開業促銷 - MBA智库百科

開業促銷

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目錄

什麼是開業促銷[1]

  開業促銷是門店慣用的促銷方式,一般來說在開業前後,商家會通過發放宣傳單來吸引大量的顧客。在這些促銷活動進行的同時,商家可為防同行刺探,前一天晚上讓員工加班加點改動商品標簽,直到開業前才將正確的商品標簽全部擺放完畢。

開業促銷形式[2]

  開業促銷是商店為慶祝新店鋪的開張而舉行促銷活動,目的是為了事業有一個良好的開端,吸引顧客光顧的促銷兵法。

  1.特價銷售,對部分商品或者所有商品採取讓利的方式,以一定的折扣銷售給顧客。

  2.贈送紀念品,即在開張期間一定時期內(例如一個星期或半個月),對所有前來購買商品的顧客贈送紀念品,這種紀念品上最好是打上企業的標記。

  3.贈送折扣卡,在規定的時間內,對於前來購物的顧客贈送折扣卡,顧客可以持卡在規定的時間內享有折扣優惠

  4.贈送貴賓卡,即對於一次購物金額達到若幹元的顧客,免費贈送貴賓卡,持有貴賓卡的顧客前來購物時,可以享受更加優惠的折扣

開業促銷的註意點[2]

  1.促銷活動要別開生面,吸引消費者的註意力。

  2.用於促銷的物品要具有紀念意義,例如水果刀、打火機之類的促銷物品,上面最好是打上本企業的標誌

  3.儘量採取對顧客具有長期吸引力的促銷方式,例如贈送定期優惠卡、貴賓卡,使消費者成為本商場的長期忠實的顧客。

  4.註意促銷活動的經濟性,既不能增加企業的經濟負擔,又要使促銷活動具有足夠的吸引力。

開業促銷案例[3]

案例1:大派“紅包”——見者有份的促銷策略

  創意解讀:

  試想,如果你走在大街上,有人給你一個紅包,你高興不高興?我想每一個人都會覺得很高興,畢竟這是人的趨利本性。對於自己有利的事情,就一定會高興。這是人的一種固定的心理,也是一種潛在的弱點。

  因此,一些店鋪營銷者就專門針對顧客的這種心理弱點制訂出了大派紅包的促銷方案,在免費給顧客好處的同時也為店鋪贏得不少利潤。特別是一些新開業的店鋪,更能達到提高店鋪知名度的效果。當然,這個“紅包”裡面裝的不是真正的人民幣,而是只能在本店鋪消費的消費禮券。

  實戰案例:

  經點飯莊是一個即將開業的飯莊,為了避免出現開業就失業的尷尬局面,經點飯莊的金老闆決定採用“大派紅包”的促銷方案來提高店鋪的知名度,吸引顧客前來光顧自己的店鋪。之所以實行這個促銷方案,金老闆有自己的考慮。

  首先,根據開業時間來說,紅包體現春節主題。經點飯莊是在2008年春節期間開業的,紅包對於顧客來說仍然有著非常大的吸引力,所以給顧客送紅包,一般的顧客都不會拒絕,所以,潛在顧客源很多。

  其次,春節期間,親朋好友相聚勢必要到一些飯莊聚會,那麼紅包裡面的禮品券就能起到很好的指引效果。同樣對於顧客來說,到哪裡都是吃飯,為什麼不選一個實惠一點的地方呢?

  最後,金老闆覺得消費禮券是一種成熟的促銷方式,對於店鋪來說,顧客帶著消費禮券前來消費,並不會損失什麼,而只會讓自己的店鋪贏得更多的利潤。

  綜合了這幾點考慮之後,金老闆決定在開業那天,通過自己店鋪的禮儀小姐,將2008份紅包發放到顧客手中。從錶面上,這份紅包和平常的紅包並沒有什麼差別,只是將裡面的人民幣換成了消費禮券。果然,在發放當天,顧客對手中的這個紅包非常感興趣,並且還將紅包小心收好。這就說明店鋪的這一招深得民心。

