跳槽时如何谈薪资待遇？涨幅多少合理？

我在人力资源领域工作了十年，曾经在特斯拉、亚马逊和滴滴这三家高速发展的科技公司工作。今天就站在一个专业 HR 的角度，帮助大家更加顺利通过面试并建立科学的薪酬观念。

第一种我总结为小聪明。给大家举四个例子：

一、我相信公司很正规，一定会根据我的能力给到合理的薪酬。

二、我对薪水没有很高的要求，能够负担我的生活即可。

三、我现在无所谓，更重要的是锻炼自己的能力。

四、我并没有想过这个问题，工作机会对我来说更重要。

刚才这四个答案，相信大家在不同的面试宝典里面或是经验分享里面都有见过。但是他们对于面试官来说，并不是好的回答。这些答案会让面试官很容易看出来，你是在回避问题，不想给出正面的答案。

因为薪水是每个人换工作时一定会考虑的问题，只是对于不同人的优先级并不一样，但即使对于你来说，薪水是换工作时最不重要的一项因素，你也一定思考过这个问题。侧面的回避，并不能达到你的目的，反而会给面试官留下不真诚的印象。

第二种典型错误，我总结为谈感情。给大家举三个例子：

一、北京生活压力很大，当然是越高越好了。

二、我刚跟女朋友一起来北京，她还没有工作，我希望薪酬能够有比较高的涨幅。

三、我真的是太喜欢你们公司了，我特别特别想来，我可以不要薪水的。

这几个例子都有一个共同点，就是提到的理由和工作其实并不十分相关，都不是让公司去认可你的理由。也就是说，并不是公司支付给你薪酬的理由。

在工作环境中，客观、理性、冷静、专业，都是我们经常提到的关健词，尤其是在第一次与公司接触的这个面试环节，太多提及感性因素，会留下不太专业的印象。

我想重点谈一下第三句，也就是说「我真是太喜欢你们了，我特别想来，我可以不要薪水。」这句话其实有很强的套路感，可能面试官每天都听上好几遍，所以他并不一定能够打动人，反而容易让面试官觉得你是在套路我。

而且这句话本身没有什么意义，因为对于公司来说用对人才，并且为之付出合理的成本，是一家公司专业性的体现。正规公司都不会出现不给钱这种情况，也不会为了贪便宜去用一个不要薪水，但能力不好的人。因为公司要为之付出更多的培训成本，同时也会承担达不成目标的这个风险。所以相比较薪水那些成本来说，反而可能就得不偿失了。

第三种典型错误叫作不专业。给大家举五个例子：

第一个例子，我会听到有人这么讲：大家都说跳一次槽至少要涨 30% 。所以呢，我期望能够有 30% 以上的涨幅。我们来分析一下这句话。首先 30% 这个涨幅，其实已经是比较高的一个涨幅了，并不是市场的平均情况，更不是一个至少这样一个情况。

其次，更重要的是大家都说我就怎么说，这样一个方式，不是一个很好的表达方式，不是一个专业的分析问题的思路。所以，这句话会表现得你不太专业。

第二个例子，我还会听到另外一种说话方式。说我毕业时就定下了工作五年，月入三万这样一个目标。现在，工作五年了，我希望月薪能够有三万。

我们来分析一下，这句话是一个个人计划，个人计划是没有问题的。你可以计划五年月入三万，也可以计划十年年入百万。但是这个计划，不是公司给到你这样一个报酬的理由。

第三个例子。我会遇到一些人，给到一个非常高的涨幅要求。比如说，希望薪水翻倍，或者是说我期望 50% ，甚至更高的这样一个要求，但同时又不解释原因。

不管是涨幅翻倍，还是 50% 以上，都是非常规的要求。我们在职场当中，提出非常规的要求，最好伴随着支撑这个要求的理由。在面试中，如果你不主动提及原因的话，很可能就会留下其实你现在换工作就是看钱，你狮子大张口，这样一种不太好的印象。

每次我遇到这种答案，我都会追问，那你为什么期望这么高的一个涨幅。

如下干货，请一定要拿走~

先来个总结：涨幅跟你的工作年限、上一份工作任职总时长、公司品牌、个人能力、目前薪资、任职岗位都有关系。

比如：

1、你上份工作在一家公司呆了很多年，虽然每年有涨薪或者晋升但是内部调薪幅度基本都比较小，而你自己能力又很强，那么下份工作涨幅基本会很大；

2、技术类岗位的涨幅一般会大于产品、运营类、职能类；

3、热门岗位（市场需求高岗位），比如现在的算法、数据类的会涨幅比较大，而前几年移动端开发、前端开发涨幅会比较大；

3、目前薪资这个看公司文化和用人理念（具体体现在HR和面试官对待人才的谈薪态度），比如我们公司是不看候选人目前薪酬的，看能力。即使候选人目前薪水比较低，但是经过面试评估，我们认为这个人能力达到的对应职级，我们就会给到对应职级的薪资（所以，涨幅会很大）。但是，某些公司就会看菜吃饭，根据候选人目前的薪资来定，这样其实有些时候对候选人不是很公平。

