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疫情之下,不變的是需求,變化的是工作模式
桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani
★阿拉伯聯合大公國及新加坡Goodwill World執行長
★三代保險世家:目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理
★榮獲5屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎,甫榮獲二○一九年國際龍獎IDA傑出業務白金獎
★19�....
因應3大變局,迎來3大契機
華人都很明白「陰陽相生」的道理,有變局就一定會伴隨有發展契機,能夠在變局中找尋到契機,就代表掌握了致勝的策略。財團法人保險事業發展中心董事長簡仲明以臺灣壽險業的現況、所面臨到的變局以及契機,來勉勵所有�....
譚敦慈:珍惜健保,亦藉商業保險提高醫療品質
談及食安,相信許多人對「譚敦慈」這個名字並不陌生,譚敦慈伴隨丈夫林杰樑醫師研究毒物數十個年頭,向大眾推廣食品安全與無毒生活的重要性,並以簡單易懂的方式為民眾釋疑,至今仍以不同形式的方式推廣健康議�....
為年輕夥伴建立正確從業思維,穩固從業根基
就目前的大環境來說,其實對年輕人而言並不太友善,薪資凍漲加上物價上漲飛速,以致年輕族群大多無法過到理想的生活。而保險業務員只要做到管理職,通常都能有相當不錯的生活水準,這會是保險業吸引年輕人加入的一大�....
高資產族群的迫切需求──財富傳承
《彭博社》在2019年曾報導,一座城市擁有3,000萬美元以上資產的富豪人數,臺北高居世界第8位,但普遍的的特性是低調;與此同時,瑞銀集團(簡稱UBS)臺灣區總經理陳允懋表示,客戶中有高達90%來自未上市公司;瑞士信貸(目....
以「半瓶水」為自我警惕,不斷積極學習與進步
自2017年起連續完成國際龍獎IDA,2021年更帶領團隊完成雙白金獎的成就,香港中國人壽保險(海外)資深區域總監吳韋東分享,想要做到今日的成績,方法固然很重要,但心態卻更加關鍵。因為只有心態對了,才能夠把事情做對�....
透過老後生活體驗,激發退休養老規劃的急迫感
退休養老規劃是每個人未來必然的需求,但很多人雖然知道應該做規劃,卻並不急迫,其實是因為他們對於老後生活沒有真實感。既然如此,業務員不妨透過場景化活動,帶客戶實際感受老後生活,藉此找回他們的退休規劃動�....
以正確價值觀為導向,穩守團隊97%高繼續率
隨著大陸保險業逐漸步入轉型升級期,許多團隊陷入了人力、業績備受壓力的困局。但上和團隊近年來的人力規模穩固,業績更是逐年攀升,13個月保單繼續率均在97%以上,團隊長胡煜到底有何秘訣?
2003年,恰逢大陸信誠�....
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他指出,諸多行業的轉型,大多都不是由產業自身來主....
讓客戶黏上你——通訊App時代的約訪課
過去,保險業務人員必須大量拜訪,成交量才可能有效提升,
但現在,如何成功約訪客戶,是業務人員銷售前最重要的功課。
其中,
提升與客戶的關係,增加客戶的「黏」性,是約訪前的關鍵因素,
業務人員若能掌控與客�....
從產業到人的理想實踐, 林肇睢的人生哲學與智慧
推廣玻璃工藝,關懷地方文化和綠色公益的林肇睢董事長,擁有和保險一樣的大愛精神,堅持做對的事,即便花費許多金錢和精力,仍甘之如飴。對於保險,就和對待工作一樣,先做好準備,以面對未知的風險。
對林肇睢�....
想想看,扛起退休的自己,現在能做什麼?
長壽風險、社會福利給予的保障變少,以及「投資報酬率偏低」等,綜合起來都在告訴我們面對退休生活,需要有一個完整的退休理財及退休保障的規劃。
「高齡化」幾乎是每一個已開發國家皆會面臨的人口結構轉變歷程�....
掌握可控環節,平凡人也能創造高績效
很多人都在努力,但是成功的卻很少,難道真的只有少數菁英才能成功嗎?十年前,當中國人壽上千通訊處業務協理張瀞心參加國際龍獎IDA年會時,她感嘆現場的保險業菁英之多,真是星光璀璨,但是菁英畢竟是整體而言的少數�....
金融變革的環境下,壽險經營的4個戰略思考
財團法人保險事業發展中心董事長桂先農在2019國際龍獎IDA年會IFOF國際金融前瞻論壇中指出,目前壽險業面臨的變革有以下4個:1.經濟成長遲緩,長期低利率;2.保險監理及會計準則趨嚴;3.金融科技浪潮衝擊;4.高齡化人口結構�....
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建築,本身是一個冷冰冰的物體,但經過設計師的設計,它會變得有思想、有靈魂,與建築合二為一:建築似人,動靜自如。劉育東教授,是一位名建築師,哈佛大學建築博士、麻省理工學院共同博士研究,他把臺灣建築帶進�....
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優化客戶體驗,驅動客戶滿意度的6個關鍵因素
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MAP,新時代的贏家思維
日前,2019國際龍獎IDA年會邀請到遠見.天下文化事業群與財團法人遠見.天下文化教育基金會董事長高希均演講,這也是自二○一○年世界華人保險大會邀請高希均擔任開場演講以來的第十個年頭。
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