为什么Tiffany卖那么贵还有很多人买？

为什么T*iffany卖那么贵还有很多人买？

不见得有很多人去买t*iffany的钻戒吧，能接受蒂*芙尼的价格的客户还要少数，反正我是不会买的，在我们行内人看来，品牌都是透明的，我们只能看到钻戒本身的价格，相对来说t*iffany的钻戒溢价很高，50分正常一点级别的钻戒，t*iffany估计都卖到4-5W人民币了，但是实际钻戒的价格大概15000左右，可见差距是有多大。

一般买蒂芙尼的钻戒，不是冲着钻戒本身去买的，而更多的是从这冲着蒂芙尼这个品牌去买，当然如果钱花不完，买也可以，毕竟钱都是用来花的，只是我个人认为性价比高，省钱的方法就是定制，相比品牌省不少钱。

欢迎关注我的公z号【钻石达人】，钻石问题疑惑讨论分析，经典钻石产品案例参考，帮助你了解钻石。我是前国家珠宝玉石质量监督检验中心钻石分级师，FGA高级珠宝鉴定师，GIA宝石学家，多年实践经验，欢迎志同道合的朋友一起交流！

Tiffany贵么？

看对什么人来说，对我这样的珠宝从业者，每看到一件货品，大脑都会下意识地做解构。从金工石的成本，从宝石品质大小易得性，从设计想法工艺难度等待，会马上想到我是不是能做到？我做到需要花费多少钱？

如果用我所计算的价格来对标Tiffany售价，他是贵的。

但我所计算的价格其实也刨去了很重要的隐性成本——我为专业的知识与渠道所付出的巨量时间和金钱。

所以，Tiffany的价格里不仅应该加上了我所付出的这些成本，还要加上品牌运营的人、财、物各种成本，所以它到底贵不贵其实取决于消费者个人。

如果你想节省时间，没有更好的渠道，也对恰巧匹配的货品满意，还有消费能力，那是缘分、是合适，真的不贵。

如果你有更靠谱的渠道，愿意等待，但纠结于是不是应该屈服在Tiffany蓝盒子的光环下，那可能真的有点贵。

节假日去一些品牌集中的地方，你会发现这些奢侈品定位的品牌，为了保证入店客户的购物体验，多半会限流，于是一列潜在消费者排在奢侈品店门口。

比如Tiffany，比如爱马仕梵克雅宝古驰香奈儿路易威登。

即便我认为排长队不值得，依然很多人在排。

回到问题本身，“贵”其实是主观的判断，取决于你对时间价值的衡量，所以“买”是现行综合经济结构和个体消费力消费观的行为指向，最好有样本和社调来回答。

我建议在这个社调上加一个问题——为什么愿意排长队？最长排队时间是多久？

今天恰去逛了街，恰发了一条盆友圈。

我说：看到一些一线珠宝品牌有高级珠宝临柜，真的很开心这些品牌能为珠宝美学的推广做的努力，大家有空可以去看看，问问价、看看品质，和销售交流交流。为普通消费者有机会看到高级珠宝而高兴。云云。

这条朋友圈发出去没多久，

有人私聊了我。

说前几天在Tiffany看到了，在近距离观摩时，店铺管理人员对他态度冷淡，她想多问几个问题，不仅没有得到专业回答，还招来了逐客令般的冷言冷语，感觉很糟糕。

我很感激这位朋友能与我分享自己尴尬的经历，也对她所经历的不专业服务感到心疼。

诚然 ，在奢侈品的世界里，经济指标是第一重要。

但对一个纯粹的美国品牌来说，一边吃着中国发展的红利，一边又对中国人民赤裸裸地区别对待，实在有违所谓“自由平等”的美国精神。

特别是”潜在消费者“与”工作人员“均是国人的情境中，就更显得割裂魔幻了。

Tiffany是个什么样的品牌呢？

他勇敢地做到了后来者占据一席之地，他用定义新世界的方式来给钻石定标准，他将非贵重宝石带入高级珠宝的殿堂，他随着美国的发展而一同拥有了奋进的骄傲历史，他的身上有很多值得学习之处，亦有很多优秀的作品。我甚至还花钱去国家博物馆看过他们的展览。

但我仍然要为这位朋友的经历说一句：

高级珠宝本不是人人都有机会消费，既然陈列在没有门槛的门店中，就勿对同胞以三六九等区分。

如果你真心觉得她好、她值得，就去为她买单，

不要因为她是奢侈品！不要因为别人说她好！更不要因为以为戴上了她就拥有了区分三六九等的权力！

我们的同胞知道：用金钱投票是最好的表决。

我们可以选择品牌，选择服务，选择是不是排队——以及选择平等的交易和对话。

分享一个今天的小插曲，

一对夫妻带了小男孩在逛，聊到买钻戒，小男孩说，买钻戒就买dr啊！！然后一直反复重复这句话，说了好几遍。我真的被他萌翻了，说得我都想去买dr。dr到底给你吃了什么迷魂药啊小宝贝 ～。～