华强北陈金陵是什么人物?
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从流水线工人,到华强北山寨机教父,他只用了 1 年。
全中国的山寨机,大多都经过他的手。
可谁也没想到,关键时刻,最狗血的事情毁了他。
于是,他成了疯癫流浪汉。
1.山寨机教父
说到手机,你最先想起的是什么牌子?
可能是苹果、华为,或者是小米、魅族、OV。
但其实,在十几年之前,有一种手机,卖得比这些品牌加起来都多。
它可以双卡双待,可以滑盖、翻盖、360 度回旋盖。
各种系统,它想模仿谁,就能模仿谁。
可以说,只有你想不到,没有它做不到。
这些形形色色、五花八门的手机,有一个统一的名字——山寨机。
山寨苹果对当时的中国人来说,「山寨机」这个词,实在太熟悉了。
说白了,就是厂家自己买零件,自己组装的手机。
成本低廉,所以售价也便宜。
对买不起品牌机的人来说,它就是最好的平替。
说不定,你也曾经拥有一块这样的手机。
但你敢信?
这些数量庞大的山寨机,竟然都曾由同一个人经手。
他以一己之力,让山寨机霸占中国市场将近十年。
这个人,就是深圳华强北的传说。
人称「山寨机教父」「山寨机小王子」的陈金陵。
他的故事,可以说是草根崛起的最强典范。
而他如今的结局,更像是都市传说一样神秘。
2.流水线上的打工人
陈金陵的传说,开始于 2001 年。
那一年,他跟着叔叔离开江西老家,来到深圳打工。
陈金陵那个时候的陈金陵,简直可以用四个字来形容:
啥也不是。
要学历没学历,要资本没资本,要颜值没颜值。
你要问他有什么,那大概就只有一颗想要赚钱的心了。
但问题是,那时候去深圳的,谁没有这么一颗心啊?
21 世纪的深圳,似乎遍地都是机会。
可是,就算遍地是钱,陈金陵也不知道怎么捡。
就像众多闯荡大城市的年轻人一样,他决定先找个工作,开始打工。
一开始,他只能找到一些谁都能做的体力活。
像是什么洗车工呀、搬运工之类的。
要是放到现在,肯定也会试试当个快递员、外卖员什么的。
但是这种纯体力工作,最多只能勉强糊口,根本不可能实现他的暴富梦想。
起初,他只是觉得自己找的工作有问题。
可他连续跳槽了好几次,却发现不管哪个工作,都有同样的问题:
只要自己努力工作,老板就能更快地买房买车。
快乐都是老板的,打工人什么都没有。
经过了几份工作的考验,他终于悟出了一个道理:
没有哪个老板,是因为打工打得好才当老板的。
这个道理放到现在,其实更好理解。
比如,外卖平台 CEO 能当老板,难道是因为送外卖送得好吗?
显然不是。
思想觉悟超前的陈金陵,很早就想明白了。
想要赚大钱,还是先得找到一条正确的路。
别看陈金陵没什么学历,但他脑子比一般人转得快。
很快,他就从一份普通的工作里,琢磨了一个重大商机!
那时,他正在一家组装山寨机的黑厂,当流水线工人。
或许在别人看来,流水线工人跟干体力活的也没什么差别。
但对陈金陵来说,可就不一样了。
装配零件这点小事,对他来说,简直就像是点对了天赋树一样,怎么干怎么顺手。
很快,他就成了流水线上的卷王,比老师傅干得都快。
只需要几分钟,他就能把一堆零件,组装成一部完整的手机。
不过当卷王也没法多挣钱。
于是他故意放慢了工作的节奏。
当然,他也不是为了摸鱼,而是为了把更多的时间拿出来,琢磨手里这台山寨机。
他发现,这个行业简直就是暴利。
一堆零散的零件,根本就值不了几个钱。
经过他们这些工人简单一组装,价格直接打着滚地往上翻!
陈金陵突然冒出一个大胆的想法:
手机零件从哪买的我知道,手机零件怎么组装我也知道。
那这个钱,我是不是也能挣?
陈金陵越琢磨越觉得靠谱,最后一拍大腿:
这个山寨机生意,我陈金陵做了!
