怎样进入地产行业做地产策划？

做了十几年地產，策劃出身，混跡過幾個上市公司，個人經驗供樓主參考。

一 爲什麼選這個行業，甚至專項選擇地產策劃這個細分板塊，需要樓主慎重考慮。

男怕入錯行，是至理名言。如果對於行業，是功利性考慮，建議慎重，因爲這個行業浮浮沉沉，甚至一定程度上靠天吃飯，投入產出比未必最高。尤其從最近的政策趨向來看，很有可能出現新的行業風險。

如果是個人興趣，不知道樓主是如何的過往經歷，是看中了這個職業的那個方面？

二 對於行業進入途徑，建議優選開發商，次選代理機構，再次選廣告公司

1、優選開發商，基於開發商掌握的資源較多，提升較快。

開發商策劃的劣勢在於跟的項目少，優勢是比較深入。開發商策劃要和各個內部部門、各種外部單位溝通，這對知識結構的完整性以及溝通協調能力都有一定的要求，在開發商環境下成長起來的策劃，普遍走的是管理路線。這種路線的樹立，對策劃的後期轉型相當重要。你現在考慮的是入門級別，可能暫時無法感受到這種轉型的重要性，等你做策劃五年以上，就會發現當年某一個小的選擇，真的會影響後半生的職業發展。

開發商策劃進入途徑：最好直接校招進入。各大房地產公司，都有應屆畢業生計劃，但對學生期間的綜合素質要求較高。如果在校簡歷不夠豐富，就用其他的來解決簡歷內容缺憾。比如你可以寫下對想要進入公司的感受，談對該公司競爭對手的瞭解，對當地房地產市場競爭環境的認知，甚至爲他們建議推廣語或者寫小的調研報告。這種簡歷，在目前來看，在衆多簡歷中應該能脫穎而出。但是到了現場面試環節，只能靠你個人發揮 了，這和平時的積累息息相關，無法給予太多個人意見。

2、次選代理商，基於專業考量

在地產代理商，是以專業安身立命的。（這市場上也有代理商專門走客情路線，但就算走客情路線的代理商，也有幾個專業絕對出衆的人來做業務基石。）

年輕的時候，在代理商裏多經歷幾個項目，多跟幾個盤，對有志於從事策劃行業的人來說，是最值得珍視的經歷。一旦你有合適的平臺，之前的所有專業就會演變爲你前進的助力。從策劃助理做起，做到一定程度以後，迅速轉銷售，銷售做一段時間以後，再回來做策劃，能力會相對全面。不懂銷售的策劃，基本上做不好策劃。

代理商的選擇，實際非常簡單，現在各大代理商都缺人。只不過看你是能走曲線救國路線，還是能走捷徑而已。

對於做策劃而言，建議優先選世聯，世聯的前期策劃相當強大，而且有成熟體系和KM系統幫助新人成長。

3、再次選廣告公司，基於產業鏈位置

廣告在之前的營銷中，一直扮演相當重要的角色。只是它總體來說處於地產營銷鏈的下游，且渠道和公關板塊的崛起，讓“公關第一廣告第二”成爲現實，使得廣告公司在地產行業中，成爲必須要有但看上去已經沒那麼重要的行業。但作爲初入門者，廣告公司還是非常好的選擇。

在廣告公司，如果是大型廣告公司的話，會讓你接觸到各種推廣可能性，和一羣天天想創意的人在一起，也是一種快樂。

三 對於個人的建議：

1、不間斷的學習：

做策劃對知識面廣度的要求，非進入者不能得窺一二；不僅是對知識面廣度的要求，還要求你在某些板塊上要有深度，甚至要求你在情商方面也要表現的足夠出色，否則不足以hold住他人，說服他人。

不學習，是死路一條；學習了，但沒有跟上別人進步的步伐，也是死路一條。所以選擇了做策劃，就是自己鞭策自己，不斷更新自己的一個過程。

2、堅持

我之前的一些朋友和手下，現在從功利角度而言，他們混的比我要好一些。

之所以出現這種，只是因爲我比較喜歡折騰，不斷的更換城市（幾年之內在4個城市中工作生活過），不斷的更換公司（換了3家上市公司），不斷的嘗試吸收新鮮的理念，去認識新的人。而他們，在一個地方或者一個公司長期堅持，反倒別有一番成就。

得空聚會，聊及行業狀況，我也許在理念或者視角上會有點優勢，但那是遊歷N年換來的些微優勢。但他們在區域市場敏銳度、客戶心理、產品敏感點方面，都超我一大截。這些優勢的獲取，無他，唯堅持耳。

