求助，请问养老院如何盈利？

养老院作为一个服务行业的一个经营实体，能否盈利，从财务的角度一般计算方式是：（经营收入）—（经营费用）—成本=利润。在做养老院的项目计划时相关的盈利预测是必须的。我想应该包括几大块1.养老院的土地，建筑成本；2.设备，装修等硬件投入；3.医护人员的工资和提成；4，日常办公和维护保养费用；5，广告和市场推广费用，6，其他费用

目前我了解的养老院分为以下几种模式。

1.医养结合的养老机构

这种模式的特点是养老地产和医疗服务紧密结合，可以为有医疗照料需求的老年人提供专业和及时的服务，由于前期投资大并且需要和医疗机构的资源整合，所以目前只有大型的地产商（万科，保利，华润等）有能力并有意愿布局；高房价加上医疗服务，导致收费必然是所有养老模式里面最高的，事实上这种模式的顾客群体针对的是高收入老人或者子女，此类模式投资很大，盈利的模式实际上与房地产销售模式相同，因为未来的市场需求很大，所以只要有足够的资金支撑再加上专业的管理和服务，盈利前景可观。

2.公办养老院

公办养老院一般是非盈利的机构，传统上主要承担鳏寡老人的日常照料等基本服务，属于政府基本养老服务的一部分，大多服务单一。不过在国家近年来的重视下，很多养老院在做升级改造，主要以北上广深等经济发达地区为主，尤其是北京，上海，广州，浙江等地

3.公办私营养老机构

顾名思义，由政府提供场地等硬件设施和政策法规支持，具体经营承包给私人养老从业公司和个人主要提供的大多是照料，看护，康复，娱乐等服务，能否盈利很大程度上要看与合作政府的合作条件，（据业内人士透露，和私人医院一样要有很多人在从医保报销上动脑筋，是正经经营的本分人能挣到钱？还是坑蒙拐骗，骗补骗贷的老板在发财？这个我无话可说）

据了解目前我国的养老院普遍盈利水平不高（不包含公立非盈利养老院），医养结合的机构大多在投入期，很多都还处在盈利模式的磨合期，更多的意义在于行业布局。很多私立养老院的设施落后，服务水平低下，不能提供老年人所需要的服务；目前的老年人大多数是生于解放初期的老人，他们的特点是子女多，收入低，养儿防老的观念根深蒂固，所以如果不能提供真正优质的服务就很难吸引老人愿意买单入住。

最近通过对这个行业的多方面了解，我现在的心情其实是五味杂陈的，总结出以下几点感触：

1.老龄化是个全球性的问题，经济越发达的国家就越严重，这是人类的共同问题，非洲那样以农业为主，经济落后的地区没有老龄化问题，所以说高龄化也是人类文明进步的结果，在日本和美国这样发达的国家一样也有很多低收入的老人的晚年凄惨度日，做的最好的应该是新加坡，政府以法律的形式倡导和要求家庭保持三代同堂的模式，同时提供多种形式的补贴和帮助，从而真正做到了从身体和心灵的爱护，这样的国家屈指可数，可以说老年人是市场价值不断递减的一个客群，从市场的角度，老人需要有消费力，这个市场才成立，从人性的角度上讲，没有钱的老人，他们的晚年要依赖于一个真正有实力和有担当的政府

2.我曾经认为养老行业的痛点是没有真正专业和护理人员，所以护理人员的培训和上门服务可能是个好生意，但是真的深入了解后，我发现也许是我想错了，在日本这样比我们早30年发展老年产业的国家，护工的待遇和社会地位一样也是很低，虐待老人的事情屡见不鲜，在低生育率和高龄化同时发展的情况下，期待有等多专业的护工进入市场是很不现实的事情，未来老年人需要更多专业的设备尽量完成生活自理，时代在进步，环境在改变，时至今日，养老行业这个传统产业需要从互联网，大数据，物联网，云数据等多方面共同发力提高养老服务的水平和效率，提高被服务的老人的体验舒适度，这可能是未来必须的选择，目前需要耐心等待时机的成熟！

3.哪一部分人才是养老产业的主要顾客群体？

我认为是1958年之后出生的人群，这一部分人是被计划生育的一群人，也是中国改革开发后经济发展迅速的参与者，社会变革的见证者，孩子大多不在身边，有一定经济实力，熟悉互联网，他们的需求才是未来30年养老市场的潜力所在！

4。养老服务的目的是什么？

开始我一直认为老人需要的是医疗照护，看护，康复，诚然这些确实是目前很多失能老人和半失能老人的需求，还是刚需，但是目前能提供的服务很少，也很难，难在法律法规不完善，难在没有专业的人和技术和设备？最关键的是这部分刚需最应该承接的是医院或者医疗养老机构，而这部分在国家的战略规划9064中，只占4%，难道养老行业需要的就是接屎接尿，喂饭洗澡吗？老年人更应该拥有自由，自主，自我的后半生，至少我对我的未来是这样设想的，坚持运动，坚持学习，保持活力，养老需要突破传统的概念，要营造不一样的老年生活，让老年人有限的时光中尽量少的分布在病床上！所以健康管理，欢度晚年才能赋予这个行业更多积极的情绪

我本是个门外汉，只是最近才了解了一些相关知识，如果有什么错误，请大家指正！

这个问题可以简单也可以复杂

简单来讲

养老院的盈利模型无非就是

入住床位数*单课客户费用-（租金+人员成本+营销费用+管理费用）

按照这个模型，收入基本是可以预测的

盈利更多依赖于对成本的控制

而成本中，租金和人员成本是最大的两块。

租金从你开办养老院的时候（一般都是签长时间的租约），这块费用基本就定了，不会有太大的变化

问题在于如何提高人员效率，降低人员成本。引进智能化设备，优化照护流程都是可选的方案

当然，我觉得问题的题主肯定不会问这么直白的问题

妄自揣测一下

问题的本意可能是“养老院如何提升盈利能力”

这就是一个相对比较复杂的问题了，要考虑的问题就比较多

其实撇开按入住人数固定收取的床位费、护理费、餐饮费外

养老院还有很多其他的收入模式可以开发

1、产业格局上讲

如果像泰康、合众人寿这类的险资机构和万科保利这类地产机构做的养老院，本身就是站在更好的维度在寻求利润

保险理财、商业租赁都是传统养老院无法实现的盈利方式

2、从行业扩展上讲

养老和医药其实有着紧密的联系，药品收入也可能会是一块重要的收入。试想一下每天都需要吸氧、点滴的老人一年的医药费用，肯定比床位费和护理费要高得多

3、从时间上

有钱坚持下去的话，等两年，会发现就算涨价，也有很多需求。就算涨价，已经入住的老人也很难搬走。利润自然就上去了