那时的他并不知道,自己的这个决定,直接改变了他的人生轨迹。
从此,这个普普通通的打工人,终于迈上了属于自己的搞钱狂飙之路!
3.华强北的摆摊人
做出决定的陈金陵,并没有直接辞职开始创业。
他依然潜伏在山寨机生产第一线上,仔细研究着山寨机的所有细节问题。
经过了一年时间的锻炼,山寨机的技术上,已经没有任何问题能难住他了。
但想创业,还有一个重大问题没有解决。
那就是——钱。
讽刺吧,要想搞钱,你得先有钱。
可一个流水线小哥,能拿出多少钱来创业呢?
陈金陵身上这点钱,就算一分钱掰成两半花,也不够开个山寨机工厂的。
可是,指望打工攒钱开厂,得攒到猴年马月?
于是,陈金陵做了一个务实又冒险的选择:
辞职创业,从摆摊开始!
没钱雇工人,我就自己当组装工人;
没钱造工厂,我就买点零件放家里组装。
一咬牙一跺脚,陈金陵就过上了从零开始的卖手机生活。
手机在家组装好之后,下一步当然就是卖掉。
陈金陵并不想通过商店来贩卖这些手机。
一方面,把利润分给商店的话,自己的收入就受影响。
另一方面,手搓的手机,那可是比山寨机还山寨机。
也没有商店愿意帮他卖啊。
于是陈金陵决定,自己动手,丰衣足食。
他只身前往华强北电子市场,在那里摆了个地摊。
华强电子世界当时的华强北,那就是山寨手机界的耶路撒冷。
叫它一声「全国山寨机集散地」,一点也不夸张。
放眼望去,电子市场里到处都是各种品牌的山寨机。
陈金陵也有点犯愁,自己一个小小地摊,怎么在如此庞大的市场里,分上一杯羹呢?
但好在,他的那股琢磨劲儿还在。
陈金陵拿出三天的时间,把华强北的电子市场转了个遍。
这么一琢磨,还真让他找到一个生存之道。
陈金陵做出的决定,其实非常简单,就是两个字:压价。
大家都是来买山寨机的,也别摆什么臭架子了。
柜台上的山寨机,就比地摊上的高贵吗?
只要地摊上的便宜,那消费者他就是愿意买单啊。
而且,在价格方面,陈金陵是有优势的。
电子市场里的其他商店,大多都是从工厂进货的。
成本远远比手搓手机的陈金陵要高。
所以,在压价这件事上,他们永远也干不过陈金陵。
就这样,他的小地摊,在各个商铺的夹缝中生存了下来。
小地摊的一小步,是陈金陵商业帝国的一大步。
他终于从打工人,变成了一个小老板。
不过,这个小地摊,对陈金陵来说,还是远远不够的。
毕竟,就算他再怎么熟练,一天能组装出来的手机也是有限的。
更重要的是,他的低价战略,已经惹恼了不少同行。
放到现在,他这就属于恶性竞价了。
摆摊这条路,基本上已经走到头了。
再这么低价搞下去,陈金陵就得被愤怒的手机厂商给分尸了。
不过,正是因为这段时间在市场里的打拼,让他发现了山寨机市场里,最大的 BUG。
而这个巨大的 BUG,正是陈金陵事业起飞的关键!
4.成为山寨机经销商吧!
陈金陵发现,山寨机的售卖方式,简陋到令人发指。
都 21 世纪了,它们还在采用最原始的方式销售。
手机商店和山寨手机生产厂家,竟然还在各自为战。
手机商店能卖多少货,工厂不知道;
工厂打算做什么手机,商店也不知道。
卖多卖少,全靠缘分。
跟一般的商品相比,中间少了一个环节,叫「经销商」。
虽然在消费者看来,经销商就是个只会赚差价的中间商。
但是,对于线下市场来说,经销商却十分必要。
它会从生产厂家批量进货,然后分发到市场上。
对于厂家来说,经销商的存在减轻了销售压力,让他们可以更快将产品变现。
对市场来说,他们不用跑厂家,就能拿到优质的货源。
简直就是双赢。
而刚刚崛起的山寨机市场,缺的就是这么个角色。
看到这个情况之后,陈金陵又一拍大腿:
这是上天白白送给我的赚钱机会啊!
