Yahoo奇摩專業認證團隊，用原生廣告為中小企業圓出業績大餅

照片圖說：第五屆認證講師群

近年來原生廣告（native advertising）在美國受到廣告主的肯定，Yahoo奇摩與國際同步推出原生
廣告，為中小企業創造業績高峰，今年專業認證講師選拔即以原生廣告為主軸。

原生廣告為內容行銷的一種，其特色為擺脫傳統廣告模式，更能融入網站環境，將廣告天衣無縫的與內容結合。原生廣告會受到廣告主的熱愛，主要來自於其三大特色。第一，廣告呈現天衣無縫：自然融入網頁內容，符合網友瀏覽習慣。第二，廣告主只要提供單一素材，透過系統後台即可自動生成各式原生廣告形式，且廣告呈現橫跨電腦、手機、平板。第三，價格實惠：曝光免費點擊計費，可有效控管預算並接觸潛在消費者。

領先業界創認證講師，提供中小企業專業諮詢服務

相當重視廣告市場專業行銷人才培育的Yahoo奇摩，從2011年即首創認證講師制度領先業界，至今已到第五屆，透過選拔專業認證講師深耕台灣各地，提供中小企業主最專業的網路行銷的服務與諮詢。

今年專業認證講師選拔活動除了有五位Yahoo奇摩內部專業評審外，特別邀請中小企業總會副秘書長戴麗芬，以及長期關注數位行銷的動腦雜誌社長王彩雲與巨思文化/經理人月刊、數位時代、Shopping Design社長陳素蘭擔任外部評審，共同協助徵選認證講師，為協助中小企業成長與發展努力。外部評審陳素蘭分析，這次獲得認證講師資格的行銷顧問都相當自信、熱情與專業，尤其擅長結合時事與潮流撰寫文案，並透過說故事的方式呈現服務客戶的成功案例，讓人印象深刻。

中小企業總會副秘書長戴麗芬、巨思文化/經理人月刊、數位時代、Shopping Design社長陳素蘭、動腦雜誌社長王彩雲

講師群年輕衝勁 入行兩年扶搖直上薪近百萬

有電話開發達人之稱的生洋網路股份有限公司行銷主任翁震華笑著說，網路行銷是踏入職場的第一份工作，為了證明自己的價值，每個月利用電話陌生開發一百多個客戶，工作3個月後即獲得新人王獎項，曾連10個月達到業績目標，不到一年順利升職為主任。認證講師群們各個年輕充滿衝勁，在短時間內從菜鳥AE 步步高升到主任或是經理職位，大多也年薪跟著三級跳，最高已有年薪百萬的收入。

講師專業操刀 原生廣告成功三步驟

Step 1 詼諧文案創好梗吸引目光

中小企業以往操作廣告的方式多以訴求產品好性能佳為主，但現在光是這樣說明以無法吸引網友的目光，而是要站在消費者的立場需求為出發點。根據調查網友瀏覽原生廣告次數高於一般傳統展示型廣告的主因在於，廣告文案吸晴有趣且廣告內容對使用者有幫助，因此有好文案才能吸引網友點擊原生廣告。

認證講師個個都擅長結合時事與潮流撰寫文案。知識科技股份有限公司業務經理林佳葦利用原生廣告幫助手工製香客戶轉型，在玩命關頭7電影上檔與阿帕契軍機事件發生時，即為手工製香業者撰寫「讓玩命關”頭7”保羅覺得拜拜不low」等文案，讓網友莞爾一笑並主動點擊廣告。透過一連串的原生廣告等整合行銷專案，如拍攝手工製香的觀光工廠微電影，透過年輕學子參訪瞭解製香流程，以及撰寫拜拜的十大禁忌等文案，利用潛移默化的方式吸引年輕人注目，讓業者的年營業額從以前250萬成長到現在750萬。

除了好梗外，認證講師也都皆有妙語如珠語出驚人的能力。生洋網路股份有限公司行銷主任蔡明原，為「星球工坊」撰寫來自於吹冷氣的爆米花文案，利用稀奇懸疑的文字吸引網友點擊，將點擊率從0.05%提昇到0.7%，營業額也增加了30%。匯智資訊股份有限公司行銷顧問徐挺傑，則為手機鋼化玻璃保護貼客戶大膽嘗試誇飾文案，撰寫「捨身擋死，保你手機完整面目 」、「手殘星人的救星！精密工藝設計獨家刮片棒，讓貼膜更簡單，30秒激速完成」，創造市場新話題，將點擊率從0.4%大幅提昇到1.1%。

Step 2 故事行銷打造品牌

翁震華曾為客戶「蝦叔叔」撰寫利用虎尾白蝦完整蝦身製作而成蝦酥，強調保留一整隻蝦與強調食用油的品質減輕消費者對於食安的疑慮。此外，針對不同節慶搭配不同的活動內容，創造零嘴也可以做為料理食材，在官網上提供創意料理食譜，教育網友蝦酥吃法不只一種，刺激消費者購買慾望，此舉不僅創造高營業額，蝦叔叔負責人還受到電視媒體的邀約分享如何利用零嘴製作料理，為產品帶來大量曝光。

Step 3 換位思考 深諳客戶與消費者渴望

專業認證講師不但擅於瞭解客戶在市場的定位，也諳於瞭解消費者的心，游刃有餘在兩者間，為其創造雙贏。威旭數位媒體股份有限公司行銷主任吳如祐表示，當鋪客戶大多愛用戶外看版、EDM等傳統行銷，但業績始終無法突破。他看準一般人羞於啟口借款，但喜歡在網路上找尋當鋪資訊，因而為客戶撰寫「資金需求不用怕，張大哥挺你」等溫馨文案，打動借款人的心，此外他也建議客戶除了支票借款外，若能強化借款可行性更高的汽車擔保，可吸引原來只想到去銀行貸款的年輕客群。嘗試3個月後，原本單月業績
僅能維持40萬營收，業績成長15%達到60萬營收。

中小企業總會副秘書長戴麗芬表示，台灣中小企業佔全體企業近98%，總會的會員數超過高達113萬，就以往輔導經驗來看，中小企業的行銷資源有限，且也缺乏瞭解數位行銷概念，希望藉由認證講師團隊的輔導與教育，可善用免費曝光點擊才計費的原生廣告此種最佳網路行銷利器，讓廣告主自訂預算彈性支配，為台灣的中小企業再創銷售佳績。

第五屆認證講師決賽評審團

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