PS5、Switch、Xbox遊戲主機三分天下，誰的策略最賺錢？

任天堂Switch：打造日版迪士尼，讓不玩遊戲的人也埋單

任天堂 2017 年推出的遊戲機 Switch，至今買氣歷久不衰。原先預估 2020 年度（2021 年 3 月底止）銷售量為 1900 萬台，現在大幅上修為 2400 萬台；總銷售量在 9 月底達到 6830 萬台，已超越 1983 年問世的紅白機。

任天堂社長古川俊太郎指出，2020 年度上半年營業額比去年同期增加約 7 成，營業利益則大約是 3 倍；全年度財測也上修，營業額可望比前 1 年成長 7%，為 1.4 兆日圓，營業利益則成長近 30%，為 4500 億日圓。

讓任天堂創下佳績的最大原因，無疑是 Switch 軟體《集合啦！動物森友會》廣受消費者青睞；9 月底為止，銷售量超過 2600 萬套，緊追目前第 1 名的《瑪利歐賽車 8 豪華版》。

《集合啦！動物森友會》原本預定去年推出，但因追求完美，延到今年 3 月才問世，果然一上市就引爆買氣，許多 20 多歲的女性原本不玩遊戲，卻為了它而第 1 次買 Switch。在一個無人島上，島主可以自己盡情創作屬於自己的空間，又能和島上的居民交流，任天堂還不時舉辦當令的活動，例如夏天放煙火、10 月過萬聖節等；在受疫情影響無法外出的情況下，這個遊戲讓人在家裡也不覺得無聊。

另一個因疫情受惠的軟體則是《健身環大冒險》；顧名思義，就是手中握著圓環，一邊過關斬將完成任務，一邊達到健身的效果。去年 10 月底問世以來，全球已售出 584 萬套。從此可以看出，任天堂致力讓軟體不斷進化，希望提供前所未有的體驗。任天堂多款遊戲老少咸宜，可愛的主角尤其讓女性愛不釋手，彷彿是日本版的迪士尼。

任天堂還有一個優勢，就是現金充沛，能支持研發。今年 9 月底為止，該公司現金約為 9927 億日圓；研發費用則逐年增加，2019 年度是 841 億日圓，比前 1 年度多出兩成以上，而且公司虧損時，研發費用反而比賺錢時投入更多。由於產品是否熱賣對業績的影響很大，古川俊太郎 2018 年就任社長時曾說：「這個行業只有天堂和地獄」。《東洋經濟週刊》指出，在升上天堂的時候，要盡量累積獲利，但跌入地獄時，為了將來著想，還是不能停止開發，必須推出新的人氣作品，至今 Switch 軟體總計銷售量超過 4.5 億套。

遊戲機的生命週期被認為是 5~8 年，儘管外界擔心 Switch 即將開始走下坡，但是古川俊太郎認為「持續成長的基礎逐漸穩固中」，理由包括付費的線上會員過 2600 萬人、因為新遊戲而購買 Switch 的玩家也會回頭買舊遊戲，而形成良性循環等。為避免再錯失商機，並且分散風險，任天堂已於中國和越南之外，在馬來西亞設了第 3 個 Switch 生產據點，預料榮景還會持續成長一段時間。

索尼PS5：3大策略回歸，用沉浸感拉攏重度玩家

這次 PS5 受到重視，原因之一是遊戲部門在索尼集團業績的占比愈來愈高。該公司 10 月底上修 2020 年度（2021 年 3 月底止）的業績預測，遊戲部門營業額估計比前 1 年同期增加 31%，為 2.6 兆日圓，約占整體營收的 3 成；營業利益則增加 26%，為 3000 億日圓，約占整體利益的 4 成。

剛推出就不負眾望衝出佳績。為了避免排隊的人潮擁擠，PS5 初期採取網路預購方式，有些家電量販店的預購中籤率甚至不到 1/100。索尼採取多項策略，期待第 1 年的銷售量將比 PS4 當年的 760 萬台還多。

首先是訂價經過盤算。分析師認為 399 美元是「魅力價」，因為 PS3 訂價 499 美元，結果銷售狀況不佳，PS4 降為 399 美元，成功拉抬了銷售量，今年 6 月底為止的累計銷售量為 1 億 1350 萬台。這次 PS5 延續成功經驗，入門款的數位版售價 399 美元，標準版則為 499 美元。