  另外,接下來的幾天,店鋪雖然是剛開業,卻並沒有出現顧客稀少的場面,而是天天爆滿,並且90%前來就餐的顧客都是帶著消費禮券來的。這個現象又說明金老闆的分析是非常正確的。所以說經點店鋪的促銷方案是正確的而有效的。

  方案點評:

  對於一個新開業的店鋪來說,首先要做的就是提高店鋪的知名度並且吸引顧客的註意,可是無論是要提高店鋪知名度還是要吸引顧客註意,都需要店鋪付出一筆不少的經費。這時一些店鋪營銷者就想,能不能不用付出經費就能同時達到這兩個目標呢?答案是肯定的——促銷!

  而大派“紅包”就是這樣一個促銷方案,從這一點來說,這個促銷方案為店鋪解決了兩個大難題:一是開業之初客源不足,商品銷售量不大。二是店鋪知名度不高,潛在顧客少。一個店鋪要想獲得更多的利潤,就不能不解決這兩個問題。所以一些新開業的店鋪,不妨借鑒這個方案進行促銷。

案例2::瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

  創意解讀:

  隨著促銷方案的越來越成熟,party、舞會的促銷形式成了人們開業促銷的首選。特別是在一些和party、舞會相關營業場所的開業,這種促銷方式更是成為人們的首選。畢竟,對於店鋪來說,無論是節日促銷,還是開業促銷,都得和自己所經營的內容相關。而大型的party、舞會不僅善於吸引顧客的眼球,同時,也能將自己店鋪的銷售主題凸顯給顧客。並且,這種形式的促銷還能讓顧客瞭解店鋪的實力,讓顧客在不知不覺中體驗商品的質量,解除他們的後顧之憂。

  實戰案例:

  迪歌KTV是南京路上一家新開的娛樂場所,因為地處偏僻,如果用其他的開業促銷方式,很難達到開業宣傳的效果,並且很多促銷方式並不能很好地和KTV經營場所聯繫起來。考慮到這兩個因素,迪歌老闆決定在開業當天,舉辦一次全城性的舞會。為了吸引更多準顧客的前來,迪歌老闆還派遣業務員在各地張貼海報,擴大聲勢。

  8月8日,迪歌正式開業。晚上8點8分,迪歌的老闆正式宣佈:迪歌舞會正式開始。老闆的話音剛落,等候在現場的人群像海浪一樣涌入“舞池”——迪歌門前的一塊用彩燈圍起來的地方。就在此時,專業的舞池燈配著沖向天空的高空禮花,給現場營造了一份絢麗多彩的氛圍。伴隨著激昂的DJ音樂,現場的人們開始瘋狂地舞著、跳著……甚至有很多人追尋著激昂的音樂聲過來跳舞。

  不僅如此,舞會將近結束之時,迪歌老闆還送給在場的人每人一個小禮物——一杯晶瑩剔透的紅酒。至此,人們已經將迪歌的名字深深地印人了腦海之中。而事實證明,迪歌的這種促銷方式是成功的,因為在接下來的幾個月中,迪歌的顧客不僅天天爆滿,甚至有時候還不能滿足要求,不得不向顧客道歉!

  方案點評:

  和一般的促銷方案相比,超級舞會的方案顯得更加大氣,更加有效。特別是對於一些新開店鋪來說,這種效果更加明顯。原因不外乎以下三點:

  1.聚集商氣

  有了較為充足的人潮涌向自己的店鋪,才會有隨之而來的商氣。商氣的形成,也就必然為今後本店鋪內的各種商機的產生提供最大的可能性與幾率。商氣可以說是為“商機”提供了良好的過渡。

  2.延伸商機

  商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎上產生的結果,商機不會無緣無故的產生,在品牌消費的過程中,“人氣”的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產生,必然對品牌本身有著良好影響,併為提高店鋪銷售、擴大店鋪影響起到最終作用。

