酒店住半个月怎么住最便宜?
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五星的话,电话打过去,单刀直入。
我有一次考虑在万豪住一个月,就是电话打过去。报价比携程便宜200多,她没明说,但我知道是某家公司的协议价,因为我就是那家公司的。
我说你这不行啊,我本来就能拿到这个价,没省到钱。她一听就懂了,先生是哪家公司的?我说是某家的,她说给你们家的已经是最低价了,但是你既然诚心诚意的问了,我就再争取下。最后给了协议价的九折。她还问我是不是尊贵的白金会员?我说不是,可以是。以为会送个白金,并没有,只告诉我快速挑战的方法,挑战过关才行。
大体上就这个套路,直接问,先套个协议价,再说你已经能拿到这个价了,看看能不能再磨下来一点。别信什么平台连住,连住能便宜这么多嘛?很难的啦。要相信大公司的资源优势,协议酒店优惠力度不是平台散户能比的。
我们以前销售是这样干的。
直接电话打前台,“哎那个什么?我是中石油啊?帮我看看我们协议价……那什么,我们客户是中石化,他们多少钱?等一下,下个月工行有个会,你看一下,建行呢?”
然后再打销售部,“那什么?我是谈一个协议……我们是工行(刚才询价最低价那一家)合作公司,对对对,工行李经理推荐我过来的,是是是,他们是350嘛我知道的,还有早餐的标间是吧?”
总之自己谈一个320-350淡季协议价,一般对方如果有空房就给你了。
至于15天,谈的时候加上“长包房给个六折吧……75呢?大姐帮帮忙呗,我们公司砍预算……下次给你带螺狮粉(随便说个吃的)过去好吧?谢谢哈!”
总之,情商为负开具的我,经过这么多老皮大牛的熏陶,虽然没什么进步,但是也明白口才真的是一种能力。
看不起能说会道的,只能说是酸葡萄心理。
干啥不是学习呢?
谢赞。
关于打电话要协议价这个真实经历,我当年吃惊并不是嘴皮子,也不是这样真的能拿到低价,而是作为一个合格入门的销售得有这种“挖掘信息,利用资源”的脑子。
评论也有人说了,甚至一些企业培训都会有类似的案例故事,是为了让你抬杠找漏洞反驳显摆你聪明呢?还是咋摸一下这里面一些可以借鉴的做事道理呢?
您自己把握。不过我搂了一眼评论区各种声音,其实挺有感慨的,不过不敢说出去。
还是那句话,怎么不是学习呢?
另外,如果较真具体订酒店,我个人经历,优惠力度上……
销售部关系>旅行社导游>官网会员促销>各种旅游网站APP>协议价。
我为什么举协议价这个例子,还有个丢人理由不便透露,噗……