4、个人能力和公司品牌：我们公司在业内品牌还可以，所以我们的员工离职之后，普遍涨薪幅度在30%-53%之间。具体是30%还是50%，就看员工的能力水平和岗位了。当然，也看和新雇主的匹配程度。（这点推荐阅读以下文章，里边讲到的道理也适用于社招）

划重点：具体涨幅多少，你自己心里要有一杆秤，不能轻易撼动（这个后边会具体讲到）。

具体怎么谈薪呢？

作为一个谈offer无数的HR清流告诉你：不要怕，直接说你希望的薪资即可。
态度要认真、端正。
不要觉得心虚，也不要觉得公司给不起。
如果实在想去这家公司，又怕薪资要高了，可以加一句：我一直很关注你们公司，面试过程也很不错，如果你们觉得也可以，薪资可以稍微浮动。
（具体浮不浮动的，你自己心里要知道。即使你很想去这家公司，浮动也不要很大，要不然会觉得你太水了、没原则。一般来说，这句话只是给自己留个后路、说说而已。）

雷区，雷区，雷区：！！！
1、我薪资都可以，看公司安排吧；
（让公司感觉很没诚意）
2、不考虑公司的薪酬结构，随便答应
（之前的薪资是14K/M*13个月，面试公司是16个月薪资，面试官问你平移可以吗？你说可以，好吧，14*13/16=11.3K/M。嗯，月薪从14K变成11.3K，税后更少）
3、跟用人部门说薪资都可以，跟HR乱要价
（为了给用人部门留下好印象，说薪资都可以，然后跟HR要个很高的价格。你知道吗？薪资都是部门定的，HR能影响但是幅度很小的。一般面试完了，面试官会给一个薪资比如20K，HR说候选人期望28K，面试官说：没有啊，候选人说薪资都可以啊。。呵呵，这个人估计就没戏了。）

一般有以下几种情况：
没超过预算：如果你的期望薪资，在公司对这个岗位的薪资预算内，或者在公司给你定的职级薪资范围内。
1、如果你面试的时候能力表现很好、态度和思想很端正，那么用人部门领导和HR都很希望你加入公司的情况下，你用适当的语言做铺垫，而且表示你强烈的想加入公司的意愿，这个时候HR和部门都会去为你争取更高的薪资的。而且，如果用人部门领导和HR都很希望你加入，但是就是薪资没谈拢，这时候，他们会主动让你提供其他公司的offer作为证据，去向公司申请更高薪资的。
2、如果你面试的时候能力表现平平、或者态度一般、或者对公司的意愿一般、或者公司在跟你相同水平的候选人里边有其他人可选（而这个候选人在能力、态度、意愿、薪资里边，只要有一个方面优势高过你），那么你的估计就没戏了。
3、重点的事情再强调一遍：一定要让这家感受到你态度和意愿度良好。没有一家公司、没有一个HR、没有一个用人部门喜欢威胁自己的候选人。即使你觉得这家公司很小很low，但是在老板眼里，他的公司就是个宝贝！！
4、在你谈薪的时候，起决定性作用的是用人部门和老板，不是HR。但是HR肯定对你有很大的影响。比如当你想争取的薪资的时候，你得首先让HR感受到你的诚意，然后她去影响用人部门和老板，但是最终薪资是否能争取下来，用人部门起决定性作用。而除了面试的时候，你几乎接触不到用人部门，所以呢，面试表现很关键。


超出预算：如果你希望的薪资，超过公司对这个岗位的薪资预算内，或者超过公司给你定的职级薪资范围。
那这个基本就没戏了。
我们最头疼的也是这个情况，用人部门和HR都想要这个候选人，但是薪资就是超限了。只能惋惜。


最重要的还有时机：如果在offer发出之前，你去谈，还有可能性。一旦offer已经发出了，你想改薪资，拿着玉皇大帝的令牌去，大概率也没戏。
早干嘛去了？一个公司发出offer 都是需要层层审批的，HR和用人部门可谓过五关斩六将把offer审批完发给你，然后你告诉他们要提高薪资？
然后他们要把所有流程再走一遍，然后还要面对各种领导的层层审问“为啥要审批完的offer要提高薪资”。你觉得，你够资格让他们去折腾一次吗？

谈薪方式千万条，以能力为王，以心诚为则，以时机为恰。
你get到了吗？

整理几篇文章，希望对你有帮助：