5%
净利润 Q3 同比
- 59.9 亿的经调整净利润创 Q3 同期历史新高
- 同比维度提升 182.9%（22Q3 的 2.83 倍）
现金资源总额
之前雷总曾经在发布会上说过，公司账上必须留出能发 18 个月工资的现金，所以我也很关注财报上的现金储备（也写过回答，热度非常高）
现金储备 所有财季环比
包括有记载以来所有数据（2018Q2 - 2023Q3）
现金储备 Q3 同比
现金资源总额这块没什么说的，一句话：1276 亿人民币，创历史新高！
所以各位对小米造车还是可以放心，现金储备史无前例地充足、不会影响手机业务
真的够发 18 个月工资吗？
- 回到段首的问题，1276 亿人民币够给全公司发多久的工资？
- 本财季财报 28 页写道「我們的薪酬開支總額為人民幣 48 億元」
- 1276 ÷ 48 × 3 = 79.8
- 换言之 如果直接掏空小米，能给全公司连续发 80 个月的工资，雷总承诺得太保守啦！
研发开支
最后，是近年来 民众普遍关心的数码厂商研发开支，我也加入了对这项的分析
研发开支 所有财季环比
包括有记载以来所有数据（2017Q1 - 2023Q3）
2023Q3 研发开支达到 49.66 亿人民币，创历史新高！
研发开支 Q3 同比
- 23Q3 研发开支 49.66 亿，同比增长 22%
- 此外，2023 Q1-Q3 研发开支达 136.34 亿，创三财季累计历史新高！
换言之，前三财季小米投入了 136.3 亿研发经费，如果 23Q4 猛一点，全年研发开支真的奔着 200 亿去了（继续冲！）
总结
正文篇幅太长，确实没时间写总结了
低碳环保 / 社会公益
海报中也提到了小米的碳中和承诺、践行社会责任，这都很好
我 心 澎 湃
总之，小米的 23Q3 就是很强！非常期待 23Q4 的财报
引用我非常喜欢的这句 Slogan 结尾，我心澎湃！
全网独家且另类的小米财报数据分析。
带你了解小米手机利润、IOT利润、互联网利润以及全球各地手机销量前五名。
想了解小米手机全球各地、各国销量的朋友，千万不要错过后半部分内容，大概是全网最全的手机销量数据。
财务数据
整体
2023年第三季度，
小米总营收709亿，同比增长1%；
毛利161亿，同比增长38%；
毛利率22.7%，同比+6.1pct；
核心业务利润77亿，同比增长161%；
核心业务利润率10.8%，同比+6.7pct。
（核心业务利润反应手机、IOT、互联网业务利润。
核心业务利润=经调整利润+电动汽车/芯片业务影响的利润）
电动汽车/芯片业务对利润的影响：17亿；
（特别提示，此处是对利润的影响，电动汽车/芯片业务新业务投入远大于此数值）
经调整利润60亿，同比增长183%，
硬件业务利润： 32亿；利润率 5.2%。（手机+IOT）
手机业务利润： 20亿；利润率 4.8%。
IOT业务利润： 12亿；利润率 6%。
互联网业务利润： 45亿；利润率 57.5%。
硬件业务（手机+IOT）
营收623亿，同比增长1%；
毛利率17%，同比+6.7pct；
利润32亿，同比增长439%，
利润率5.2%，同比+6.7pct，
手机业务
营收416亿，同比减少2%；
毛利率16.6%，同比+7.7pct；
利润20亿，同比增长258%，
利润率4.8%，同比+7.8pct，
IOT业务
营收207亿，同比增长8%；
毛利率17.8%，同比+4.3pct；
利润12亿，同比增长299%，
利润率6%，同比+4.4pct，
互联网业务
营收78亿，同比增长10%；
毛利率74.4%，同比+2.3pct；
利润45亿，同比增长14%，
利润率57.5%，同比+2.3pct，
2023三季度小米财报数据
存在误差瑕疵，抛砖引玉，欢迎批评指正！ 计算思路参考以前的文章，此处不在介绍。[1]
2018-2022小米财报数据
财报亮点
- 全球MIUI月活跃用户数达到623.1百万，同比增长10.5%。
- 中国MIUI月活跃用户数达到151.9百万，同比增长7.4%。
- 研发支出为人民币50亿元，同比增长22.0%。
- 研发人员数达到17,563人，占员工总数超53%。
- 集团整体毛利率、智能手机业务毛利率和IoT与生活消费产品业务毛利率均再创历史新高。
- 整体存货金额为人民币368亿元，同比下降30.5%，为十一个季度以来的最低水位。
- 现金储备为人民币1,276亿元。
- 2023年前三季度空调出货量已经超过2022年全年水平。
- 2023年第三季度，冰箱出货量同比大涨超95%。
