淘宝直通车和钻石展位的区别是什么？

谢邀，淘宝钻展和直通车可谓是淘宝推广中两个使用最广泛的工具，很多刚接触推广的卖家可能有这样的疑惑：淘宝钻展和直通车的区别是什么？两种推广方式该如何选择？

　　区别一：展示位置

淘宝直通车的展示位置：手淘搜索结果页、猜你喜欢页面（带有HOT标志的即为淘宝直通车的展现位置）。电脑端在搜索结果页的产品展示页面最右边一栏，和最下边一栏（有掌柜热卖标识的）。

　　淘宝钻展的展示位置：展示在淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝app端，比如淘宝首页轮播（焦点图）、右侧大图、右侧小图、底部通栏排列的小图、淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图。此外还有淘宝站外平台（如新浪微博等各大媒体）的广告位、弹窗广告等。

　　区别二：收费方式

　　除了展现位置的不同，淘宝直通车和钻展最大的区别就是收费方式不同了。直通车是按点击收费，每点击一次就会进行一次的扣费；钻展既有按展现收费（也就是只要展现一次就会扣费一次）也有按点击收费。

　　另外，淘宝直通车的扣费会根据质量分和排名综合考虑，也就是说如果我们提高质量得分，就可以降低点击单价。

　　区别三：推广效果

　　直通车主要是按照搜索关键词展现的，对应的是产品本身，对于产品的推广比较有益；而钻展是定向人群的展现，针对的是目标人群，根据店铺或者宝贝指向的人群进行推广。如果是想对店铺进行引流，建议使用钻石展位，如果是对宝贝进行浏览加购等效果提升，可以使用直通车。

　　区别四：图片要求

　　虽然直通车的创意图片需要做的有吸引力，但钻展特别是出现在淘宝首页广告位的图片，要求都比较严格，并且钻展不仅审核图片，如果落地页面某个位置出现违规内容也会被审核拒绝的。

　　除此之外，如果要说钻展和直通车如何选择，其实只要拥有以下条件之一的产品两者都可以选择：利润率高、客单价高、转化率高、市场均价低（这一点仅直通车）。至于有些卖家朋友会觉得开钻展非常烧钱，所以迟迟不敢开通，其实不管是直通车还是钻展，大卖家有大卖家的玩法，小卖家有小卖家的玩法，既然现在玩钻展的人不多，这个机会为什么不抓住呢？

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十年电商之路，漫长又曲折，任何困难都没把击退，并非大神只不过精通于此道

区别：

展示逻辑

• 直通车：被动展示，只有当买家搜索了相关的关键词，才会展示
• 钻展：主动展示，像电视广告一样，主动展示在精准客户的面前

展示位置

• 直通车：搜索结果页
• 钻展：PC首页、手淘首页、猜你喜欢、站外主流APP（点击导航条“资源位”进行查看，非常的多，这边就不一一列举了）

计费模式

• 直通车：按点击付费CPC
• 钻展：按展现付费+按点击付费（换算成CPM模式进行竞价）^[1]

竞价逻辑

• 直通车：出价+质量分竞价杠杆，质量分的高低直接影响到计划权重的高低，计划权重的高低，影响到竞价的高低
• 钻展：价高者得，没有“质量分”隐形杠杆

转化周期

• 直通车：转化周期短
• 钻展：转化周期长

作用

• 直通车：收割高浅人群
• 钻展：攻防结合

渠道性质

• 直通车：人找货
• 钻展：货找人

专栏地址

参考

1. ^CPC模式转换成CPM模式的计算公式：CPM=CPC*1000*CTR（CTR就是点击率的缩写）