又飒爽又专业，京东辣妈BOSS采销一姐火了

年终大促11.11正在如火如荼的进行中，超级头部主播不再成为唯一焦点，京东采销直播间凭借接地气的“潦草配置”和超高性价比的“真五折”，也颇受广大消费者的关注。

近日，兼具职场女性、宝妈双重身份角色的京东窗帘布艺组BOSS小旭，凭借着游刃有余的直播表现以及专业扎实的业务能力，被众多网友称为“京东辣妈BOSS采销一姐”，其带货的爆品羽绒被荣登当日直播场次销售TOP1，库存产品5秒钟即被抢购一空。

小旭毕业就入职京东，如今已经有8年时间，2021年开始做管理者，今年初顺应公司组织变革成为一位女BOSS。今年京东11.11主打“真便宜”，对京东采销人员来说，是一个巨大的挑战。

接到采销直播任务后，小旭对自己也提出了要求。“我暗暗对自己说，要站在用户角度，以一个妈妈的身份‘严选’产品，用采销的专业性做好产品质量的把控，用BOSS的力度为消费者争取最大的权益空间，把真正高性价比的产品带给用户。”从直播前选品、到直播过程、再到直播后的复盘，小旭力求每一个环节都尽善尽美。

据了解，在直播选品时，小旭从生活场景角度，按照客厅、卧室、儿童房、书房等空间匹配产品，针对每一个细分场景下用户需求进行货盘精选。得益于宝妈身份的实操经验和采销的选品经验，小旭在确认直播间商品时，发现一款食品秤与场景不太搭配，虽然不是本部门直属负责的商品，但本着对直播间网友负责的态度她直接提出了质疑，并提供了当下妈妈们更喜欢计量勺这类辅食称的建议，最终所属采销部门更改了产品。

在最近一场吸引了两百多万网友观看的家居与厨具直播专场中，小旭承担了儿童房场景家居好物推荐的职责，并结合孕产期以及宝妈群体在实际生活中的精细需求，突出了产品的实用性和高品质。比如讲解摩鱼可水洗婴儿床垫时，她分享了这款床垫的布套、内芯都可以用水清洗，打消了小月龄宝宝吐奶、尿床造成的清洁困扰。

在她的直播推荐下，这款产品的直播访客加购率50%、下单转化18.8%，大大超出了商家的预期。在介绍水星家纺95%波兰进口鹅绒被时，她大手笔现场拆被展示绒子的高品质，直播间也上演了“让羽绒飞”，同时她还特地强调不串毛、不钻毛，让宝宝家长放心选购。值得一提的是，此前另一场直播中，凭借小旭专业大胆的直播表现，她推荐的一款蚕丝羽绒二合一被登上当日直播场次的销售TOP1，5秒钟售罄。

经历了直播初体验后，小旭对后续的直播更有心得。紧接着，她就把自己负责的业务窗帘这样一个场景化、非标定制的品类送入了直播间，并且选取了窗帘中“梦幻帘”“奶油风雪尼尔定制帘”等这样相对女性化的新商品。最终，流量效果非常好，跟平时相比翻了十几倍，合作商家非常满意。“作为品类BOSS，我们更要抓住每一个直面用户的机会，不放过每一个跟他们直接交流的机会，把用户真正想要的商品摆在她们面前，把每一个品类的展示机会紧紧握在手里。”这是小旭作为一个新手主播的感想，也是自己后续工作的目标之一。