【賽局理論】搶當英雄，最後都變狗熊？

採訪‧撰文 / 劉揚銘    審訂 / 梁孟玉博士（中央研究院經濟研究所助研究員）

西部片裡有個經典橋段，主角與反派飆車對開，在筆直的公路上向對方衝去，看誰有膽量敢一直衝，不會心生恐懼而縮手閃開。直衝的英雄可以獲得全部報酬，閃開的人就變成「弱雞」，灰頭土臉還得背負膽小鬼的惡名。

賽局理論裡，兩車對撞的情境被稱為「弱雞賽局」（chicken game）（見【附錄】）。參賽者最好的結果是當「活著的英雄」；其次是閃邊，當個至少能「活下來的膽小鬼」；最差的狀況則是兩個人都搶當英雄，結果雙雙「一頭撞死」。均衡狀況則是其中一個人閃開，另一個人直衝，不過因為這種均衡有2個，比賽只玩一次不見得會正巧落在均衡點上，參賽者不管選閃邊或選直衝，都有可能是雙方的最佳策略，所以很難預期。

是英雄，還是膽小鬼？

在電影中，觀眾都知道劇情不會是主角被撞死收場，所以在最後關頭裡，必定至少有一個人會選擇閃開。但是在競爭激烈的商業世界裡，可是不會有人願意先退讓，讓贏家「整碗捧去」的，因此互不相讓，最終落得兩敗俱傷，也可能是弱雞賽局裡雙方理性選擇的結果。

藍光光碟（Blue-ray Disc）和HD-DVD的影音規格戰，就是一場弱雞賽局的例子。著眼於全世界每年240億美元的DVD家庭影音市場，只要能推出廣泛被接受的規格，就能贏得最大利益，因此新力（Sony）的藍光光碟和東芝（Toshiba）的HD-DVD互不相讓，這場弱雞賽局，在2002年雙方各自推出次世代DVD規格後，啟動了引擎。

弱雞賽局的重點在於，如何讓對手相信自己有「直衝」的能力，因而轉向閃開。就規格而言，藍光光碟具有容量大、防拷保護、互動運用更佳的優勢；HD-DVD則是可延用舊DVD的生產資源，因此有成本、價格的優勢，雙方各擅勝場，也沒人肯退讓。

為了逼退對手，釋出「別再和我僵持下去，否則你有可能一頭撞死」的訊息，由新力帶頭的藍光光碟陣營，召集先鋒（Pioneer）、日立（Hitachi）、樂金（LG）、惠普（HP）、戴爾（Dell）等大廠加入，壯大聲勢；而由東芝和恩益禧（NEC）領軍的HD-DVD陣營，也拉攏了微軟（Microsoft）、英特爾（Intel）等。
好萊塢片商也成為雙方陣營亟欲拉攏的目標（DVD究竟只是內容的載具，消費者買的是內容，而非DVD）。2004年，估計藍光陣營擁有48%的好萊塢片源，HD-DVD也占了42%，在吸納支持者這一關上，兩家公司再次戰成平手。

活的膽小鬼，比死的英雄好

眼看到了2005年初，彼此已叫陣多時，卻仍僵持不下，針對合作可能性所進行的談判，也沒結果，顯見兩輛企業坦克都是選擇往前直衝了。2006年HD-DVD播放器問世後，東芝便開始運用低成本優勢，不斷地降價，迫使新力的PS3（唯一的藍光播放器）面臨虧損壓力，希望能用市占率和成本，迫使新力「轉向認輸」。不過新力硬挺虧損也不退讓。

最終，這場拖延了5年以上的規格戰，耐不住性子的是內容商。家庭影音商機在線上收視、點對點傳輸等新技術的壓力下面臨萎縮，若無外力介入，繼續任由新力和東芝彼此硬碰硬，到頭來很可能是以「兩個撞死的英雄」收場，內容商也同時遭殃。

2008年1月，握有6成老電影片源的世界第一大製片商時代華納（Time Warner），從HD倒戈支持藍光陣營，一舉將好萊塢內容資源爭奪戰的比數，打成了7比3，加上微軟和英特爾都不願推出HD-DVD單一規格的硬體產品，形同敲響了HD-DVD的喪鐘，直到零售巨擘沃爾瑪（Wal-Mart）宣布專賣藍光產品，終於在HD的棺材上，釘下最後一根釘子。

2008年2月，東芝宣布停止HD-DVD的開發計畫和生產線，估計損失達數百億日圓之譜，在這場規格大戰的弱雞賽局裡，新力成了贏者全拿的均衡裡的英雄，至於東芝雖然被迫退出市場，但總比當個撞死的英雄好。