自行车品牌定位?

你是行业中人？有你这个想法的人太多了，如果没有几千万级以上的资金很难玩得转。既然你问，那就说几句。其实你真正想问的应该是品牌定位的问题，名字不过是个符号。

一、关于市场现状

1、闪电、崔克是已经在国内运作过一些年头的国际高端品牌，以前价位很高，但从近期动作来正在向下走，近段闪电已经推出1998元7S、V刹产品，刹入中低端市场。

2、捷安特、美利利作为国内一线品牌近年来发力很大，尤其是捷安特，他的反应速度与应对是非常迅速、可怕的。美利达就剩下个“最高性价比”的口碑了，公司运营、终端建设一踏糊涂，但品牌惯性还是非常强大的。

3、再向下骓驰、UCC、福玛特、凯路仕。。。。。。一堆品牌已经杀入市场，大战特战。

4、N多的三线以下小品牌（包括天津）已经进入市场，主攻1000－3000价位的大众市场。

5、NNNNN多象你这样想法的人已经开始动手杀进来了。

6、中国的运动自行车产业从2003年萌芽开始，2005年发力，2009年井喷，到现在可是群雄逐鹿一片混战了。

7、现在各大厂商全部走品牌路线、全部以专卖店为终端主体，在品牌和终端建设上大力砸钱，这两方面的竞争对新进入者会形成一个较高的壁垒。

8、未来市场仍有机会，但进入门槛越来越高。不过现在仍是一个好的窗口期，还有机会，现在进来还有机会，三年后将进入大洗牌阶段。

二、国内运动车市场的消费群特性

1、对品牌历史、背景非常在意，一堆爱好者会查你的背景。

2、1000－2000价位：什么也不懂，只要好看就行。

3、2000－3000价位：一知半解，整车一定要有亮点，一定要用SHIMANO系统

4、3000－5000价位：半桶水多一些，少部分发烧友，一定要有技术、材质、配置上的特点，可使用SRAM系统，性价比很重要。

5、5000以上：品牌非常重要，技术卖点非常重要。

6、以上各价格段排除不差钱儿的人群。

三、你想的品牌定位

1、民族牌不要打，谁打谁死

2、1000－3000价位是混战，想切进来很容易，只要你性价比高，当然你的利润会非常低。

3、不要想用什么花哨的配色之类的个性化来做，那只适合小众，中高价位段人群要个性但不要花哨。

4、重点还是要根据你掌握的资源来分析你适合切入哪个价位，再来研究

5、品牌名最好不要超过6个英文字母T、G开头的就算了。

四、你会遇到的问题

1、不知道你现在掌握的资源情况，不好说

2、光有钱是不行的，合作的人是非常重要的。

3、肯定是OEM吧？找工厂、管品质、盯样车会搞死人

4、走专卖店？每家按2万的投入算吧。钱很重要。

当然，方法有很多，市场机会也很多，就要看你的情况了。目前可切入的机会、方法、手段还是有的，就看你有多大的资源了。

说了那么多好象都是泼冷水，说些好的吧。

1、从美国的发展情况来看，中国运动自行车产业才刚刚起步，甚至可以说是刚萌芽的状态，未来潜力是非常巨大的。现在国内市场每年都是成倍的增长。

2、随着生活水平和个人素质提升，对健康、快乐生活方式的追求是永无止境的。

3、运动产生快乐、骑行改变生活

面对中高端消费者群体的话，首先要掂量掂量自己有没有那个渠道。

如今自行车车架的设计已经比较成熟，铝材、碳纤维的加工也已经不是什么高新科技，所以做出一款可靠的车架不是太难的事情，虽然其中的学问仍然是很多的，就连大厂如 Canyon，也出现过碳纤维把组断裂的事情，所以说，做车架不难，做好的车架却不易。

而与质量同等重要甚至更为重要的，是口碑与渠道。大厂如崔克、闪电、捷安特、美利达，无不是几十年基础的老店，已经积攒了丰厚的口碑。最近一二十年发展壮大的品牌屈指可数，在公路车领域一下子能反应出来的，可能也就 Factor 一家，而他们在做大众车款之前，先做了一个与阿斯顿马丁 ONE 77 搭配销售的单车，这是一款全球限量 77 台的顶级跑车，售价 115 万英磅。伴随着自行车生产线的铺开，Factor 更是投入到环法等众多赛事之中以求曝光率。即使这样，相信很多车友都没听说过 Factor 这个品牌。

山地车领域相对好进一点，存在很多诸如 Polygon、Nukeproof、Salsa、Norco 一类虽然小众但是质量很高的品牌。我是怎么知道这些品牌的呢？欧洲/全球最大的山地车社群 GMBN 和美/加最大的社群 Pink Bike，他们的产品、网页上经常出现这些品牌，很多不是专门的测评，而是诸如骑行、修车技巧之类的视频，但是通过品牌赞助，仍然能够在潜移默化中增加曝光度。所以说，要想积攒口碑，首先要和国内以至国际的平台和大 V 合作，让普通消费者看到大牛在骑这款车，那么普通消费者或许才会去考虑这台车，然后骑得人多了，互相推荐，口碑才能慢慢积攒起来。但是这背后的广告成本，自己掂量一下。

虽然自行车运动在国内仍然是起步阶段，社交媒体上还没有很多专业、好看、成体系的内容，但是这一天迟早会到来，如果真要是有新的品牌想要加入游戏，就要看有没有钱、有没有心了。