新人不敢開口談保險，如何解套？

剛加入保險業的新人往往有共同的特點——不敢開口跟客戶談保險。教育訓練時，新人往往被教導很多從事保險業應具備的理念、方法、技能，但真正與客戶面談時，卻又緊張不安、不敢開口，或是儘管開口了，卻因為緊張而沒有表現好，因此「練膽」很重要。以下提供剛加入保險業新人「練膽」的2個方法：

1. 找社會地位較高的客戶談保險

剛加入保險業的新人，在面對客戶時表現會較為靦腆，主要是自信心不足，但如果與社會地位較高的客戶談過保險，自信心就會增加不少。

國際龍獎IDA雙白金獎得主虞簡萍在新人時期也不夠大膽，不敢見客戶，尤其不敢見與自己身分差距懸殊的準客戶。但她做了一件「練膽」的事，從此克服了不敢開口談保險的問題。

她曾經到當地政府機關，找機關首長推銷過保險。當時她的本意是到政府機關拜訪朋友，卻發現該機關首長辦公室也在同一層樓，於是趁機走進去，向長官談起保險。虞簡萍事後回憶當時心情雖然很緊張，但是看到該位長官相當和藹可親與平易近人，心就定了下來。

事實上，當時她的用意並不是真的想要成交保單，而是想要「練膽」。身分地位這麼高的官員都能談了，對於其他人還有什麼不敢談的呢？

2. 與成交可能性低的客戶談保險

新人不敢和客戶開口談保險，還有另一個擔憂是——擔心若自己沒有發揮好，與客戶的關係搞僵了，更不用提後續的成交。此時，可以找一些成交可能性低的客戶練膽。一來是不怕客戶拒絕，因為本來成交的可能性就低，交談時即不會抱著太大的希望，心理已做好了準備；二來與成交可能性低的客戶面談的阻礙也比較大，與阻礙較大的客戶都談過保險了，當然就有膽量與其他成交可能性較大的客戶交談了。