【頭家開講】不只地板，我也超耐磨 誌懋董事長蘇振毅

命運的磨難，對於意志堅定的蘇振毅來說，像是上帝派給他的功課、化過妝的祝福。

從賣車業務意外轉行木材產業，歷經老闆人間蒸發、跳票危機、921震災、次級房貸及金融海嘯，他一次次蹲低馬步，又一次次重新站起。

考量家中幼兒及老人，他將抗菌、遠紅外線的健康概念加入木地板中，站穩台灣最大木地板製造商，產品還鋪進美國五角大廈、全球最高建築杜拜哈里發塔，年營收6.3億元。

踏進誌懋占地數千坪的木地板工廠，井然有序的工作區，不見傳統木材廠漫天飛舞的煙塵、木屑；走出廠房，周遭還種了不少樹。誌懋董事長蘇振毅微笑自嘲：「我們還剩下一點點羞恥心，沒用到的地方就種樹，我們生產在這裡、生活在這裡，當然也要考慮生態。」

蘇振毅小檔案

• 現職：誌懋董事長

• 出生：1967年（51歲）

• 家庭：已婚，育有2子

• 學歷：開平高工汽修科、雲科大EMBA

• 經歷：TOYOTA汽車業務、泰亞實業業務經理、泰毅總經理、雅美佳總經理

• 休閒：爬山

• 座右銘：神阻擋驕傲的人，賜福給謙卑的人

• 經營心法：勤誠信實

九成外銷 不用濫墾木

誌懋是台灣最大木地板製造廠，去年營業額6.3億元，逾9成外銷，產品鋪進美國五角大廈、全球最高建築杜拜哈里發塔，國內的敦南誠品、蘋果直營店、故宮南院等地方，也使用誌懋的木地板。

其中，從911傷痛中重新站起的五角大廈，用的也是誌懋的地板，蘇振毅回憶說：「當初1位德州客人問我：能不能把美國百年教堂拆下來的回收松木做成木地板？這些回收材料滿布釘孔，裡頭也有松木裡常見色澤如琥珀的松脂，我們把傷痕修補、塗裝處理後，這些『聽過上千萬人禱告』的木地板，最後成為重建五角大廈的的建材。」

蘇振毅對木材原料有自己的堅持，常親赴海外探訪林場，「很多珍貴木材在第三世界，可能木材砍一砍，就放把火把森林燒了…拿這樣的材料，這是不負責任。沒有自己走一趟，怎麼知道這些進口木材是不是來自濫墾地區？我們的木料9成9來自北美跟歐洲，都是有FSC（森林管理委員會）認證的林場。」

「品牌取名Ua Floors，有人問我是不是留美，跟美國有關係？我說Ua是台語，地板粗的沒人要，觸感要Ua（台語，細緻的）啊！」蘇振毅出身雲林二崙農家，自我介紹「聳擱有力」，短短幾句話就能讓人留下印象、拉近距離。

他常一開口就停不下來，當初會踏入木材產業，也跟「愛聊天」的個性有關。他高中北上學修車，退伍後經由同袍介紹，到台中做TOYOTA汽車業務。一次陪同事去交車，與買車的木材貿易公司老闆相談甚歡，被挖角去當業務經理，「那時股市上萬點，台灣才剛開放從中國進口木材，我認為這是大好機會。」蘇振毅說。

老闆蒸發 開啟創業路

沒想到跳槽3個月後，老闆無預警「人間蒸發」，公司負債數百萬元，「同事說老闆不在，公司我最大，碰到了只好面對。」小公司只有6、7個員工，他找大家來開會，提出2條路，一是大家拍拍屁股走人，二是盤點公司債務資產，賣掉進口的櫸木、紅豆杉，若有餘額就換成積欠的薪水，大家選擇後者。

當時才25歲的蘇振毅，代表落跑東家出面談判，幸運遇到願意打折的債權人、不收房租的房東。他自願不支薪，「整間公司我薪水最高，如果我領了，他們就不夠領了。」做人厚道，因此吸引一批員工跟著他創業。

創業初期缺資金，他想起家裡有田地可抵押借款，「一般務農的父母，聽到兒子要拿田去抵押，沒有打斷兒子腳骨就奇怪了…所以我在心裡預演N次，要怎麼跟爸爸說？」終於鼓起勇氣跟父親商量，想不到父親一口答應。他沒讓家人擔心太久，創業頭幾年就還清貸款、解除土地抵押。

他因先前業務接觸到木地板製造商，當時政府預備祭出管制容積率，建商爭相將庫存土地做推案，房市一片榮景。但那時國內主流的木地板施作方式，是在建案現場磨木料，搞得整間房煙塵瀰漫，他因而想賣當時少見的無塵木地板，先在工廠做好一片片的地板，之後進屋鋪設。1994年獨資成立泰毅，進口木材、銷售外包製造的地板品牌Ua Floors。

九二一後 沒地板可鋪

後來房市下滑，台北的客戶投資失利，泰毅被跳票3百多萬元，幸好最後沒倒帳。

衰運像是化過妝的祝福，他邀請跳票客戶的業務經理朱立勳，合創雅美佳，踏入室內裝潢業；同時泰毅公司仍進口木材、外包製造木地板。他負責拜訪中部建商，把木地板賣給台中知名的由鉅、惠宇等多家建商，迎來事業第一個高峰。