这是个很有意思的问题，我想我的工作经历能帮到楼主点什么。

先说我自己，2010年毕业，到今天整整三年。如你看到的那样，我的工作经历三年相当丰富，从报纸编辑到游戏剧情策划到广告策划再到地产策划，三年换了好几个工作，而且都是不同行业的。今年4月份我进入华润置地做策划。这次不打算再换了，年纪大了，也该定性了，要坚持在华润工作下去，把策划进行到底。

看了楼主的个人总结，我自己觉得都非常震撼，理论相当完备，非常佩服！我都想不到这些~估计我们营销部的经理也想不到这些。因为在我们实际工作中，就是在想怎样打败其他竞争楼盘，找到我们项目价值点，写项目报告书（地产公司都有自己独特的模板的），按月度进行策划宣传以及售楼现场包装等等~ 这些理论么，有时间我会看看充实自己。

怎么说呢，我现在工作三年回头看看

第一是非常后悔，我上学时候就是浑浑噩噩，没有一个明确的职业规划，导致工作单位换了不少，楼主已经比那时候的我明智多了，希望你能坚持自己的策划梦想。

第二是非常幸运，我虽然换了不少工作，但是老天似乎比较关注我，其实这些工作之间还是有一根线串联起来的，编辑—剧情策划—广告策划—地产策划，这条线就是围绕着“文字”来延伸的，算是另一种职业延续性吧。

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上面说了那么多，现在说正题。

第一建议楼主保持冷静心态。我觉得有一个明确的职业生涯计划是好事情，有目标也是好事情，能努力也是好事情；但是要建议楼主始终保持良好心态，不能“非策划岗位不进”，而是有一个合适的工作就去，只要你心中保有最初的梦想，即使上帝非常不听你的，没有按照你的计划把你送到房地产策划岗位，而是送到了诸如”快消品销售“这个岗位，也不要泄气。计划没有变化快么，现在计划的这么完美，事实上可能啥用都没有，换个心态想的话，年轻时候多换换不同行业，也是个好事情。

第二建议楼主有空多去踩盘。我觉得做策划有一个最基本的事情，就是了解竞争对手，例如我们华润就把万达当成竞争对手。了解竞争对手的楼盘，多去他们的售楼部看看，问问他们房子的价格，容积率等等问题，等你把你工作的那个城市的大小楼盘都溜了一圈之后，你再去应聘的时候能把这些楼盘的差异优势和目标公司做一个对比分析，我想，hr是会高看你一眼的。

第三建议楼主锻炼自己的文笔，将简历写好，试试写写楼盘调查报告和其他方案。如你所知，你的学校很可能第一眼就被淘汰，那么你就更应该将自己的简历写好，将自己包装成一个似乎工作好多年的专业的地产策划，才有可能进入面试。而写好自己的简历，当然需要自己的文笔，没事试试写写某项目的方案什么的。我当时应聘进入华润，前后也是提供了不少我在广告公司的策划方案，才得以被领导看中而进入的。

第四建议楼主不要抱有进入乙方再进入甲方的想法，而是直接选择甲方公司。如你所知，一方面，乙方公司大多为小企业，不规范，除了加班根本锻炼不到人，白白蹉跎岁月；一方面，甲方公司大多为大企业，重视校招生，如果一开始就进入甲方，日后的锻炼不比乙方少，而且心态会很端正，升职空间巨大。就我所知，很多甲方找策划，除非像特殊情况（例如我进入华润），否则都是从内部其他岗位选拔出来的。自己人，更放心。

第五建议楼主看有用的书。实话说，你列出的书单不是没用，但那是给已经入行的老策划或者给营销部经理乃至区域经理看的，不接地气，不适合初学者。我建议你看一些比较屌丝的书，例如我现在看的是在京东上买的徽湖、肖艳写的《房地产金牌策划——从优秀走向卓越》，里面列出的都是最最基本的东西，比较实用。京东上也有类似的书，可以多看这些。

第六就是建议楼主不要通过”辩论“提高能力。作为过来人，谁都知道大学的辩论赛是个什么玩意儿~很多时候这些鬼扯的辩题，锻炼的并不是你做策划需要的逻辑分析能力和语言表达能力，而是”无理辩三分“的狡辩能力，这对日后的工作没有任何好处。如果你把辩论学会的用到工作中，相信我，你们老板会恨死你的。什么是策划需要的逻辑分析能力？就是针对一个问题如何有逻辑的组织语言，针对一个楼盘如何敏锐的发现它的优劣点，针对一个项目如何规划能卖的出去，卖的更好，这些是通过实践得来的，不是辩论得来的。

以上，就是一些粗浅的个人看法，见笑了。

简要答，如何进入地产行业坐车，那就是——少看书，多走路；少计划，多尝试；往低看，往深学。