- 全球平板产品出货量同比增长120%，首次进入全球前五。在中国平板出货量排名保持第三。
- 本季度在中国TWS耳机出货量排名中位列第二。
- 智能电视全球月活跃用户数超64百万。
- AIoT平台已连接的IoT设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数增至698.9百万，同比增长25.2%。
- 米家APP的月活跃用户数同比增长16.0%至84.0百万。
- 平板于境外市场及中国均同比保持强劲发展势头。
- 2023年第三季度，小米电视在中国电视出货量排名中保持列位第一。
- 智能大家电收入由2022年第三季度的人民币27亿元增加11.0%至2023年第三季度的人民币30亿元。
- 智能电视及笔记本电脑收入由2022年第三季度的人民币58亿元减少14.1%至2023年第三季度的人民币50亿元，主要是由于市场需求疲软，导致智能电视出货量减少。
- 广告业务收入为人民币54亿元，同比增长15.7%，收入再创历史新高。
- 游戏业务收入同比增长5.6%至人民币11亿元。游戏业务已连续9个季度实现收入同比增长。
- 境外互联网服务收入同比增长35.8%至人民币23亿元，创历史新高。境外互联网服务收入在整体互联网服务收入中占比为30.0%，同比提升5.8个百分点。
- 手机连续十三个季度排名全球前三。
- 智能手机出货量由2022年第三季度的40.2百万台增加4.0%至2023年第三季度的41.8百万台。
- 全球55个国家和地区的智能手机出货量排名前三，在65个国家和地区的智能手机出货量排名前五。
- 欧洲地区智能手机市占率达到23.3%；拉美地区智能手机市占率达到18.3%。在非洲地区智能手机市占率达到10.7%，同比增长4.7个百分点。在中东地区的市占率增长至17.7%。
- 小米之家线下门店的月均单店支付金额（GMV）同比增长超28%。
- 中国的高端智能手机销量来自线下渠道的贡献超55%。
- 智能手机的ASP由2022年第三季度的每部人民币1,058.2元减少5.8%至2023年第三季度的每部人民币997.0元。ASP减少主要是由于拉丁美洲、非洲及中东等ASP较低的新兴市场的出货量强劲增长，部分被中国ASP增加所抵销。
部分地区小米手机出厂价与零售价的关系：
（根据网络数据计算，存在误差）
阿根廷零售价≈出厂价5.1倍
土耳其零售价≈出厂价3.6倍
欧洲零售价≈出厂价2.3倍
埃及零售价≈出厂价2.4倍
巴西零售价≈出厂价2.1倍
中国零售价≈出厂价1.3倍
更多相关内容见：
小米手机全球各地区、各国出货量
财报中的手机数据
- 手机连续十三个季度排名全球前三。
- 智能手机出货量由2022年第三季度的40.2百万台增加4.0%至2023年第三季度的41.8百万台。
- 全球55个国家和地区的智能手机出货量排名前三，在65个国家和地区的智能手机出货量排名前五。
- 欧洲地区智能手机市占率达到23.3%；拉美地区智能手机市占率达到18.3%。在非洲地区智能手机市占率达到10.7%，同比增长4.7个百分点。在中东地区的市占率增长至17.7%。
- 小米之家线下门店的月均单店支付金额（GMV）同比增长超28%。
- 中国的高端智能手机销量来自线下渠道的贡献超55%。
- 智能手机的ASP由2022年第三季度的每部人民币1,058.2元减少5.8%至2023年第三季度的每部人民币997.0元。ASP减少主要是由于拉丁美洲、非洲及中东等ASP较低的新兴市场的出货量强劲增长，部分被中国ASP增加所抵销。
手机销量分析
2023年三季度，
小米手机全球份额14.1%，
手机份额历史第二，重回历史高位，仅次于2021年二季度历史最高值。
全球份额、海外份额均回到历史第二。
全球手机份额14.1%是什么概念呢？
相当于
2023三季度4150万台
≈2021三季度4600万台
≈2021一季度4900万台
≈2021年1.9亿台
一图胜千言，看图吧！
三季度手机份额分析详情见：
如何看待2023年三季度全球手机销量，小米全球第三，环比大涨，重回四千万台，小米做对了什么？
全球各地、各国手机出货量数据
三季度手机销量数据来自下文：
{\color{red}{可能是全网最全手机销量数据}}
包含过去十年全球各地区、各国手机销量数据
平板销量
全球
中国
欧洲
印度
亚太
拉丁美洲
东南亚
非洲
印度尼西亚
巴西
美国
日本
加拿大
苹果、华为、小米财报分析：
更多手机相关文章：
参考
- ^小米手机、IOT、互联网业务利润分析 https://zhuanlan.zhihu.com/p/617659772