蘇振毅拜訪客戶，行前必定做足功課，「在台灣創業，你不被倒帳就贏一半了！先做市調，找優質建商，可以減少被倒帳的機率。」當時台灣流行海島型木地板，由表層實木和底下的合板組成，接合塗料常存有甲醛，他從歐洲進口幾乎測不出游離甲醛的樺木合板，採用成本更高的無毒施作，加上對客戶用心研究，往往能直搗最大咖，成功敲下一筆筆的訂單。

但921地震卻將他震落，「當時我們的生意8成來自新建案，1999年台中市的329檔期，推案量高達1,120多億元，隔年只剩20幾億元。」沒建案便沒得鋪木地板，他與朱立勳決議拆夥但繼續合作，由他整合國內加工廠製造並外銷，產品也供給朱立勳做內銷。

不料，蘇振毅談好的加工廠因故退出，他只好硬著頭皮自己做，2002年在台中工業區成立誌懋，正式踏入地板製造。

銷加拿大 遇乾冷全裂

相較於塑膠地磚、 磁磚、 地毯，木地板在地材產業算是單價較高的產品，於是他鎖定消費能力最高的美國市場，赴美參展，因此拿下第一張外銷訂單。未料，在台灣潮濕環境下好端端的地板，冬天出貨到加拿大魁北克，遇上又乾又冷的氣候竟然「水土不服」。

「客戶拿到貨後，發信說：『你的地板不能用啊！都裂掉了。』」他馬上趕赴攝氏零下20幾度的魁北克，把地板搬進旅館房間，將暖氣開到最強，「我躺在床上睡不著，因為一整晚聽見地板啪、啪、啪……裂開的聲音，好像對你呼喊。」

一回台，蘇振毅就和當時誌懋的研發主管、現任董事長特助陳泳斌，開始沒日沒夜埋頭研究十幾天，「別人下班是看夕陽，我們是看日出，幾乎天天提早餐回家。」終於在他耶誕節生日當天，找到地板最合適的含水率參數，順利適應乾燥氣候。陳泳斌說：「他（蘇振毅）很有毅力，沒有做到滿意的程度，不會善罷干休。」

研發新品，蘇振毅也常從生活中找靈感，他說：「我小孩很小時，都在地上爬，看到地上有巧克力、玩具，什麼都撿起來吃。」因而在2004年推出可抑制常見細菌的功能地板。

次貸來襲 營業額腰斬

改良產品後，誌懋朝向全球攻城掠地，增加不同風格選擇，如有歷史感的古查爾斯頓系列、使用歐洲白橡木的巴黎輕法系列，成功鋪進紐約曼哈頓及加拿大溫哥華多處建案，短短5年成為台灣最大的木地板製造商，營業額從5千萬元攀升超過7億元，不斷擴廠生產。事業順風順水的蘇振毅，此時拍板決定，回家鄉雲林蓋新廠。

沒想到，2007年美國出現房地產泡沫，次級房貸危機引發後續全球金融風暴，誌懋的外銷訂單一下子掉了3、4成，營業額一度腰斬，只剩3億元。「危機就是轉機。當時想法很簡單，我必須讓公司穩健地走過金融海嘯，所以我決定開始練基本功，研發產品新功能、申請ISO等國際認證。」蘇振毅說。

金融海嘯來襲時，也是他父親癌症復發、辭世之時。慕道多年的他，因此下定決心受洗為基督徒；原本公司供奉土地公，也換成聖母瑪莉亞主題壁畫。「當時我覺得，是時候受洗重生了。困難的時候，也是神要去雕塑你的階段。」

研發突圍 鋪進最高塔

父親的病況也讓蘇振毅注意到，年紀漸大的長輩，是居家環境中另一群弱勢，「老人家新陳代謝慢，我們就研究，怎樣讓木地板有健康能量。」

他曾考慮加入竹炭，但竹炭這類有機物質會隨時間衰退，因而轉向無機物質，找出適合的奈米化礦物質，加入木地板塗裝表面，木地板經燈照與踩踏，受光能、動能驅動後會釋放遠紅外線，誌懋因此申請到台灣、日本、中國的遠紅外線專利技術，鋪進世界最高塔哈里發塔、故宮南院，營業額也逐漸回升。

生意往來逾10年的新日建國際住宅執行長高增堯，目睹蘇振毅把遠紅外線的實驗性產品逐漸商品化，「他（蘇振毅）第一次來訪，我就感受到他對產品的熱情，他很有趣，互動很輕鬆，把高科技注入傳統產品，而且是所有產品，秉持『健康不是選配，而是標配』，和我們蓋房子的理念很契合。」

蘇振毅做健康概念的木地板，閒暇也常帶家人走入溪頭森林，「溪頭有很多芬多精、氧含量，人的癌細胞就是怕氧，多親近大自然，有助於療癒。」

意外入行20多年來，面對命運每次出難題，蘇振毅仍堅守木地板產業，一步一腳印地苦練、蹲低，又一次次站起。

採訪後記：冷面笑匠

蘇振毅愛說拆文解字的冷笑話，他說：「回家最重要就是『休』息，家裡都沒有木頭，人怎麼休息？」

就連公司名「誌懋」都有他發想的一番緣由：「『誌』就是讓一群有志之士在這裡寫產業的歷史，『懋』就是木矛木心，2棵木是複數、代表有量、有規模，『矛』是古時候最長的兵器，你的設備要好，工欲善其事，必先利其器，那很重要的一點就是要用『心』做啊！」身為基督徒，他不忘補充：「福，就是神賜的一口良田。」

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