--知名度是成就專家的關鍵-- 有專家知識但沒有人認識是沒有意思的，所以建立網絡是必須的。如果你的專家類別範疇屬「大路」、「市場普遍接受」的話，可從朋友圈打開網絡；但若是較專門的，例如攀石技巧，那就要從相關圈子建立網絡，比如說：透過喜歡戶外活動、運動、行山、攀石這些群組，這將會更容易擊中市場，令你那個圈子內獲更多人認識。更進一步的，就是建立知名度。 要將專業知識化成資產，就要利用知名度，在現今這個網絡世代，一個零知名度的人去建立知名度，利用網絡就是最好的方法，因為只要成功擊中市場，其爆發力就會以「乘」（即倍計的形式）去迅速擴展，一夜成名不是奇事。另一方法就是主動找傳媒，不少媒體的網站都有其聯絡方法，主動一點去推銷自己，就能爭取意想不到的機會。了解我的讀者都知道，我為了出書，為了建立知名度，在起步初期不斷把自己推銷給傳媒與出版社，雖然大都是問十家就只得一家回覆，但機會就是這樣爭取，這樣創造。 借助別人力量以建立自己的知名度是中一個方法，之前章節曾提過建立企業時，可採用特許專營權的模式，借助別人的資金及力量，幫助自己的品牌建立知名度。其實用在個人身上同樣可以，關鍵是用甚麼方法能否產生互惠互利的作用。 除此之外，「站在巨人的肩膀上」亦是其中一個方法，即是借助一些知名人士，令自己的知名度也能提升。 正如我之前幫中原集團創辦人施永青先生辦講座，我創造出一個與他在同一講座裡演說的事件，與他合照，這令我在將來宣傳自己中，更提升了自己的層次。我雖然未到他的級數，但卻借助這名人，令自己的知名度及層次得以提升，將自己站在巨人的肩膀上。 提升知名度有很多方法，但卻沒有公式的方法，往往一些奇招更有出人意表的效果，故不要介意不斷嘗試，這方法不行就試下一個方法。而在建立知名度的初期，不要計較付出，不要計較金錢，因這刻不是賺錢的時候，目的只是為著建立知名度。 到自己成為專家，有一定的知名度後，收入就會增加，因為你的客源不止會增加，而收費往往亦會增加，而最好的策略是尋找到最適當的定位（不一定要高檔次），因最適當的定位就能產生最多的客源，價值就會是最大化。 --將專家轉化成資產-- 最後而最重要的，就是將專家轉化成資產，成為資產就不單要做一次性收入的工作，而是成為了一種持續收入的模式，較常見的，就是以產品形式去呈現出來。 若我利用專家身份、利用知名度去辦講座，我憑著專家身份能產生這次的收入，即是專家的價值得到呈現，但由於這只是一次性的收入，故專家身份無法成為資產，只能說專家身份產生了收入。那如何成為資產呢？ 以這次講座來說，其實可以在進行中同時錄影，這就可成為光碟或網上課程，這樣便能產生持續的收入，成為資產。所以我亦有在我的個人網站中，銷售我的網上課程，目的就是增加資產項。
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