面試沒自信,提到薪水只敢說「依公司規定」?她勸新鮮人:別傻了,不會談薪水就等吃土!-風傳媒

面試沒自信,提到薪水只敢說「依公司規定」?她勸新鮮人:別傻了,不會談薪水就等吃土!

2020-06-16 10:55

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公司開了職缺想找執行企劃,起薪三萬,後面寫著「求才若渴,如果你夠強的話,我們可以談薪水」。你們猜,有幾個人談了這件事?

我看了十幾個面試者,就只有一個,怯生生地跟我說:「我算過我的開銷要三萬二,可以嗎?」我說,當然可以啊!

大家很喜歡三萬這個薪水嗎?我想不是,當然這薪水算一般行情價,但是對於老闆來說,我真的也希望可以聽到有人跟我說:「我覺得我有超過三萬的價值,我能幫你做得還要更多,我可以帶來什麼樣的資源,你如果沒用我,真是太可惜了。」

但因為我們的教育就是這樣的,大家不敢爭取自己想要的東西,很想要但不敢,也許是玻璃心怕被拒絕;也許是習慣被安排、習慣默不出聲、不敢表達自己的需求,但這在職場上都是很吃虧的。

就算到了時代進步的今日,我們的教育仍然會告訴我們「需求」是件錯誤的事,要壓抑我們的想要。太多人告訴你,在感情上男人要欲擒故縱;女人要欲拒還迎,你如果直白想要,就會被人看不起,就會被人吃死死。

但真的就只能這樣嗎?難道你不可以把條件開出來,不要就拉倒,再找下一個嗎?

為什麼在感情上壞男(女)人受歡迎?因為他們敢說自己要什麼。他們沒有在乎別人怎麼看,而只看自己的需求,要就來不要就散,而這種直白的渴望,不正就是他們的魅力嗎?

你看不爽自己愛慕對象為什麼被渣男(綠茶婊)把走?你看不慣同事撒撒嬌就有人幫忙或加薪?你覺得自己滿懷抱負卻不被重視?

這些問題的癥結點正是──除了你的內心戲和私下抱怨,你有努力爭取過什麼嗎?

不管是工作還是感情,其實都是一種衡量跟談判,沒談就先妥協,那就穩輸的。我們還在那邊扭扭捏捏,演著「溫良恭儉讓」的時候,人家早就展現實力拿走了。

大多時候,我們不是不知道自己想要什麼,而是太害怕說出來會引起別人的反感,但如果你真的配得起這樣的薪水,這有什麼好怕的?如果你真沒這價值,公司也會拒絕你;更何況價格這種東西本來就沒有絕對,買賣雙方高興就好,你不敢爭取,就只會得到低價待遇。

說實話,進到公司後調薪的速度,絕對不可能贏過你在一開始談妥的起薪,如果沒有把握面試時機點展現,把薪水談好,除非進去後能力過人、深受賞識,不然薪水很難大幅度成長,所以談個好價碼實在是最重要的。

但為什麼這麼多人害怕喊價談薪水,說到底,不敢要是因為不夠自信,怕說出來被拒絕打槍,或者沒辦法被錄取,但連你都沒有相信自己的勇氣,人家拿什麼信你?

不會談薪水就吃土;不會談判就吃苦,你還不談嗎?

作者介紹│艾薇。蕭

從客服專員到董事長特助;從高校教師到塔羅老師;從立委助理到自由接案;從行銷企劃到自己開行銷公司——在這個不穩定的時代,我知道只有自己強大才穩定。
 
擅媒體關係、形象推廣、新媒體社群操作,建築、醫美、政治,跨領域專業形象包裝。樂於溝通協調行銷,現自行開設行銷公司。

本文經授權轉載自方言文化《職場開放性關係:怎麼讓老闆變貴人、同事成幫手、顧客轉鐵粉?把人脈安定好,勝過傻傻苦幹實幹。》(原標題:不會談薪水就吃土)

責任編輯/焦家卉

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