鑽全實業股份有限公司

(一)公司簡介
 
1.沿革與背景
 
鑽全實業股份有限公司成立於1983年7月，主要經營氣動打釘機、電動打釘機及各種氣動電動機械之買賣、製造、加工業務及進出口貿易業務等，是國內氣動工具機龍頭及全球最大氣動打釘機ODM大廠。
 
2.營業項目與產品結構
 
主要經營項目包括氣動打釘機及氣動車用修護工具之設計、製造、加工；鎂、鋁合金壓鑄品之零組件加工；自行車及汽車零件代工。
 
2022年產品結構：氣動打釘機及其他氣動工具佔79%、其他產品佔21%。
 
 

圖片來源：公司法說
 
(二)產品與競爭條件
 
1.產品與技術簡介
 
產品與用途：
 
(1)氣動打釘機、瓦斯打釘機：各種傢俱製造、裝潢、木造房屋、棧板、地板、木箱等之製造及建構。
(2)車用氣動板手、棘輪板手：各種車輛輪胎及引擎室螺絲鬆開、鎖緊。
(3)磨光機：用於木工表面磨光或汽車打蠟。
(4)研磨機：用於雕刻、金屬表面研磨。
(5)其他產品-鎂合金：自行車前叉為主，功能為避震。
(6)零件及外購-零件和熱處理收入：零組件為打釘機用，外購為商品轉手買賣。
 
氣動打釘機動力來源主要為高壓空氣，存在爆炸的危險性，使用時會產生敲擊震動，加上為了使釘槍操作方便的設計，反而可能使操作者意外射出釘材，因此產品最重要安全性及耐用程度，產品技術層次高，製造商多集中在台灣、美國、日本及歐洲地區，另外，氣動打釘機屬於寡占型市場，台灣領域的氣動打釘機仍是以ODM為主，在國際市場上競爭力強，全球市佔率近50%，其中美國就占40%。
 
2.重要原物料
 
主要原料為鋁錠､鎂錠、鋼材及塑膠射出品､鋁壓鑄產品､鎂壓鑄產品、脫臘件等，幾乎可在台灣當地取得，且工廠大部份分佈在中部。

3.產能狀況與生產能力
 
公司主要生產基地在台灣台中地區，主要生產產品為氣動打釘槍、氣動工具機、零件等。
 
(三)市場需求與銷售競爭
 
1.產業結構與供需
 
我國手工具以出口為導向，出口持續成長，直接外銷比率約占七成。美國、中國大陸及香港為我國手工具主要出口市場：美國為全球手工具最大消費市場，且長期以來為我國手工具外銷主力市場之一。
 
未來全球手工具和配件市場將呈現穩定成長趨勢，而電動輔助自行車在 2022 年也上看仟萬台，主要需求動能來自通勤、家庭主婦及銀髮族，未來的年青族群將是成長的首要關鍵。

2.銷售狀況
 
2022年銷售地區為美洲佔52%、歐洲佔28%、亞洲及其他地區佔20%。
 
客戶涵蓋氣動打釘槍品牌如Senco、Stanley Black & Decker、香港創科(0669.HK)、Makita、Hitachi，以及車用氣動工具品牌如Ingersoll-Rand、芝加哥氣動公司、Snap-On、Matco、Toku、Shinano、Taga等，自行車前叉客戶為SRAM、FOX。
 
3.國內外競爭廠商
 
國內氣動打釘機主要以 ODM 代工為主，故市場之競爭均來自國外各大氣動打釘機品牌商及製造商，如美國 SBDK、SENCO、RIDGID，日本 MAX、HITACHI、MAKITA，歐洲 PREBENA、BeA等公司。