驅動團隊夥伴榮譽心，共同追逐國際榮譽獎項

　　國際龍獎IDA，是世界華人金融保險從業人員成功者的代名詞，當中又區分為傑出業務獎及優秀主管獎，以主管獎的部分而言，是為肯定優秀的保險經理人在「人才培育」與「經營績效」上的貢獻，特別設立此項殊榮，表揚其在團隊經營與管理績效上的卓越成就。

　　優秀主管獎當中又分為優秀主管銅龍、銀龍、金龍及白金獎，申請標準分別為組織中有3位、6位、9位或12位夥伴達成國際龍獎IDA標準，並向國際龍獎IDA執行委員會提出申請者。

　　而新光人壽鳳山區部區部經理顏偉倫，便在2022年榮獲國際龍獎IDA優秀主管金龍獎，顯見他在帶領團隊夥伴追逐國際榮譽上必定有其獨到的方法，才能使夥伴共同成長，一同朝國際榮耀邁進。那麼，他又是如何協助團隊共同成長與進步？

榮耀感一旦燃起，就無須擔心業務量

　　談到最初為何會鼓勵團隊夥伴追求國際龍獎IDA，顏偉倫表示，國際龍獎IDA是全球華人保險榮譽的最高殿堂，會鼓勵夥伴追逐獎項是由於身為一位優秀的保險業務員，在經營壽險事業當中若能達標獎項標準，便可以留下典範、完美、尊貴這樣永恆的足跡。

　　而除了鼓勵夥伴追逐IDA，他也特別強調申證的重要性，因為若夥伴達成標準卻沒有去申證，這就好像一個人考上臺大，最後順利畢業了卻沒有去取得畢業證書一般，沒有一份實質的證明能夠表示自己曾走過的榮耀與成就。

　　2021年顏偉倫被派任至鳳山區部，經過瞭解後，發現團隊夥伴在疫情期間的業務招攬呈現信心不足，但不乏仍有資深業務戰將，引領改變鼓勵優秀。因此，鳳山區部特別製作了捷訊牆的大型海報，表揚榮獲IDA的優秀夥伴，除了獎勵達標者申證補助費之外，也聘請專業攝影師為他們拍攝一系列的形象照等，以此讓所有夥伴瞭解到區部對國際性獎項的重視。

　　他認為「榮耀感一旦燃起，就無須擔心業務量。」而主管層要先重視國際榮譽獎項，團隊夥伴才會更容易一起重視，並且齊心追逐獎項，影響整體團隊的績效。

獎項達標關鍵──超前部署、提前運作

　　要使團隊夥伴擁有榮譽心態與從業實力，齊心追逐國際獎項榮耀，顏偉倫認為最關鍵的是先培養專業能力，建立業務員的自信與魅力。為此，鳳山區部在每半年一次的保險衝鋒會之前，會安排高額稅務相關課程，邀請財稅講師，讓夥伴學習打造財務安全的技能，使其建立足夠的信念去幫助客戶，也可以同時加強從業信心。

　　此外，「超前部署」也是成功協助夥伴追逐、達標IDA的關鍵舉措，在鳳山區部業務節奏很明確，每一季都有不同的競賽或業績追逐重點，而區部會引領夥伴做到「提前運作、提前規劃」。

　　比如以往可能第5工作月才開始運作的事項，鳳山區部會提前到第4工作月就開始運作，像是近期銷售的策略型商品導入，或是提前請講師或不同區部的優秀業務進行分享，以及要求夥伴提升來客數等，以此拉升往後業務成交的量能。

　　因為提早運作的緣故，讓夥伴能夠更明確業務節奏，預先知道往後的作業流程、目標，也能為夥伴爭取到更多的時間追逐獎項標準，也因為提早規劃、運作的方式，鳳山區部2022年前3季的業績為新光人壽全臺區部績效排名第1名，達到了卓越的成效。

　　另外值得注意的是，因為國際龍獎IDA除了業績標準外，也設有件數標準，因此有些夥伴雖然業績有達標，但件數方面卻不一定有達到標準，此時區部便會鼓勵這樣的夥伴再增加一些服務量能，或是銷售醫療險等來增加件數量。

　　「所有的『業務』，都來自於『服務』。」因此顏偉倫認為，業務員追求件數的提升其實很正常，在行銷的過程中透過「服務」不同的家庭進而成交保單件數，為許多家庭帶去人生保障，這就是IDA這個獎項的意義，也是保險本質上的內涵，而業務員也能在每一年追求件數、服務更多客戶當中，不斷堆疊、累積不同的客群，讓壽險事業更為穩定、長久。

更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第405期──