  3.傳播品牌

  每個品牌都有不同的特色文化,傳遞店鋪及產品、服務文化是消費者對品牌認可的關鍵一步,店鋪的氣氛營造、產品,服務的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

  因此,總的來說,超級舞會的促銷方案都做到了,所以迪歌KTV才能獲得如此巨大的成功。

案例3::步步高升——寓意雙矣的游戲促銷

  創意解讀:

  在這個促銷方案中,步步高升蘊涵著兩層意思。第一層意思是店鋪對於自己的美好祝願,祝願自己的銷售能步步高升,獲取越來越多的利潤。第二層意思是指在這個促銷方案中,顧客所參加的游戲是一個步步高升的游戲,隨著游戲難度的增加,所能獲得的獎品也就增大。

  從中我們就可以得知,步步高升的促銷方案就是一個利用參加游戲獲得獎品的形式來進行的方案,不僅具有趣味性,也給顧客帶來實用性。

  實戰案例:

  炫科數位產品店鋪是一家專門銷售電腦配件以及各種數位產品的店鋪,在開業期間為了吸引顧客、提升店鋪知名度,特地舉辦了一次扣人心弦的游戲比賽促銷,獲勝者不僅可以獲得店鋪贈送的精美禮品,還能獲得一個由店鋪提供的數位產品

  對於電腦配件的銷售來說,店鋪營銷者要想提高店鋪的銷量,必須做的一件事情就是證明自己商品的質量,讓顧客信任自己、信任自己的店鋪。而要想證明商品的質量,試機是最好的辦法。因此,根據這一點,炫科數位店的蔣老闆決定舉行一次時下比較流行的游戲比賽,這樣不僅可以向顧客證明商品的質量,還能吸引顧客的註意。

  考慮再三,蔣老闆決定舉行時下流行的cs精英賽,並且還大張旗鼓地貼出告示:凡是在本店鋪消費達10塊錢的顧客都有資格報名參賽,比賽分為初級、中級、高級、專家級四個級別,顧客可以任意挑選對手來進行比賽。比賽以晉級的方式進行,首先進行初級比賽,勝出者再依次進行中級、高級、專家級的比賽。

  為了體現娛樂性,在每一級別的比賽中,蔣老闆都為獲勝者準備了精美的禮品,這些禮品包括攝像頭、u盤、游戲光碟、鍵盤滑鼠、數位照相機等,根據禮品的檔次不同,分別贈送給級別不同的獲勝者。

  這樣的促銷方案很快吸引了那些年輕顧客的關註,他們紛紛前來報名,躍躍欲試。當然,強中自有強中手,很多參賽者被刷了下去。而獲勝者則繼續進行下一個級別的比賽。

  為了製造更大的效應,蔣老闆還專門為這次比賽開了一個博客,實時公佈最新比賽情況。很多網友從網上知道了這個消息之後,也紛紛趕來一展身手。

  當然,最終的結果就是店鋪出名了,銷售火暴了,顧客們不僅知道了商品的質量,也知道了這樣一個店鋪。在接下來的銷售中,炫科數位店的銷售量一直遙遙領先,讓同行羡慕不已。

  方案點評:

  通過游戲來促銷是當今比較流行的促銷方案之一。因為游戲本身就具有娛樂性,對於顧客來說,具備足夠的吸引力,所以能吸引顧客前來參加自己的促銷活動,無形當中提高了店鋪的知名度。

  另外,從“步步高升”的促銷方案中,店鋪營銷者還可以學到一點:游戲促銷不僅僅可以提高店鋪的知名度,還可以宣揚自己店鋪商品的質量。

  總之,游戲促銷不僅具備娛樂性,而且具備吸引力的促銷方案,值得店鋪營銷者借鑒學習。

參考文獻

  1. 符蕾主編.門店運營與管理.化學工業出版社,2010.07.
  2. 2.0 2.1 陳泰中編著.商戰促銷兵法詳解.中國經濟出版社,2006年01月第1版.
  3. 祝文欣主編.零售業100個創意促銷方案.中國發展出版社,2008.11.
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