“苏富比”（Sotheby’s）这个名字，很多人了解它最早是因为拍卖行，但其实，它在国际高端房地产领域也早已独领风骚很多年。1744年，苏富比作为拍卖行横空出世，而两百三十多年之后的1976年，苏富比国际房地产网络成立，至此开始，国际高端房地产行业，苏富比地产强势登陆。

2012年，国际奢饰品豪宅拍卖行苏富比在澳洲开设第一家房地产公司，这也意味着澳洲的高端房产，从此处在更多的国际目光的关注之下。

前两个月，分别位于悉尼point piper的9500万澳币的水滨豪宅，和Vaucluse的2460万澳币的豪宅，经悉尼苏富比地产之手，成功售出，更是打破了悉尼高端房产的销售记录。

悉尼苏富比如何一步一步走到行业顶端？而在疫情之下，又如何接连创造如此惊人的销售记录？带着这些问题，我们采访了悉尼苏富比地产的董事长，Lulu女士。

悉尼苏富比地产办公室位于著名的Double Bay，住在悉尼的人都知道，像Double Bay这样的区，空气中，似乎都弥漫着高端、奢华的味道。

平心而论，在我预想当中，我担心像Lulu女士这样的成功人士，也接受过很多澳洲当地媒体的采访，一定有她的“架子”，甚至担心会给这次采访增加难度，但是，见了面才知道，是我过虑了。电梯门口把我们迎进办公室、给我们安排好采访的位置，坐下之后，她对我说：“别叫‘总’了，叫我Lulu姐好了，显得年轻”。

真诚、平易近人的态度，让整个采访气氛都很好，我们也聊了很多。

（悉尼苏富比地产董事长Lulu女士）

以下是采访实录（完整采访过程请观看视频）

Q1：苏富比地产什么时候入驻悉尼？

Lulu：大概是在8年前，我们买了苏富比这个名字的使用权。

我们以前一直在地产行业，也是做高端地产，但不是用这个品牌的名字，所以我们飞到美国去，（对方）要（考核）资质，就是看你有没有这个资格用他的名字。而且，因为是拍卖行，所以对公司运营者的要求很高，不仅要会做生意，同时，对于公司运营者的个人品质也有要求，不能有任何犯罪记录，包括不交罚款，包括有任何不良记录，所以他们还派了私人侦探，确保你的品行是可以的，他们才会跟我们签约，我们才能使用“苏富比”这个名字。

所以我们也很珍惜“苏富比”这个名字，这个名字和我们的生意是相辅相成的。

Q2：拿到这名字用了多久？

Lulu：前后大概一年吧。

Q3：这一年的时间，您的心路历程是怎样的？

Lulu：因为美国和澳洲的法律是不一样的，所以这些法律文件是很复杂的，也很麻烦，但是我们双方最后也达成一致，所有的努力都是值得的。本身我们就有团队力量，再加上“苏富比”这个名字，才能让我们做到行业顶尖。

其实相对来说，澳洲对于品牌的意识是比较落后的，我们也是等于把这个品牌带到澳洲，用我们的业绩来发扬光大。

Q4： 2012年入驻悉尼之后，一直是做高端地产？

Lulu：其实“高端”这个词，严格来讲，有点局限性。我们没有明显的界限，来规定哪些领域做，哪些领域不做。我们会看这个物业，是不是有它的独特性。比如我们之前在西区，卖了一套城堡，包括我们也做农场等等，所以我们的营业范围也是很广的。

Q5：前两个月，一套9500万澳币的水滨别墅、一套2460万澳币的豪宅，都是出自苏富比之手，而且9500万的这套，还是到目前为止，澳洲历史上第二高的销售记录。疫情期间，苏富比如何保持这么高的销售记录？

Lulu ：你说的不错，疫情期间，我们高端房产不跌反涨，其实也不只是我们悉尼苏富比本身，也是跟市场环境有很大关系，甚至跟疫情也有关系。正是因为疫情，很多人觉得钱会贬值，觉得还是守住物业，另外，疫情期间，很多人不旅游了，对“家”的概念更浓了，那么，如果有经济实力，肯定想为家人创造更好的居住环境。其实整个疫情期间，我们也都没有停止工作。

当你在这个行业做了很长时间以后，你对整个市场都很了解，客人也都有很强的忠诚度。我们的品牌是个金子招牌，加上我们有很优秀的销售团队，他们甚至积累了几十年的客源，所以当这个球滚起来，生意就不难做了。

（悉尼苏富比地产董事长Lulu女士）

Q6：苏富比有这个销售记录，您觉得惊喜吗？

Lulu：我们一直是这样的，其实我们一直在打破自己的记录。前几年，我们买了最高的是七千万澳币，我相信我们还会打破自己的记录。

Q7：据我了解，2460万的豪宅，比指导价高出了1046万，这和您的预期一致吗？

Lulu：我知道会比指导价高，因为拍卖之前就有很多人有兴趣，但是没想到会高出这么多。但是在地产行业，好的物业，卖出好价钱也不夸张。

Q8：高端地产中，华人置业者比重是否很大？

Lulu：华人对于家的概念更强烈，有了房子就有归属感、安全感，这也是最保险的投资。但是高端房地产买家，不单单是华人，很多西人买家，而且不比华人少。华人对高端房产的贡献就是，海景豪宅，也引领了很多西人购买海景豪宅的风潮。

Q9：华人是否会成为澳洲高端房地产市场的主导？

Lulu：因为我们自己是华人，所以也会更关注在华人身上，但是，针对澳洲来说，我们还是“少数民族”，我们不可能把澳洲的房地产市场占领了。很多时候，都是媒体渲染出来的，因为我们华人比较突出，特别是西方媒体，比较喜欢拍摄这样的镜头，比如说华人在拍卖会上抢房子的画面啊等等，但其实，当地人也是这样。

Q10：针对华人高端房产置业者，您有什么建议？

Lulu：我觉得，买豪宅一定要小心，千万要避免买错了，因为牵涉到买进卖出、自住投资，有些要交的费用，还是蛮高的，所以要小心。另外，就是房子位置，这是最重要的。买房子要先锁定一个区域，决定住在哪，然后就在这个范围内看，才能看得明白，看得仔细。

作为悉尼苏富比地产来说，我们客户是卖家，但是，我们要做到很公道。我们的职责是帮卖家卖出好的价格，但 是也都是在合理的范围之内。我们不会乱加价格。今天你是我们的买家，明天你可能就是我们的卖家，如果我们不公道，不专业，那么名誉肯定会受到影响，名誉是最重要的，当你有了口碑，生意自然就有了。

（悉尼苏富比地产董事长Lulu女士和1688传媒、澳洲日报总经理郭凡）

Q11：我们华声地产在澳洲也发展了数十年，和悉尼，乃至澳洲的房地产行业都有密切的合作，您怎么看待高端房地产行业的宣传推广？

Lulu：我们其实做的宣传很少，我想接下来，我们也会跟着潮流、跟着时代走。 其实对于高端房地产宣传来说，我们更看重传统媒体的宣传途径，比如杂志、报刊、网站等等。

Q12：未来，您对悉尼苏富比地产有怎样的期待？

Lulu：我希望我们可以把品牌继续发扬光大，在更多的地方开分部。同时也跟更多好的销售合作。