既然这个市场没有经销商,那我就来当最牛的经销商吧!
于是,陈金陵拿出了自己的另一个必杀技——忽悠大法。
靠着之前摆摊攒下的老本,陈金陵把自己好好地包装了一番。
他摇身一变,从一个山寨机专家,变成了营销学专家。
接下来,就是陈金陵的表演时间了。
营销专家陈金陵,开始对各种山寨机的厂家老板进行战略忽悠。
反正这些山寨机老板,只懂生产,不懂销售。
而陈金陵,在华强北电子市场泡了这么长时间,山寨机市场他是了如指掌。
再配合他三寸不烂之舌,一番忽悠之下,原本一无所有的陈金陵,取得了三位老板的信任。
一出手,就拿到了三家山寨机工厂的代理权。
陈金陵仅仅付出了一笔定金,就拿到了一大堆山寨机的现货。
现货在手,天下我有。
接着,他又去找市场的负责人,告诉他们自己手里有大量山寨机现货。
而且,好几家山寨机工厂,都交给他来代理。
把那些商店老板,忽悠得一愣一愣的。
他们纷纷相信了陈金陵所说的话,开始从他那里进货。
就这样,原本除了地摊什么都没有的陈金陵,已经成了有货有渠道的大佬。
从此在山寨机市场,完全可以横着走。
拥有了大佬地位的陈金陵,同样也拿出了大佬的实力。
整个山寨机市场,都被他给盘活了。
工厂再也不担心滞销,商场也能以更优惠的价格进货。
市场和工厂双赢,而陈金陵的聚宝盆里,也装满了真金白银!
经过这一手操作,他真正成为山寨机行业的大佬。
他再也不用自己去联系工厂了,反过来,工厂还得求着他。
此时的陈金陵,已经是山寨机界的「一哥」。
几年之内,华强北的半壁江山,已经是属于陈金陵的了。
以华强北为起点,陈金陵经手的山寨机,被发往全国各地。
穷小子暴富的梦想,终于实现了!
现在的陈金陵,算是今非昔比了。
有钱之后的陈金陵,开始享受当年享受不了的东西。
比如,爱情。
他看中了一个年轻漂亮的女大学生,在他的钞能力攻势下,女孩很快就沦陷了。
出任 CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰。
别人说着玩儿的话,陈金陵是真的实现了。
从一无所有的穷小子,到流水线打工人,再到金牌经销商,最终成为如今的商业大佬。
陈金陵的人生,就像是一本爽文。
可惜,他的人生,并没有爽到最后。
一场意外到来的打击,让他整个人生,直接翻车了!
自古以来,成王败寇,这是一个关于华强北的手机人心酸的故事,如果您经常来华强北飞扬市场,你会经常遇见一个非常会跳舞的流浪者大家都叫他小王子。如果他在市场门口经常遇见你,他会主动过来找你要烟抽,同行们会调侃的要他跳上一段舞蹈。
关于小王子的来历小万听曾经认识他的同行说,小王子原名叫 陈金陵江西人,从小酷爱跳舞 16岁的时候就和他叔叔一起到华强北打拼,那时候正赶上三码五码机崛起,他的生意做的也是风生水起,经过几年的艰苦奋斗陈金陵的身价也是早已突破过千万,在飞扬市场还拥有几个档口,当时大家把这个年轻有为的青年称为华强北手机王子,那道是人生得意须尽欢。
人生就是大起大落充满戏剧性, 手机市场瞬息万变后来三码五码机开始衰落,大量机器由于版权和质量问题造成上万台的积压,陈金陵的资金也变的难以为继,后来转做苹果手机生意接连被骗,在他事业低谷正需要帮助的时候,真是应了那句老话:“屋漏偏逢连阴雨”老婆又卷了家产和别人跑路了。
人生双重打击把陈金陵逼疯了。华强北成了他的舞台在他的世界里只剩下舞蹈和香烟,也许在不断的旋转才可以让他遗忘痛苦和过往的不堪...
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