關鍵點
- Trupanion為 Chewy 客戶提供獨家寵物保險計劃。
- 這家獸醫健康保險公司的股票對這一消息反應強烈。
- 它目前有超過 100 萬隻寵物加入了其保險產品。
Trupanion(TRUP)的股價上周急升了近三成，因為這家寵物醫療保險公司宣布與Chewy(CHWY) 合作 ，而Chewy為專注於寵物市場的在線零售商。
Chewy建立合作關係
12月7日， Trupanion宣布與Chewy建立合作夥伴關係。這筆交易為Chewy的2,000萬活躍客戶提供獨家健康和保健計劃，並將於2022年春季推出。
通過與Trupanion合作，Chewy幫助驗證了保險公司的直接向獸醫支付模式，並且這筆交易還消除了Chewy作為Trupanion在寵物健康保險方面的潛在競爭對手。
目前， Trupanion在其保險平台上僅註冊了略多於100萬隻寵物。
有機會在Chewy 的網站上直接向2,000 萬（並且不斷增長的）客戶推銷其產品，難怪投資者對Trupanion的這種合作關係如此興奮，因為它可以幫助推動未來幾年的客戶增長。
未來增長值得期待
Trupanion一直表現出色，自2014年上市以來股價上漲了1,000%以上。在最近的暴漲之後，它的市值達到了58億美元，使該公司的價格/毛利(P/GP)比率大約30。這是非常昂貴的。
然而，如果Trupanion能夠讓Chewy 的幾百萬客戶購買寵物健康保險，那麼這個估值可能會很快下降。
這種夥伴關係對Trupanion股東來說是個好消息，也可能是Chewy業務的一個很好的補充。
作者：Brett Schafer
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