第 2 是提供全新體驗。索尼社長吉田憲一郎今年 5 月在經營方針說明會中指出，PS5 的速度、觸感和聲音讓玩家體驗再升級；速度方面，由於採用超高速 SSD（固態硬碟），讀取資料速度比 PS4 快 100 倍；控制器加入觸覺反饋技術，講究沉浸感，例如拉弓射箭時，手部會有拉弓時緊繃的感覺；3D 音效則可以感受聲音在自己的四周環繞，音符在前後上下流動。

第 3 是線上相乘效果。PlayStation 的付費定期服務 PS Plus，內容包括每個月提供遊戲供會員下載、可多人線上遊玩等，付費會員數在今年 6 月底達到 4590 萬人，預料 PS5 推出後，同樣能建立穩定的顧客基礎。而且拜疫情之賜，今年 4 月到 6 月透過網路下載 PS4 遊戲軟體的比率，從 2019 年度的 55%，升高到 74%，也是 PS5 銷售樂觀的因素。

此外，畢竟遊戲有趣，才容易吸引更多玩家。索尼子公司索尼互動娛樂公司（SIE）旗下擁有環球工作室、Guerrilla Games 等多家遊戲開發公司，PS5 首次披露時，推出 28 款遊戲，並強調幾乎都是獨家。PS5 目前有好的開始，接下來成長力道有多強，各界都拭目以待。

微軟Xbox：訂閱服務打造大一統平台，遊戲串流成長居冠

一般人對微軟的印象，就是推出視窗作業系統的公司，但除此之外，微軟也積極拓展更寬廣的市場應用，從雲端運算服務，到個人電腦、手機等，都是微軟的產品範圍。對微軟而言，有一項業務最為特殊，而且占微軟整體營收的比重也愈來愈大，最新財季的相關營收成長達到 3 成，勝過微軟除了雲服務以外的業務，而前 1 季甚至達到 64% 的增幅，成長力道穩居微軟所有事業部門之冠。

沒錯，這個創造成長奇蹟的部門就是遊戲事業部門。微軟遊戲部門包含遊戲工作室、遊戲硬體、線上遊戲服務 Xbox Live 等相關事業；其中，最重要的不是 Xbox 遊戲機，而是 Xbox Live 訂閱服務。

Xbox Live 是由微軟公司所開發、管理的線上遊戲、數位媒體服務平台，提供遊戲的訂閱、購買、線上交流、儲存等各種網路應用的服務，目前也整合了包含 Netflix、Hulu 等線上影音串流服務，提供微軟所有軟硬體平台上的線上娛樂服務交易與管理介面。

Xbox Live 最初於 2002 年在 Xbox 平台上推出，後來延伸至 Xbox 360、Xbox One、Windows Phone 和 Windows 平台。目前甚至已經把服務的觸角延伸至 Android、iOS，以及任天堂 Switch 上；在某種程度上，已經實現了微軟娛樂應用平台大一統的美夢。如今，Xbox Live 的會員總數已經超過 9000 萬，是索尼的 PS Plus 線上服務的兩倍以上。

此外，微軟在 2020 年 9 月宣布以 75 億美元，折合 2170 億元新台幣的代價，買進 Bethesda 母公司 Zenimax Media，震驚了許多遊戲玩家。該遊戲公司旗下擁有《毀滅戰士》、《異塵餘生》、《冤罪殺機》和《上古卷軸》等知名 IP，這些都成為微軟遊戲工作室的一部分，幫助微軟在未來遊戲平台大戰上取得優勢。收購遊戲公司也代表微軟將從源頭的 IP 創造開始，加速拓展包含 Xbox Live 以及 Xbox GamePass 等內容服務的市占率。

在新一代 Xbox 主機推出前，前代的 Xbox One 也達到 5000 萬台的銷售成績。這個數量雖遠遠不如索尼以及任天堂等競爭者，但微軟遊戲主機成功延伸 Windows 系統，肩負吸引更多遊戲開發商加入微軟平台的重責大任，同時也是避免敵對平台進一步擴大的護城河。在這個硬體平台的守護下，Xbox Live 以及 GamePass 才有機會得以成長，成為未來微軟遊戲平台的重要武器。

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（本文經授權轉載自財訊）