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2000萬元創業課 劉(田井)宏學會3教訓

2011/08/30 提供機構:Smart智富月刊
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文/彭(女韋)琳

藝人劉(田井)宏曾經在螢光幕前消失了好一陣子,最近又積極復出,與妻子王婉霏牽手一起上節目、主持、出書,加上代言上海房地產,月收入近百萬元。

問他消失那段時間做什麼去了?原來他花了6年時間在大陸經商,還陸續投入新台幣2,000萬元,上了一堂寶貴的創業課。

2003年,王婉霏的父親在中國大陸擔任企業顧問,中國13億人口的商機,吸引無數人爭著往裡頭跳,劉(田井)宏也是其一。他決定暫停演藝事業,帶著當藝人所存下的2,000萬積蓄,登陸開拓Hip Hop服飾事業,店名叫做「Fifty Four」,首家店選在大連開幕。

憑著初生之犢不畏虎的拼勁,一口氣開了10家分店。

缺少管理經驗,就自修加強,劉(田井)宏上遍了坊間可以找到的經營管理課程;缺少設計人才,夫妻兩個自己來,親自參與服裝設計、製作,從無到有製作出一套服裝來,完全難不倒他們。

經過6年艱苦經營,大陸內需市場也正紅紅火火,但Fifty Four卻在2010年黯然熄燈,「開店做生意,比當藝人辛苦100倍。」王婉霏感嘆的說。

回首這6年的奮鬥,卻還是慘賠出場,究竟他做錯了什麼?檢討這次慘痛的創業經驗,他得到失敗的3個教訓。

教訓1》輕忽金流

空有夢想,計畫卻不務實

但在登陸前,劉(田井)宏並沒有想清楚現金流的問題,財務發生困難時又該怎麼辦?結果問題發生了,想找銀行融資,這才知道,借錢是門大學問,即使在台灣,中小企業融資也不是件容易的事,必須要有相當的營業額與帳面獲利,加上一點一滴逐步累積信用,才能得到銀行的金援,但是劉(田井)宏過去沒有跟銀行打交道的紀錄,臨急之時要錢,銀行怎敢放款?

教訓2》輕忽人才培訓

急拓點,以為開店就能賺

服務業老闆常犯的天真大錯之一,就是以為店門打開,顧客會上門,就有錢賺,劉(田井)宏也是如此。

服務業老手開店,通常會先以單店試營運,先求了解顧客需求,磨合營運模式,並藉此培訓人才,以應付日後擴張所需。劉(田井)宏卻是卯起來先開店再說,但開張營業後,不光是第一線員工訓練不足,連做為公司骨幹的管理幹部都付之闕如,逼得劉(田井)宏和王婉霏兩人一邊要掌管總公司的大小事務,還要常常去巡店,而營運據點橫跨中國有近萬里的路程,看完一家店,前腳才離開,馬上又變了樣,缺少信得過且能幹的人在現場負責。

「養好人才,才是真正的致富之道。」這是劉(田井)宏的從中獲得的寶貴教訓。

教訓3》輕忽市場需求

不熟文化,賣自己想賣的

自從L.A. Boyz在20年前把Hip Hop風帶進台灣後,經過20年的文化醞釀,台灣人已經從陌生,到非常熟悉這種美國街頭文化,現在大街小巷都看得到走Hip Hop風格的潮流服飾店。然而,中國大陸卻還沒有感受到這股風潮。「我們走得太前面了。」王婉霏說。

劉(田井)宏現在一邊當藝人存錢,一邊為下個事業做準備,對於未來,他仍然很有信心,在那段艱困的日子,他重新讀聖經,有了更深刻的體悟,「最好的經營模式都在聖經裡。」劉(田井)宏說。

本文由Smart智富月刊提供


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